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工业刷之整合竞争优势 目前，工业刷竞争日趋激烈，从竞争的规律看，最终的胜利者，当属那些重视质量，善于找准工业刷是一个小产业，用户对工业刷不甚了解，只有在影响其工作效率和产品质量时，才足够重视。因此，销售者如何整合自己的竞争优势，找准切入市场的策略变得十分重要。 首先要分析目标客户，熟悉客户的工况条件，例如：干/湿磨、转速、压力、温度、合适的刷丝长度、研磨表面情况、加工要点、原工业刷来源、报废的主要原因等等，这些十分重要，必须够细致、够专业，才能赢取客户的信任和订单。 如何整合自己的竞争优势呢？以低价入市，或合适的价位+稳定的质量，还是较高价位+高品质进入市场好呢？这仍离不开对客户的行业、工艺要求、工况条件等综合分析，再整合自己的竞争优势，找准切入市场的策略，推荐合适的产品给客户。 可以参考的规则是：低价入市方案适合大众化及通用性产品；合适的价位+稳定的质量方案，因其性价比高，能满足绝大多数用户的使用需求，是最有竞争力的方案；高价位+高品质方案，因作为重要部件使用，适合高速运转、高产量、附加值高的行业。
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