小红书运营逻辑中的那些事儿-杭州酷驴_小红书推广

当你打开小红书APP，首先看到的板块，就是内容消费最重要的路径。这条路径通常占据着整个平台80%左右的流量，在一些平台中，甚至会高达90%以上。小红书的主要流量来源是“发现-推荐页”。用户的其他主要行为是搜索、关注、同城，这些路径分配剩下的不到20%流量。

一、小红书内容被推荐的3条核心逻辑

1. 打开率。由于推荐算法的通常逻辑是，把内容推荐给少量用户，比如1000个左右的用户，根据这些用户打开内容的比例，决定是否推荐给更多的用户，这个比例就是打开率。打开率排名靠前的内容被推荐给更多的用户。我们小红书没有给出推荐数(曝光数)数据，因而我们无从知道打开率。但可以通过其他方式分析出高打开率的作品。

2. 互动率。当内容被推荐到较大人群，如推荐给1万个用户的时候，假设按照平均10%的打开率和1%的互动率，理应有10个用户互动，这时系统就可以判断这个内容是否值得继续被更大范围推荐。根据打开率和互动率数据，决定是否更大规模推荐。

3. 搜索结果打开率。有些内容，在最开始发布的时候打开率并不高，自然无法获得较多推荐。但是他们出现在用户的搜索结果中时，被用户点击的概率较大，则会继续被推荐给精准人群，和在搜索结果中获得更好的展示位置。

小红书官方曾经给出过平均数据，目前的打开率是11%，互动率是3%。

二、小红书如何给不同的用户推送不同的内容?

一般UGC平台会根据用户的行为数据、用户的基本特征数据、用户的关系数据等来推荐内容。行为数据主要为搜索行为、浏览行为、赞藏评转粉等互动行为、标签及话题偏好。用户基本特征是性别，年龄，地理位置，手机型号，学校公司等身份信息，关系数据是你所粉的的阅读内容，赞藏评内容等。

一个新用户，在小红书对你了解甚少的情况下，小红书会引导用户选择感兴趣的频道，推荐博主，根据感兴趣的频道、感兴趣的博主、性别、地理位置、年龄、学校公司等信息来推荐可能匹配的内容。当用户有了浏览了一些帖子，并对一些帖子产生了互动时，小红书就可以总结用户的浏览偏好，互动偏好，感兴趣的标签或话题，来推荐内容;

当用户使用搜索后，小红书就可以推荐与用户搜索关键词及用户查看搜索结果相关联的内容;当用户关注了博主，小红书就可以根据用户的关注偏好，关注的博主的优秀内容，来推荐内容;当用户收藏点赞了博主的内容，小红书以后可能会给推荐这个博主的其他优秀内容。用几乎0粉0关注的较新账号测试搜索关键词，有的关键词在搜索后的数小时，发现页推荐相关内容占比甚至能达到25%。

用约100个粉丝100个关注发了几十条内容有不少搜索行为的老账号测试搜索关键词，关键词在搜索后的数小时，发现页推荐内容占比依然有10%左右，小红书对于用户搜索行为的反应很明显。

小红书的流量来源最核心的就两个：推荐流和搜索结果。围绕最核心的流量来源，能够让你的内容营销策略更有效。

小红书内容推荐的逻辑主要就三个：高打开率，高互动率，高搜索打得开率。满足任意一点，你能通过素人号生产阅读量1万-10万的爆款内容。满足任意两点，你能生产出10万-数爆款内容。

小红书给用户推荐的内容依据主要就三个：根据用户的基本特征分类，根据用户的搜索及互动等行为，根据用户的关系。抓住任何一点布局内容，都能形成一套独特内容营销打法，都可以高效抓住你的目标人群，形成相对优势的舆论，从而促进用户下单。

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