供应迅速提高项目的招商率
山西基金管理www.yinshiguofu.cn当房地产行业进入下行周期和宏观需求环境不景气时，万达依然可以在旅游食宿、百货消费、休闲娱乐等行业获取丰厚的收入。整合产业链下游，不仅仅帮助万达稳定企业生态链、降低合作成本，更是有效抵御了单一行业的经营风险、开拓了创新的赢利增长点和巨大的市场机会，产业链贯通、上下游业务相辅相成的整合优势也成倍提升。商业地产招商过程中，招商资源是很容易搞到的，很多办法能在非常短的时间（比如2-3周）内找来几百个潜在商户参加招商会。如把握一些招商方法，就可以促使潜在商户加快签约，迅速提高项目的招商率。而且，市场发生变化，招商目标也会做出调整，掌握方法可随时找到更合适项目的商户资源。
对商户而言，追求利润最大化也应在可能的前提下进行，有时眼前利益损失一些可以换来长远利益的更多获取。应有发展的眼光，从利益、市场环境等各方面加以考虑，要学会并善于让当前的小利换取长远的大利。
山西基金管理www.yinshiguofu.cn招商人员更不能为了获取更多的招商佣金而牺牲项目的长远利益。招商人员与商户应在真诚相待、互惠互利的基础上，有退有进，寻求最佳结合点，实现双赢。
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