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2013年，我国茶叶电商的销售额接近85亿，该年的茶叶总产值突破千亿；2014年，我国茶叶电商的销售额刚刚突破100亿。茶叶电商交易规模只占到了整个茶叶总产值的10%左右。传统茶叶电商为何始终旺不起来？传统茶叶电商有哪些痛点？“商城+门店”打通茶叶O2O，让你轻松卖茶叶。
传统茶叶电商有哪些痛点？
1、茶叶电商竞争激烈，同质化严重
大多数消费者只知道龙井、乌龙、普洱、铁观音等少数几个品类的茶叶，网购时基本不会选择自己不熟悉的茶叶。商家自然是哪类茶叶好卖就卖哪类，导致了整个茶叶电商的竞争十分激烈，同质化非常严重，甚至价格还相差不少，导致消费者无从选择。
2、茶叶电商用户体验差
购买茶叶需要“看得见、摸得着、闻得到、尝得了”。所以说，到传统的线下门店去买茶，有着更好的用户体验，消费者能够在店里现场通过品尝该茶的好坏然后决定是否购买该茶，这一点在线上电商渠道是做不到的。
3、茶叶的消费群体
目前国内茶叶的消费群体年龄普遍在35以上，尤其是一些中高档的茶叶，这部分人当中鲜有经常网购者。而35岁以下的年轻群体，这部分人作为国内电商的主流消费群体，他们本身对于茶叶的需求不高，也没有养成喝茶的习惯，他们在网上购买茶叶大多都是考虑到在送礼的情况下。这就导致了一个现象：买茶者不网购，不买茶者却经常网购。
4、茶叶电商平台假货多
整个电商平台整体的茶叶质量参差不齐，甚至还有很多假货存在。在线上仅仅凭借着几张图片很难识别出该茶叶的好坏。这就导致一个现象，大部分在网上购买茶叶的用户并不会买特别贵的茶叶，只会买一些价格相对比较便宜的茶叶，担心上当受骗。
“商城+门店”打通茶叶O2O：
1、随着年轻群体年龄的增长，这部分人群到了35岁以上就会越来越习惯、越来越喜欢喝茶，他们在年轻时候一直有着网购习惯，到了年长时自然也会更习惯于网购，那时候他们就会成为茶叶线上消费的主流群体。
2、线上的茶叶交易对线下造成了一定的冲击。由于省去了开店租金等各项成本，很多线上茶商把茶叶的价格卖得要比线下实体店便宜一些。而且线上购买茶叶想要货比三家很容易，鼠标轻松一点击就能实现，省去了线下跑多家店的时间。
3、传统线下门店面临着一个非常重要的困难，就是房租和人力成本在不断攀升，这就导致线下门店的运营成本越来越高。而线下门店的茶要想卖得好，除了本身的茶品之外，最为重要的还要看地段位置。
当茶叶电商和线下茶叶商苦恼之时，O2O分销系统的兴起给了他们新的希望，将线上与线下结合，线上作为消费者的购买渠道，线下作为体验店，以分销的形式发展裂变分销商，更能培养出一批忠实的粉丝，也更能树立自身品牌形象。
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