高要小五金要升级 更要传统
半宽不窄的马路两边，矗立着一间紧挨着一间的厂房，随便进入一家，遍地都布满一件件五金产品和一台台加工设备—这是高要市金利镇街头一角，也是著名的“中国小五金之乡”，这也是2001年全省选出的第一批专业镇之一。
目前，高要市小五金企业达1500多家，全年产值近百亿，其中90%都集中在金利镇，产品数量达到1000多种。但如同珠三角地区的其他制造业，经历了改革开放的春风、2008年金融危机，以小作坊为主的小五金产业转型升级迫在眉睫。
但与此同时，那些理论上的“升级”，比如说信用建设、电商渠道以及科技创新等，并没有想象中那么美好，见效也没那么直接快速。对于高要小五金产业，过去50余年积累的传统经验优势反而是更实在的助推器。
电商之惑：更多是宣传作用
因为跨区域、免门店等优势，电商几乎改变了中国大部分零售制造业，但对于B2B属性的小五金来说，其作用并不明显。
“金利镇有一千多家小五金厂，一半以上开了阿里巴巴店，但其实运营没有想象中好。”广东省普利威实业投资有限公司董事长梁劲强如是告诉记者。普利威主要做门窗金属配件，2011年就开始做阿里巴巴店，雇了十余人专门做网店运营，但实际成交量寥寥无几。
“网店对我们的作用更多是宣传。”梁劲强告诉记者，他每天都花上千元元做淘宝直通车推广，一年总计投入数百万，但问的人多，买的人少。“小五金不是面向普通消费者而是批发商家，然后进入房地产开发商等的客户。这样的产业属性订单单价大，买家很难在网上直接下单，需要实地看到货。”
但即使是宣传功能，电商也不如百度SEO推广。虽然小五金产业毛利率接近15%，比其他家居产业毛利率高；但其产品种类多，规格复杂，单一产品的订单量又相对较小，不同单一产品的熟练工人成本又高，实际上很难形成规模产业，以小作坊形式反而活得更好。同时，这是因为金属配件不是单独的产业，它是以重要补充的形式与其他建材产业配套销售，所以很难形成品牌效应。“客户在网上搜索，更多是看某一单一品种哪个产家有生产，这时候，产品导向的搜索比品牌店更多。”梁劲强每年在百度SEO推广投入近百万，回报的订单量超过总订单量20%，他决定明年加大搜索投入，搁置阿里巴巴的运营。
但国际电商的投入不能停。“Ebay虽然需要开店费用，但其实推广成本比阿里巴巴低。同时，国际客户对Ebay对信赖程度还是挺高的。”梁告诉记者，自从开了Ebay，国际客户对普利威品牌有所耳闻，交易沟通成本降低了很多。目前，普利威50%货物销往国外，这也让其一定程度避免了国内房地产寒潮对小五金产业的冲击。
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