不少商家在小红书投放时都不太清楚产品卖点，也不清楚应该从哪一个卖点进行营销?下面就由酷驴小编来说一说小红书品牌内容投放如何挖掘卖点的相关内容。
首先，商家在小红书做内容投放时一定要站在用户角度，去考虑他们想要什么，找到他们的核心诉求。商家可以根据用户消费行为路径图去考虑，也可以参考官方月报看行业竞争情况，通过关键词规划工具整理用户需求。通过市场调研找到产品的卖点之后，接下来要做的就是将卖点进行分类，看到底是属于兴趣型、功能型和场景型哪一类型，同时将收集的卖点进行整理，首图和正文中展现主要卖点，评论区补充次要卖点，明确产品在小红书的推广方向。
通常来说，在小红书被大量搜索过的产品要想做到突出，就要细挖产品关键词。从用户功效上，整体搜索量比较高的关注点需求量比较大，此阶段证明产品在小红书市场还不错。另外，商家还要去搞清楚自己的竞争对手都有谁，并分析清楚竞争对手在小红书投放的核心卖点。看竞争对手没有提到或者说到过的但是没有说透，且符合消费知识、观念和购买习惯、使用习惯角度出发，找到用户关注的点。
做好卖点定义这一步的工作之后，商家要做的是通俗易懂地表达卖点，让小红书用户看得懂才是最重要的。想让卖点口语化，商家可以巧借比喻，关联消费者既有的强认知，让消费者瞬间吸收到的效果。另外数字具有直观的优势且有一定的意义，能起到很好的卖点表达效果。最后，让消费者能读出来的卖点才是才是真正好的卖点，这不仅能为产品打好宣传，也能借助人群的力量实现传播。
898995850
