供应做好办理业务的两大原则
很多人曾经咨询过汇域，怎么样做好保理业务呢？简单的来说，影响办理保理业务的要素就是人、事、时、地、物这五种。但要能设计出好的保理产品，必须要能先掌握住以下两种原则：
第一个原则就是“利他”。
第二个原则就是“以保证取代融资”！
很多保理商(包含银行与保理公司)常常口口声声谈说保理业务是造福中小企业融资的好产品！汇域国际都会问他们："你们做保理业务，如果客户要融资，你们的利率怎么计算？"银行会说："那么至少得上浮50%才行"！保理公司则会说："总收费年化应该要18%才行！"、"日息得万分之五才够"汇域国际认为，"你们收这种高利率还好意思说要造福中小企业！应该说保理业务是造福你们自己的利器才对！"
以保证取代融资是"利他"原则中很重要的精神！中小企业融资的风险很高，应收账款更是不能单纯的做为担保品使用。所以要协助中小企业"脱困"，若是仅提供融资，除了让自己的风险大增之外，更会加重中小企业的负担，不但于事无补，甚至还会加速中小企业死亡的风险(赚的钱都给银行了，企业只能去喝西北风)！
"保证"是一项技术门槛很高的活儿，可以双向来进行！甚么意思呢？就是既可以以"履约担保"的形式强化中小企业对下游客户的债信能力，也可以以"付款保证"的形式强化中小企业对上游厂商的信用。
很多初次从事保理业务的朋友常常会把保理的"保"，与保证的"保"相提并论，事实上这根本就是两件事儿！保理的"保"是信用保险(CreditInsurance)的意思，被"保"的对象是买方，但保证额度是Guarantee，被"保"的对象则是卖方。如果保证人(Guarantor)介入了买卖双方的账款管理，有效的排除了买方付款意愿的不确定性，此时若再加上CreditInsurance的功能，就可以为Guarantee的授信加分。很多银行以为投保了信用保险(CreditInsurance)就已经把风险有效的转移出去，便放心的对卖方融资，"失之毫厘，差之千里"！若仅有信用保险而没有帐款管理功能(Ledgering)的介入，银行终究还是闭着眼睛走钢索罢了。
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