第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
一、客户的购买心理及对价格的认识
1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。
2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品
3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”
二、淘宝掌柜定价心理及定价误区
1. 差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好
2. “薄利多销”心理。
这里我们不妨思考思考?
降低5%的价格，对客户有吸引力吗?能促使销量的成倍增长吗?心理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或下降是12.5%时，人们才会有感觉。
销量提升1倍，真的能达到原来的利润额吗?如果销量提升1倍，那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资金增加1倍，甚至场地增加1倍，囤货风险增加1倍。
同时，纵横电商今天也只是走了一小步，因为纵横电商使命：让天下没有不懂网络营销的老板，并且要让每一位企业家能够学的起，学的会，团队学，并且容易落地的网络营销课程，让企业精准定位 正确选择 快速盈利是纵横电商秉持的服务理念！我们通过教育培训，让老板正确决策，精准选择，电商落地，快速赚钱！我们站在第三方的角度，为中小微企业网络营销提供量身定制的网络营销解决方案和配套服务！
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