同景地产光环背后，如何成就今天的辉煌_同景地产

        如今的同景地产头上顶着无数光环，然而有谁知道在这光环的背后，同景付出了多少努力和经过多少困难，才有了今天的辉煌成绩。不少人会奇怪同景究竟靠什么样的模式和经历才会发展到今天的迅猛势头，犹如一匹奔跑中的黑马，让人眼前一亮。
        “不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”用在同景身上再合适不过了。历时七载,同景国际城助推茶园新区实现从阡陌小镇到集政治、经济、人居为一体的重庆首席居住区的完美蝶变,同时也一跃成为茶园新区的地标性楼盘。也有业内人士称道:“谈到茶园新区,就能马上联想到同景国际城的‘蝴蝶效应’。”
        从“迈上系列”跃式公寓到“雍华府”、“郡望”城市别墅,同景的成功是有目共睹的。超高的人气、广泛的客户认可,让人不由产生好奇:同景到底好在哪里?
        相信在同景开发茶园新城之前,多数人对茶园的印象还十分陌生,而当时的茶园确实是一片荒芜之地,片区内聚集了大量的工业厂房和部分回迁房。同景国际城作为茶园新区第一个千亩级大盘,它的好坏实际上决定着茶园未来的发展。当一个楼盘担负起一个区域的形象标杆时,其意义显得更为深远。
        显然,同景深知自己的使命跟责任,毅然聘请了美国SWA公司主持项目规划设计。SWA作为全球三大建筑设计公司之一,对山地建筑设计领域有着丰富的经验和高深的造诣,当然设计费用也是十分高昂的。据介绍,在同景国际城项目规划初期,仅设计费用就花了1亿多元。之所以投入如此大的费用,是因为同景抱有这样一个理念:要么不做,要做就要做到最好!
        据了解,同景国际城最初公园的打造是为小区服务配套所建,在建期间改为了区域性开放式公园。为此,同景地产出资1.8亿元,仅在配套升级上就花了上千万元,配合茶园打造花城、树城、水城的区域定位,营造一个让周边居民愿意来、愿意玩、愿意停留的公共空间,尽可能地为茶园居民创造优越生活的乐趣与享受。
        如今,同景国际城已进入收官阶段,38万平方米“超天街”巨型商业体随即也将启动,届时同景国际城将以最美的“姿态”点睛茶园片区。可以说,在为茶园片区带来品质提升的同时,同景更成为茶园的一张标志性名片。这些要都归功于同景多年的开发，从项目规划设计到后来的建造及配套设施的建设，同景终于赢来自己的春天！
      而逆势营销也是同景的一个壮举，就是这个举动成功让市场把控与复合营销得到了验证。冰冻三尺非一日之寒。如今同景取得可喜的成绩也实属众望所归。其间,同景团队对市场的清晰把控和首创复合营销模式的妥善运用,铸就了其走向成功的重要环节。
        “房地产行业并非创新型产业,其根本就是一个在模仿中学习并不断改进的阶段,而目前的同景也正处于需要不断积累知识和沉淀的时期。”同景地产助理总裁喻顺坦言,同景国际城作为同景入渝首作,在产品定位初期因为对区域了解不够,的确走过一些弯路。
        2008年是同景转型之年,也是尤为关键的一年。同景国际城项目出现重庆楼市,反响并不如预期的好。经过市场调研和一段时间的销售反馈显示,就目前市场而言,刚性购房的需求量远远大于改善型置业。在保证“服务不减,品质不降”的条件下,设计团队对项目做了这样的调整:一改初期“洋房、别墅为主”的产品风格,将50万平方米100平方米以上户型改为充分满足于首置刚需的40-50平方米跃层小户,挑高5.5米,在价格不变的基础上获得了空间最大化的增值,一推出市场便引起刚需置业者的广泛青睐。
        2010年在调控的大背景下,不少品牌楼盘的售房部可谓门可罗雀,而同景国际城却访客不断,成交量也节节攀升,让人们不由产生好奇:同景国际城超高的人气缘何而来?
        同景精准创新的渠道营销也堪称一绝,销售部旗下有着一队配备精良的精英——180名销售使者,他们对项目的区域、配套、设施、定位了如指掌,通过分析和了解客户实际需求,利用各种印着项目LOGO以及“29万买两房”、“低首供、低月付”的环保袋以及扇子等宣传工具,有针对性地跟进目标客户群,继而与置业顾问一起打好配合战,首开“坐销+行销”的全新复合营销模式的先河。
        连续两年的销冠,与同景复合营销模式的成功有着密不可分的关系。这样的营销模式,成就了同景项目持续走高的拜访量,同景国际城项目高达40%的销售业绩是通过销售使者直接带来并产生的直接成交。
        四季度伊始,同景旗下两大区县项目在9月底和10月初先后开盘,并双双传来捷报。璧山?同景国际城项目和同景?巴黎左岸项目在短时间内均创下90%的认购率。
        更值得一提的是,璧山?同景国际城项目从获得土地到正式开盘仅用了8个月时间,而位于荣昌的同景?巴黎左岸项目从拿地到开盘仅用了7个月时间,远远低于业界同体量项目9-15个月的开发时间。两个项目的成功运作,与员工的辛勤劳动有着密不可分的联系,这也充分证明了同景团队的无限潜力。
        持续旺销给同景带来的是持续发展的信心和不竭动力。显然,同景地产的崛起并不会仅仅止步于茶园。据品牌管理部透露,未来5年,同景将不断超越,为突破220亿元的战略目标而努力。
        2012年,同景旗下从南岸同景国际城项目到璧

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