2017年纹绣店促销方案 纹绣店开香水吧加盟店

久帝香水吧加盟店

昨天是圣诞节，圣诞节并不是中国人的节日，但很多中国人却过的有生有色。一直没有男朋友的我，也想在这个节日找些存在感，于是一个人去商场逛街。一直有网购习惯的我，几乎很少逛实体店，自然出门的时候也没想着要买东西，走着走着就看到这家风格别致的小店——久帝香水吧加盟店。我个人平时不怎么用香水，但对这个店有太多的好奇心，我还是进来看了看。

刚一进店，就听到一个清脆的声音：您好美女，想挑一款适合您的香水吧，我们今天正在搞圣诞节活动，很多新款推出，我来给你介绍下吧。

这句话说的很有道理，让我无法拒绝啊！又有新款，又有回馈，还主动跟我介绍下。我这一路走来，其它店都是在问我想要买什么，要不要看看新款什么的，最后我只是简单的回复，我就随便看看……

在她的推荐下，我还真的发现有一款不错的香水，我问了下价钱，要10元一毫升，一毫升有多少？我没有概念，我问她一毫升有多少？她没有直接回答我的问题，而是把我带到了香水瓶柜台前，说：这些都是空的香水瓶，您喜欢哪款香水瓶都可以在这里随意挑选，这些瓶子都是免费提供的哦（不直接回答我的问题，而是告知我有免费的香水瓶，成功转移话题）。

我选了一款晶莹剔透的香水瓶，这个小瓶子拿在手上特别有感觉，我问她用这个需要多少钱，要300，圣诞活动打折后也要240。我说你们的香水怎么这么贵？她回答到：姐姐，咱们这款精致的香水瓶是新到的货，独特，高档，更重要的是结实，它的容量是30毫升，重要的是香水，您选的香水是厂家这次请国际调香师设计的新款，而且材料都是植物精油提取……一分钱一分货，价格是不低，但绝对是值得的。

久帝香水瓶批发

好吧，有这番说辞，我不好再说贵了，只好说：你能否便宜一点？导购小妹回答说：您先试喷下，体验下香味的前中后味，我来帮您喷下，说着，就帮我喷在手腕上了，她一边帮我试香，一边介绍香水的独道之处，这时候，我很自然的跟着她的思路去体验香水的真谛了，但心里有点奇怪，这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题化解了呢？我怎么这么容易就顺着走了呢？她为什么不直接回答我的问题？

试香的过程中，我问小姑娘，你们这个品牌我怎么没有听说过呢？小姑娘说：这个品牌很有名的，您没有听说过么？我来给您解释下啊……太厉害了，小姑娘不回答我的问题，反而问了我一句，一下子又掌握了主动权……体验完了，还不错，接下来我有心考验下小姑娘了，我说，香水还不错，就是太贵了，再便宜一点我就买了。我想着她应该说能便宜还是不能便宜吧，怎么着也要减几块钱。小姑娘的回答：这款香水真的很合算的，如果不是圣诞，不可能有这么样的折扣的。另外咱们精油香水留香时间持久，这一瓶至少可以用一年多，只要240元，每天只需要5毛钱。我看您脚上的鞋子是XX的，这个值好多瓶香水了。要是香水太便宜也不般配不是。

小姑娘的一番话，让我觉得身价被认可了，再还价真的不好意思，但是我接着又说，这个鞋子是仿的才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。

您开玩笑了，从您的气质一看就是在外面见过世面的，再看您的鞋子做工也不可能是仿的。您选中一示香水也不容易不是，其实240元，价格真的不贵了，就当您多请了一位好朋友吃饭而已。

我真的有点服了，一方面告诉我时间也需要成本，另外又告诉我也就是一顿饭，还是请好朋友吃饭的钱，说的都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑战了。我说：这款香水确实还可以，但你要是不便宜点我总觉得吃亏了。你怎么着也得再给我打个折吧，以后我再介绍朋友到你这里来买。
能帮我介绍客户，真的是太感谢您了，我只是个导购，实在没有权力再打折了。这样吧，您下次过来，如果有赠品我帮您申请两个送您吧。你看这款香水这么适合你，你一会是刷卡方便还是现金方便？

我又一次被成功引导，我想到口袋里没钱也没卡，只有手机，就弱弱的问了句：微信可以吗？小姑娘说可以，然后带我到收银台，拿了张二维码过来让我扫下，习惯性的扫了，让我没有犹豫的机会，在我很自然的付完款，小姑娘又说话了：我这里有给老顾客优惠的精油皂，你买了我们的香水，也算是老顾客了，价值68元的香皂，给您10元就好了，也算刚才无法给您打折的一个补偿。好的，我帮您装在一起吧，欢迎下次再来啊！

这就是搭配套餐，而且我感觉是帮了我很大的忙，她在补偿我，我当时说太感谢了。

走出香水店，回顾整个过程，这个小姑娘的导购技巧非常厉害，从我进门到最后成交离开她一直处于很主导地位，让我感觉很舒服，她最终也没有降价，我还觉得占了便宜，回来后就和朋友们分享今天的经历，朋友们都迫不及待的打开我的购物袋，发现，里面除了香水，香皂，还有一个很别致的礼袋，打开一看，里面有一张名片，还有一个可爱的精油香包。我想以后我和我的朋友们买香水，精油类的东西，都有了固定的去处。

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