LED行业打响销售渠道布局战
随着各个产业链的各种产品价格下滑，今年以来，LED照明各类市场启动明显，销售规模也逐渐增加。LED照明企业无论是在隐形还是显性渠道，布局明显加快，发展速度也随之增加。
当前，半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场已经逐步启动，LED照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探 索和选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。作为全国最大的照明企业，雷士照明先发制人，自从与全国最大的LED芯片制造商德豪润达强势 联手，近半年来，动作频频，平稳实现了销售渠道的升级转型。
完善布局 渠道威力显现
作为中国照明行业的领军企业，雷士在此次LED营销渠道变革中，围绕各业务模块形成了兼具创新性和精准化的营销新势力，对于其终端品牌影响 力、产品销售业绩、消费者黏度等均有明显提升。以今年一季度为例，2013年一季度，雷士LED销售态势抢进，业绩增速20%以上。
谋变者赢天下，雷士照明传统照明领域具有绝对的渠道优势，但正是看到了LED产品的特殊性，雷士不断谋求创新，致力于完善渠道建设。去年至 今，雷士的一些新兴渠道市场表现十分活跃，并且逐渐成为销售市场的生力军。特别是伴随着消费者LED购买体验模式的改变，光环境体验馆、工程渠 道、零售渠道等多元化的渠道布局使得雷士LED销售遍地开花。值得一提的是，雷士今年成立了EMC事业部，致力于合同能源管理项目事业发展。 该业 务板块的添加预期可以成为公司2013年新的业绩增长点。
雷士将多元化LED渠道有机结合，形成强有力的营销“组合拳”。面对LED销售市场的强烈竞争，雷士重拳出击，目标瞄准销售业绩，争取全面占领市场份额。仔细研究雷士LED销售渠道成功的原因会发现，精准的市场眼光至关重要。对此，行业观察员曾高飞指出，在LED竞争日趋白热化的今天 ，雷士照明对于销售渠道具前瞻性的建设，不但为消费者提供了更多形式的品牌及产品消费体验，还能更好地让利于消费者，使企业综合竞争力得到积极提升，必将引领全行业新一轮的营销变革，也将成就企业强势增长。
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