依靠UGC种草社区起家的小红书，用户数已突破2.5亿且每日社区笔记曝光次数超过30亿，这其中70%的曝光是UGC内容。而这些数据让小红书成为了新晋的流量池，也是企业进攻的新阵地。

  如何做好小红书内容运营是很多企业都在思考的问题。小红书内容创作有哪些策略?图文的发布又有什么规则和讲究?

  2020淘美妆商友会零售新生计划第一弹：零售云峰会上，淘美妆商友会特邀小红书MCN机构—上海众竞文化传媒有限公司内容部负责人谭成一作了主题分享，从小红书用户群体、消费观及其关注品类等方面分析如何在小红书创作出优质内容。

  小红书消费市场谁说了算?

  在进行小红书内容创作前，要明确目标群体，结合目标群体“投其所好”创作内容。

  从使用人群年龄分布上看，小红书平台95后占21.4%，90后占29.3%，由此可见95后是小红书未来的主力军。从使用人群地域分布上看，超一线城市用户占13.06%，一线城市占44.60%，小红书平台更多的是的社区分享。从使用人群性别分布上看，女性占比达到了86.1%，不过自2020年开始，小红书平台开始针对男性用户发展。

  综合来看，小红书未来的主力军为95后。

  他们酷爱国货，不迷信大牌。95后对国货的发布量和搜索量分别增加了22.26%和23.16%。

  他们是成分党，看重成分比。2019年下半年相比2019年上半年，95后在成分党上的平均发布量和平均搜索量增长了17.2%和29.9%。

  他们精打细算，都爱薅羊毛。2019年下半年相比2019年上半年，95后“薅羊毛”的平均发布量和平均阅读量增长了457.4%和854%，由此可见，在95后消费观里他们坚持好货不贵。

  他们是小达人，都忠于探店。2019年下半年相比2019年上半年95后在探店上的均发布增长23.2%，在网红餐厅上的发布量减少29.7%。

  总体而言，他们精神消费高于物质消费，他们坚信好货不贵才是王道。

  据小红书公开数据显示，美妆品类的笔记中，彩妆和护肤笔记分别占比41%和11%。

  彩妆部分，他们更关注口红、眼影、腮红类产品，相比其他妆效，他们更关注修容、定妆、卸妆，以及遮瑕、提亮肤色、隔离等功效，隔离指数、显色度、美白指数被他们都搞得一门清。

  护肤品类中，不同部位，他们的关注点也不同。面部护理产品，他们更关注面膜、面霜、洗面奶，以及滋润、保湿、不拔干等功效;身体护理产品，他们更关注防晒霜、身体乳、润肤膏，以及防晒指数、滋润度、控油指数是否满足自己的需求。

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  短频快时代，如何做好的内容?

  如何在最短的时间内用有趣的内容抓住用户眼球是很多内容创作者的一大难题。谭成一建议创作者不妨从热点话题、笔记形式以及内容方向三个方面入手。

  实时聚焦热点话题。首先要根据品牌想要传达的品牌概念，结合小红书当下热门方向，设计打造属于品牌的热点话题。然后通过一系列KOL和KOC的运营策略，打造适合品牌的传播节奏，完成话题运营。最后形成实时、聚焦品牌概念的现象及热议，并关注效果。

  知晓不同笔记形式。笔记形式一共分为单篇图文/视频、合集图文/视频和测评图文/视频，单篇图文围绕品牌的产品、特点、卖点、优势、用途、代言等方面来编写，合集图文可写一个核心产品和多个合集产品进行同品牌不同产品的横向比较，测评图文是写一个核心产品和多个合集产品进行不同品牌不同产品的纵向比较。

  把握3个内容方向。有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销的关键。而对于小红书内容的创作，谭成一给出了3个有价值的内容方向。

  打造内容记忆点。对于内容记忆点可两步走：第一步，阶梯式设计内容记忆点，逐步打破粉丝对内容的认知;第二步，痛点切入，反复提及，深化粉丝记忆点。

  打破传统的跨界营销。看一个案例：火爆手游IP+美妆品牌+流量少女组合，引爆话题热点。王者口红，每一款唇膏的外形和配色选择都有对应的英雄来匹配，且邀请五名"火箭少女"cos成五位女英雄。口红作为彩妆的热门产品，再加上英雄的代入感，会让大批"农药女孩"坐不住，纷纷为联名口红打call。

  四种创意标题。第一，开门见山类，适合单品推荐。比如《用了就回不去的新款香水》，从标题能直接看出正文的描述肯定是一款香水，而且这款香水口碑很好，很多回头客都一直在购买。

  第二类，疑问式，适合成分分析&测评。比如《新手如何选择香水》，在标题中加上疑问词可以增强目的性，当用户看到这种标题会想到正文会教新手如何去购买合适自己的香水。

  第三类，数据概括式，适合教学类。比如《日常眉型画法只需五步》，当用户看到这种标题后觉得专业性比较强，因为文章主讲步骤描述，如果是真正干货类型就会很值，对有需要的用户一般点击率会很高。

  第四，借大咖式，适合明星同款热点产品。比如《某明星同款身体乳，这个夏天要做行走的发光体》，这种标题会让用户觉得这款产品很时尚潮流，比较自己喜欢的明星大咖都在使用，这也使用户对品牌更加信任，对品牌提升巨大。

  归根结底，只有真正了解用户属性、切中用户需求，才能做出与用户需求相匹配的内容。

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  小红书直播怎么玩?

  用户对于交流媒介的需求也更倾向于快餐式，所以原来传统的文字图片形式逐渐转变成了视频的表达方式。那么问题来了，小红书直播怎么玩?

  小红书是一个通过真实分享感受来满足用户需求的社区平台，为此可以将种草拔草与直播相结合。

  首先根据品牌想要传达的热卖点、话题等，加深用户记忆以及认知度;再通过一系列KOL的运营策略，打造适合品牌的传播节奏，完成直播的转化;最后就是福利，比如限量、限时、限购、赠品等引起关注度，让用户加深关键时间、关键词。

  需要注意的是，要简约化的操作，就是在直播或视频时附上产品链接，满足客户一键购买的便捷。