兴安盟汽车内饰改装公司 品质卓越 精益求精
兴安盟汽车内饰改装公司  品质卓越  精益求精
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    康格瑞特种车辆有限公司,多年以来致力于汽车内饰工艺研发工作,是一家汽车内饰改装设计、汽车内饰翻新、汽车内饰部件完美修复专业汽车内饰公司。有先进的汽车内饰修复设备及工艺，能对汽车内饰件产品进行完美修复和个性化改装。长期的工作实践让我们的技术不断创新，各项技术工艺都处于国内领先水平，一直在汽车内饰改装翻新领域中居于前列,在本行业具有一定代表性。

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讲重点】  1.汽车产品的销售原理  2.4S  品牌服务的营销模式  汽车产品的价值层次马斯洛的人性需求层次  众所周知，销售汽车首先要找到产品的卖点、做出市场定位，此外，对于顾客到底需要  什么样的车，我们也要非常了解。下面先讲马斯洛的人性需求层次理论。  11图  11-1  马斯洛的人性需求层次  1.生理需求  1.生理需求  人最低级的需求是生理需求。对于汽车行业来说，就是要有交通运输工具，最起码要有  公交车。  2.安全需求  2.安全需求  要

有安全的车，很可能就是低档的车，甚至起码要有个出租车，或者是这辆车机械不能  出毛病，这是最基本的。  实际上，这两个需求就是最简单的物质需求、科技需求。  3.社会需求  3.社会需求  除了安全需求与生理需求之外，人们还会有社会需求。因为人是社会的一部分，所以人  人都会迎合这个社会，  或者想被这个社会所认同。  满足这个需求的是什么车呢？就是一般的  中档车，比如丰田、本田都是这类车。  4.尊重需求  4.尊重需求  在社会中，

当人们的社会地位越来越高，高到某个程度时，就有一种“尊重需求”了。  比如有了钱之后，就要追求身份、地位、好面子，在这个时候他所要的车就不一样了，就要  高档车了。  5.自我体现需求  5.自我体现需求  最高层次的需求是自我体现，也可以说是个性化、人性化。到了这个层次，就不是买不  买得起的问题，而是要适合，要彰显个性。  汽车产品的价值层次  11-  汽车产品的价值层面  图  11-2  汽车产品的价值层面  人的需求有几种档次，从下

面到上面，越上面的需求价值越大，而且越贵，为什么呢？  因为人有钱了才感觉到有这个需求，没钱时则根本感觉不到。  所以对于产品的价值来说，  满足越低层次需求的产品价值越小，  满足越高层次需求的产  品价值越大。比如：  最低的生理需求—公交车；  安全需求—“老三样”  ；  社会需求—普通家用轿车；  尊重需求—想被他人羡慕的，就需要中高档的有身份、有地位、有面子的车；  最高的炫耀类的车—个性化、人性化，这种车通常会更