同景地产为何能成为重庆楼市开发速度的标杆_同景地产

        逆势创营销奇迹，助推区域发展
　　“同景家人”一家亲
　　同景文化，家人般的温暖
　　3盘齐发，同景规模化高速扩张
　　创新产品+复合营销，同景秘诀
        这就是同景能够获得今天成功的总结。而首创的复合营销模式精华也在于此。同景首创的复合营销模式被业界广泛学习，但业界也经常反馈说其精髓“学不来”；同景的户型从花园洋房起就为人称道，但为何其设计的其它品类户型也总是适销对路？
　　同景的发展秘诀是什么？它走过了怎样的道路，未来将走向何方？让我们走进同景、感受同景，感受一个专业、理性而稳健的企业。
　　同景国际城实景
　　当同景国际城住宅收官在即、即将启动38万平方米巨型商业综合体打造的时候，同景人还能回忆起当初率先进驻茶园新区时的艰辛。当克服重重困难，成功操作项目后，同景人更多的是自豪。
　　同景地产助理总裁喻顺还清楚地记得，当初，茶园新区区域成熟度差，市政配套设施不齐全。同景作为首个进驻茶园新区的房企，如何塑造自身品牌引领区域发展？如何在团队建设、产品设计上凸显优势？如何在经营管理上规范化、在营销推广上借力？前路困难重重，孤掌难鸣着实痛苦。
　　2008年，实体经济堪忧，地产调控袭来，只有适应市场的房企才能存活。当时，同景地产进行了充分地市场调研，认为在交通暂不便利的情况下，刚需客户才是其主力购买人群。在有了这个分析之后，同景更是认真分析如何能够满足购买人群的需求？
　　因此，产品定位即时转型，以山体公园为界，将山前沿通江大道一侧的高层住宅面积从套内100平方米降低到套内40—80平方米；而山后则定位为低密度的花园洋房以及联排别墅。
　　定位调整后，品质不减，反而增大投入，强化物业服务和品牌维护。由此，同景国际城项目，以极高的性价比为近万户居民提供了约50万平方米的刚需住宅。同时也实现了快速销售回笼资金，探索出了同景刚需产品线，为后续项目的快速产品复制奠定了基础。
　　逆势之下，同景国际城创造了骄人的销售业绩。按地房局网上房地产联机备案登记数据，该盘连续两年蝉联主城住宅备案登记销售金额冠军，2012上半年名列销售金额、面积第二名。这就是功夫不负有心人，在勤奋努力和英明的决策小，同景最终在销售业绩上让行业人士刮目相看。
        同景的业绩，离不开两大核心竞争力和两大核心保障力。两大核心竞争力即“产品研发设计能力”和“复合营销能力”，两大核心保障力则是“运营管理与品质保障”和“物业管理与服务”。
　　在同景，研发设计团队受到高度重视，团队成员高达23人，其中景观研发人员占据6席。这个平均年龄仅30岁，集合了众多高精尖人才的专业团队，是一支能精准把握市场需求、以客户满意为研发导向、擅于学习行业先进经验的团队。
　　其内部定期举行案例分析会；派员工到全国各地参加各类培训机构、咨询管理公司举行的培训；分享各大公司的案例经验；与本地同行进行交流。小到材料的选用，大到新技术的运用、景观细节上的专研，无一不是他们研究的对象。
　　最终，创新型的花园洋房、高利用率带灵动空间的小户型、景观尺度舒适的别墅……种种适销对路的产品，丰富了同景地产产品线，满足了中产阶层各需求层次客户的居家要求。
　　而被外界感叹“学不来”的同景式复合营销模式，则诞生于2009年9月。在同景营销公司综合部经理罗正娟看来，该模式表象不难，难在数年如一日的高执行力。那么同景人是怎么做到呢？这样做的背后的动力是什么呢？
　　很难想象，同景地产180名销售使者，3年多来的每天早上8点同一时间，总能见到营销总裁袁军，听其讲话、鼓劲，分享成功经验。最一线员工的意见、建议，总是在第一时间直达公司高层，决策高效灵活。
　　强大的凝聚力、向心力，特别的培训计划和激励机制，让每一位销售人员产生了强烈的职业认同感。荣昌、璧山两项目首次开盘的销售冠军，都是由销售使者晋升提拔起来的置业顾问；50多岁的销售使者秀英大姐，抓住任何机会就会向客户推广同景国际城，月度业绩持续名列前三名，同时也获得了丰厚的回报。
　　这就是同景的复合营销能力，强大到同景国际城每月成交比例中有近40%是由销售使者达成。
　　在同景的两大核心保障力中，通盘考虑综合指标的“运营管理与品质保障”自不待言，而“物业管理与服务”也受到广大业主的好评，业主为物业公司写感谢信的故事不胜枚举。
　　同景物业缘何能收获如此高的满意度？这与同景地产的“家文化”密不可分。包括同景地产公司员工、员工家属、合作伙伴、同景业主等在内的所有与同景有关的人士都被视作同景家人，大家都会做到一人困难八方支援。
        在同景地产助理总裁喻顺看来，同景的家文化确实让人倍感温暖。同景家人有困难，一定会资源共享；年轻员工在工作中因经验欠缺出现差错，只要其出发点一心为公，就不会受到苛责，员工也会在“错误”中成长。同景文化既是简单的文化，也是有愿景的文化。因为简单，它能让每个员工都拥有毫无保留的交流平台；因为愿景，它

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重庆同景置业有限公司

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