巴彦淖尔汽车内饰改装公司 品质卓越 精益求精
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欢人才，有的喜欢钱财，有的喜欢身材。看她喜欢什么才，那么我们就要有什  么才。所以首先要进行市场调查，就是看这位女士喜欢什么。  做生意也是一样，没有人是什么都能提供的。那就看我们提供的东西，我们有的东西，  跟顾客的需求吻合不吻合。  所以要先做市场调查，  做完了之后再投其所好，  所谓  “投其所好”  也就是定位、服务。就像《孙子兵法》说的“知己知彼、百战百胜”“知己”就是知道自己  ，  有什么，  “知彼”就是知道对方喜欢

什么。当然，现在的情况是十位男士追求一位女士，所  以除了要知道女士的喜好外，还要调查其他九位男士的情况。比如说我有钱，我有一个亿，  可是其他九个里最穷的也有两个亿，那我这一个亿岂不是一点用都没有？  所以，现在买方市场跟以前卖方市场完全不一样，很多标准都反过来了。在以前的卖方  市场越棒的人在买方市场越差，因为方向改了，而且是刚好反过来的。所以，这个案例就告  诉大家“知己知彼、百战百胜”  。也就是要投其

所好，还要理解我们现在是相对标准，而不  是绝对标准。  【自检】请您仔细思考下面的问题，做出回答并指出原因。  你认为影响世界  500  强企业兴衰最大的因素是：  （请选一项）  1．管理能力  2.产品  3.市场环境  4.科技  5.员工  ____________________________________________________________  ____________________________________________________________  

____________________________________________________________  见参考答案  6-1  汽车企业必须具备的四个能力我们上面说过，不要以为有能力就了不起。环境一变，可能有能力的人会死得更快，所  以说要有应变力。要想把企业做大、做强、做久，就必须具备以下这些能力：  1.分析判断的能力  如何去做  1.分析判断的能力—如何去做/生存  分析判断的能力  如何去做/  如果没有分析判断的能力，连基本的生存都有问题。在以前的卖方市