装修公司营销：家装网络营销渠道分析

装修公司营销：家装网络营销渠道分析

一、网络部门状况：

家装网络营销主要由两个部门组成，一个是网络营销以QQ群为主，另一个是以网络平台为主，主要渠道是论坛，搜索引擎。

我公司目前人员结构的发展只针对于QQ群，原有的免费的论坛推广已经慢慢消失，现有的论坛都是专业公司来运营，都是以盈利为目的，模式基本发展成熟，家装培训客户资源都已经把握在他们自己手上，囤积和装饰公司合作的资本。

1、QQ群现在比较泛滥，大小公司都有，进群的客户每天会受到N次消息，对公司已经没有耐心，比较刁难，家装网络营销专业的业主群进去难度很大，现已经作为一个辅助的营销渠道。

2、现有的论坛上来看，只有一些知名装饰公司活跃的身影，小的公司很难在论坛上立足，但是也不是每个知名公司都能发展好论坛，发展论坛的基本条件公司品牌，装修公司营销长期坚持发帖，设计师案例配合，公司资金支持，熟悉论坛人群浏览习惯。现有状况是：合作的公司，家装培训专业的团队才能在论坛上立足，属于网络渠道的主要组成。

论坛渠道的影响：执行力，合作渠道的选择，专业性，公司品牌影 响力较大。
3、搜索引擎是07年是装饰公司尝试投入的时期，家装网络营销发展到今年运作好的公司实创乐屋科宝东易日盛。

阔达曾经做好过半年，因为部门人员变动，现有的部门已经开始没落。

引擎发展的基本条件：稳定的团队，优秀的策划，页面的设计，家装网络营销活动的力度，推广的力度，数据来源的统计分析。

现有的状况：投资力度加大，团队专业性更高，属于网络最大的营销渠道。

引擎渠道的影响主要是活动力度，技术，美工，策划，推广费用， 受品牌的影响力相对较弱。

二、营销策略

1、目标市场：

今年要装修的客户，具备一定的经济实力，有品质的客户。

2、价格策略：

基础装修价格略高于市场价格，收取设计费，主要从主材上提出利润。

3、人员策略：

建立完整的销售队伍，快速，准确的把握市场动向；业务团队相互竞争，相互配合；团队专业性，了解公司工艺，收费标准激励的奖罚制度。

4、渠道策略：

部门需求：大量小区对应案例，（可购买案例搭配，牵扯到侵权），团队建立，平台合作投资。

渠道分析：

1、qq群为基本的营销渠道，人员固定，开发程度有限，只能作为辅助。

2、论坛搜房搜狐新浪网易图满多土巴兔（网络营销渠道）

1>搜房（需要公司合作）：

客流量占据大量的北京市场，经过多年的发展，论坛发帖管制非常严格，家装培训最早的发帖模式不适用现有的论坛。

搜房发展状况：

网络营销团队基本的合作渠道，家装培训在网络营销中占一定的比例。

搜房现有的方式有两种：

平台合作、针对交钥匙小区重点发帖，需要专业精神。

搜房现有的合作公司：绿缘居，元洲，阔达，实创，业之峰，轻舟，天盛，合建，亚光亚，宜家。

搜房发展条件：大量小区对应的案例效果图，团队的坚持需要公司合作。

家装营销培训

2>搜狐：

市场在慢慢缩小，北京公司对其投入减小，市场占比率很小，网络营销力度最小。

3>新浪（样板间免费，公司商铺需要合作）

免费客户渠道，现在实创，元洲占据了整个市场。

新浪发展状况：

网络营销占有率一般，是网络营销一个必须的客户来源。

新浪需求条件：

大量的案例，专业人员了解论坛更新时间。

新浪公司商铺的优势：

发布案例可以选择公司名称，案例发布较快。

4>网易（论坛免费，信息删除也很频繁）

网易发展状况：

免费客户来源的一种渠道，市场占有率较小，找客户需要几率。

网易需求条件：

了解案例排名规律，专业营销人员（可培养）。

5>图满多（免费发布案例区域）

图满多发展状况：

免费的客户来源的一种渠道，市场占有率较小。只有排名前三的才有客户。

图满多需求条件：了解案例更新规律，专业人员维护（可培养）。

3、搜索引擎（网络营销重要的渠道）

发展状况：

经过4年的发展，团队越来越专业，竞争加大，家装网络营销需要稳定的团队，家装培训优秀的策划，页面的设计，活动的力度，推广的力度，数据来源的统计分析。

现有的状况：投资力度加大，团队专业性更高。占据一些装饰公司网络营销60%以上的比例。

三、网络营销的影响条件

1、团队的专业性

2、公司的品牌

3、公司的前期投资

4、网络形象的包装
 
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