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720°品牌管理系统——新格的视点与工具

从1997年起，新格及概念特区与七匹狼的共同互动中，正是应用720°品牌管理系统在不断地为七匹狼品牌运作提供创新智慧。掌握品牌精髓，把握品牌个性，成功地进行着七匹狼的品牌资产运营。

内外互动，认识品牌身份

品牌资产是为客户价值与消费者价值的凝聚，是企业与消费者在彼此关系，长期的持续对话，使品牌信息与顾客体验合二为一的过程。也就是说品牌在沟通中获得自己的状态，自主性和自身的身份，是存在于公众的理解和记忆之中，因此必须不断对品牌特殊实质——品牌身份的各个侧面做详尽的调查，这是形成品牌特权，进而品牌营建的基础。为此新格对七匹狼品牌进行详尽细致的720o品牌健诊，分别从360o品牌内涵圈和360o品牌外延圈着手进行。

通过对发展过程的考察，同时与经销商和消费者互动沟通，我们看到：

1.七匹狼产品种类繁多，但大部分以中档价格在市场上出售。

2.七匹狼为中国本土品牌具有较高的认可度。

3.七匹狼的知名度从服装开始，在香烟市场中得到提升，形成了独特的品牌文化。

总之，通过十年的品牌运作，我们得到一个具有较高的品牌认知度和较多品牌认同的纯粹男性品牌。这是七匹狼独特品牌的文化和个性的根基所在。

然而新格又发现：正如许多民营企业一样，七匹狼公司虽然运作品牌的意识很强，也为品牌的商标保值、规范运作、多文化推动品牌经营打下坚实基础，但是在具体运营中专业水平还较低，缺乏完善系统的整合规划与规范行动、意识上存在一定的偏颇和误区。因此造成品牌与消费者的沟通存在相当大的滞障因素，品牌个性不强，品牌凝聚力不足。由此造成调查中，发现大部分消费者对“七匹狼”品牌形象的认知仍基于其品牌名称所带来的自然联想，仅仅停留在“名称记忆”阶段。虽然一看到七匹狼的标识，或香烟红色识别、其它产品的识别，人们就知道是七匹狼。尽管如此，它充其量只是没有价值的商标和用于识别的符号。并且在品牌印象感知测试中，新格发现极具趣味性的现象：大部分消费者对“七匹狼”品牌的联想依然集中于“狼”这种肉食群居野生动物之上，但对“狼性”的描述却出现了同样特征，完全相反的描述：一则认为其具有狡猾、阴险、凶恶的兽性特征；二则认为自由、勇敢、智慧的挑战特质。究其根源，乃是“印象”问题，“狼性”的名称在汉民族文化中是兽性中最要不得的特质，其实这完全是个误会，它来源于汉民族农耕文化的一个重大缺陷，缺乏对狼的智慧运动哲学的深刻体悟；也是七匹狼的原产地——晋江人在发展初期给国人印象的二重性质的直接反映。所幸的是经过更有效的沟通、传播之后，消费者（特别是目标消费群体）的心智对七匹狼提倡的男性品牌文化有着较深的接纳空间，甚至可以去拥抱更具内涵鲜明的品牌个性。因此，七匹狼品牌管理的当务之急是提升原有的营销心智，提升七匹狼的品牌个性，使品牌凸现出某种形态的人，使品牌与顾客忠诚相待。

广州市名都汇服饰公司是一家专业批发国内外品牌服装的尾货公司，从2002年专营休闲运动品牌至今已有十年历史。为了个性突破，自我的超出，追求企业新文化，公司由原来的壹加壹运动服饰在2012年更名为广州名都汇服饰有限公司。从壹加壹到名都汇，公司阅历了企业发展史的最大一次变更，这次变更不只是视觉上简略的更新换代，从深层意义上讲，这意味着服装尾货企业新舞台的构筑，从产品单一性到系列化的丰富程度，从运动休闲服装尾货批发增加了商务男装尾货批发，以及外贸产品，成为了综合体尾货批发公司，同时也从形象，陈列，服务，管理等各方面实行了全面升级。几年来，本公司与国内上百家知名服装品牌和代工厂家建立了长期合作关系，从而具备了丰富货源和经营实力，为客户提供最优质的产品，最低的单价，最真诚的服务，给客户创造了利润的最高点。公司所有员工共同励精图治，着力开展服装尾货营销，以品牌为导向的营销策略，让名都汇成为一个适应国内外市场行情，具有服装尾货行业特性为主体的销售体系，销售通路与国内外市场正式接轨，将服装尾货推向世界。名都汇精品展贸公司秉承客户第一，服务至上，诚信经营，合作共赢的经营理念，致力打造全国品牌男装服装尾货批发一站式公司，是广大各层次服装经营者的采购首选，欢迎新老客户前来咨询洽谈合作。

广州名都汇服饰拥有一线品牌尾货批发货源品牌有：七匹狼,Afs jeep,丹杰仕,恒源祥,真维斯,骆驼,云鸥,蒙加,吉普,杉杉,柒牌,红豆,HAPPY TIME,古由卡,莱斯玛特,美特斯邦威全男装、翻领，圆领短袖、男女装、短袖、夹克、361、特步、匹克、金莱克、乔丹、李宁，沃特，名鼠，利郎，霍普莱斯，七匹狼、商务男装，风衣，卫衣，大量到货，原包装、原吊牌，安踏、李宁、特步、361、乔丹、匹克、鸿星尔克、CBA、艾瑞克，阿迪王，美特斯邦威， 露友，金莱克，六小龙等T恤，短裤,棉衣，羽绒服，户外，棉夹克，衬衫等款式，欢迎采购，支持样品看货，适合地摊、淘宝、折扣店、特卖场，实体店等 质量保证全国最低的尾货折扣店批发价格。 

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