让“淡季不淡” 数控机床三大“销售攻略”大放送

　　炎炎夏日，酷暑难耐。近月来气温逐渐攀高，加上受行业市场的影响，众多机床厂家反映数控机床行业开始步入销售淡季。如何让这些数控机床品牌能够在淡季销售上有一个全新的起色?这成为沈阳机床 、大光长荣、宝鸡机床等众多机床厂家积极酝酿的事情。

　　淡季之淡，在于其市场需求相对减少，“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡，是因为企业可以通过有效手段提升整体销量。市场总量的大小由环境使然，企业难以改变，但市场占有率却由企业自己掌控。

　　试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候，我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育品牌的时候，我们投放的广告可能成为当期唯1一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候，我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道超车。对此，数控机床领域的资深专家们纷纷表示：只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身掌控!

　　除了在心态上树立正确的“淡季不淡”的观念外，更需要思考应对淡季的具体措施，以下是小编为您总结出的数控机床“淡季销售攻略”，与各位分享：

　　攻略一：转型升级抓住时机对产品进行调整

　　旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控机床行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整，才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。专家建言“淡不淡主要在于企业的发展思路，如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理，积极投入到对数控机床新品的研究和开发中，做好前期的铺垫工作，等到旺季来临时，那么，企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”

　　攻略二：强化服务与推广打造专属形象

　　数控机床行业和服务行业一样，都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌，“旺季取利，淡季取势”数控机床企业可以投入更大精力去做好服务，选取一定量的老客户进行电话访问服务，免费上门做安检、清洗、保养服务，特别是让售后工人跟销售人员一起上门，工人做产品的维护、保养，销售跟客户做深度沟通，比如使用的稳定性、使用的效果等，让淡季成为服务月，来提升自己的品牌形象，要牢记客户才是产品最1好的推销员!

　　攻略三：逆向思维，变劣势为优势

　　在旺季，数控机床用户被各种广告信息困扰，不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题，淡季往往是数控机床销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且用户受到的干扰少，往往能取得不错的效果。此外，数控机床企业应该多参加一些专业展会，在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌，提升知名度，通过树立社会责任强化公司品牌力量。

　　虽然数控机床行业竞争激烈，但国内数控机床企业的进步非常明显，面对市场淡季的冲击，数控机床企业要相信，只要做好企业内部管理，提升产品结构，积极开拓市场，必定能够安然度过。

2017汉诺威欧洲机床展引领生产技术 再掀浪潮

　　中国，2017年2月13-20日 全球首屈一指的金属加工行业盛会汉诺威欧洲机床展(EMO)时隔四年，重返汉诺威，将于今年9月18-23日在德国汉诺威展览中心举行。主办方德国机床制造商协会(VDW)总经理Wilfried Sch?fer博士表示：本届展会以互联系统促进智能生产为主题，将吸引来自世界各地的生产技术制造商展示现有解决方案，利用生产操作数字化和网络化，实现客户利益最1大化。同时，也旨在运用这类新型解决方案，提高机床供应商的竞争力。

　　EMO展览会在规模、国际化和创新方面已成为行业翘楚。2017年1月底，报名参加展会的企业已有1，850多家，来自42个国家和地区，净展出面积超过16万平方米。本届展会约有450家展商来自亚洲，近110家来自中国。Sch?fer博士称，这一数字远远高于上届展会的注册人数。各种迹象表明，2017汉诺威欧洲机床展参展人数有望创新纪录。　对金属加工行业的国际专家而言，EMO绝1对是一场不容错过的盛宴。从观众数量看，2013汉诺威欧洲机床展吸引了来自110多个国家和地区的143，000多名专业观众。 海外观众的比例超过42%。 如此高比例的海外观众人数，在全球生产技术展会中无出其右。

　　这些专业观众质量较高，并握有决策权。 例如，最近的一份观众调查显示，80%的观众对公司采购拥有话语权。展商对展后业务开展的期待也十分高涨。 事实上，2013年第四季度已出现转机。 继国际订单量连续七个季度下跌后，订单量首1次增长6%。 Sch?fer博士总结道，我们把这称为EMO效应。

　　EMO展被视为生产技术创新的橱窗。许多制造商的新产品推出计划与汉诺威欧洲机床展的开展日期契合，他们期望在展会期间向全球贸易观众展示他们的创新产品。 Sch?fer博士表示，这也是灵活制造概念、高速加工、线性驱动器使用等的趋势所向在EMO浓郁的生产氛围中，开启成功之路。2013年，45%的展商均表示携带最1新产品莅临展会现场。从传统性能到新功能展示

　　汉诺威欧洲机床展将世界生产技术最为关注的话题数字化与网络化定为展会重要的探讨主题。然而从本质上来说，机床和制造体系传统要求仍是重中之重。质量、生产率和经济高效制造的实现，须以机械强度、可靠组件、可靠的机械控制系统，以及智能加工设计和控制为基础。汉诺威欧洲机床展将全1面1展示用于上述领域的各类机械。

　　其中更是不乏价格实惠的标准机械。如需可用配件，本届展会也补充提供具有充足修改方案的简单机械。结构坚固、维护方便的标准组件，因操作简易优势显著，在价格敏感市场供不应求。例如，针对从事钢结构、简单机械制造或多用途机械生产的公司，可通过升级三轴机械(如有需要，可增加第四轴)，创建全新场景。相比之下，零部件和夹具标准概念则能在购买新机械时，最1大限度降低相关辅助生产成本。

　　另一个主要类别则囊括了机床和压模构造机械。为制造复杂的自由表面提供特定支持，无需操作员参与，便可在很大程度上处理冗长的零件运行时间。就昂贵的维修工具而言，可将其与增材制造技术的其他工艺整合。利用激光或超声系统，进行表面结构化处理，使专业触觉表面符合消费者的全新需求。

　　满足大规模系列生产和运行超高质量要求的多用途专业设备，则被纳入展会另一个企业展示类别。 该设备与大量自动化解决方案相结合，从简单的托盘转换到全自动存储和搬运系统，利用完整加工和技术整合，最1大限度提供再现性和可用性，确保有利的单位成本。

　　为了优化消费者工厂的工艺，提高可用性或产出，性能特性与数字世界新方案挂钩。

　　例如，本届展会将充分发挥当下热议话题大数据的作用。就生产环境中的特殊应用而言，需激1活数据坟墓，从机械状态中获取大量测量数据和传感器数据。对大量数据进行具体分析，可确保及早发现将要发生的主轴或进给轴等故障，更加精1确地预测维护时间。预见性维护采用的新方法，以可教授的算法为基础，远远超出机械监控的传统条件。持续集中监控制造系统的所有机械状态，根据真实数据，采取必要措施。

　　因此，针对性能维护或服务工作制定了全新方案。增强现实取代传统维护手段。服务技术人员知晓如何利用智能手机或平板电脑。凭借该技术手段，软件系统探测到机械断面后，技术人员能够快速定位。随后，利用机械控制系统线上沟通方式，轻松判定故障。提供分步指导，在客户处开展细致昂贵的产品培训课程。即使没有接受过专门培训，工作人员也能就此采取初步措施，补救故障。潜能网络中的智能生产

　　汉诺威欧洲机床展的主办方坚信，EMO展览会是促进实施备受热议的工业4.0或物联网的重要动力。Sch?fer博士表示，就机床行业而言，我们早已实现数字化。 比如数字图像模拟技术已实施了相当长的一段时间。目前，工业4.0的首要任务是全1面构建生产经营网络，切实完善附加值链。1

　　持续网络化制造生产线上，利用优化序列，或可实现灵活生产;因此，即使收到小规模紧急订单，也能妥当处理。可进行实时沟通和控制的整条生产线，在完全网络化后，将在开展横向沟通(从收到订单到货物派送全过程)时，实现公司附加值最1大化。此外，就附加值链而言，不仅须构建供应商网络，还须建立物流合作伙伴和相应客户网络