广告效果的研究和评估是贯穿于广告从策划到执行的整个过程,可分为广告事前、广告事中、广告事后的研究和评估。广告事前评估包括目标群体、产品定位、市场环境、竞争状况、媒体目标和媒体选择等内容;广告事中评估包括品牌知名度、理解度、美誉度、忠诚度和目标受众群体的广告反应等内容;广告事后评估包括广告目标成果、促销反馈和广告策划得失等内容。因为广告活动是为市场营销服务的,所以在广告效果研究和评估中,需要把广告与营销目标相结合,把握市场变化,及时跟踪、评估并适时调整广告规划,使广告传播效益,减少不必要的广告开支。
强势卫视整合传播
强势卫视整合传播作为企业媒介投放策略中的一种,其操作模式表现为广告主通过多个省级卫视不同时段的组合,在各卫视间联合播放广告,从而保证产品信息的多频次、全方位的露出,改变或强化受众对产品的认知,影响消费者的购买行为。这种模式的优势主要有三点:一是强势卫视整合传播形成的是一个立体交叉的覆盖网络,保证覆盖的有效性,从而弥补了央视单层覆盖可能造成的受众盲点情况;二是强势卫视的节目内容设置一般兼有地域性和全国性的特点,多元文化交叉传播,观众更易接受;三是强势卫视作为销售型主导的媒体,在大中城市中有着较高的入户率,这些区域经济与社会发展良好,民众的购买力强。
通过这种方法,你可以节约大量的资金。我曾在1993年为美国一家特许商DialOn e 实施一个直接匹配法项目。其目标受众是需要家庭维修、安全系统、游泳池等方面服务的业主。我发现在新奥尔良,公司前一年通过27个不同的电视节目投放了广告,平均而言,通过每个节目投放的广告每周可以24.73美元的成本达及1%的业主;但通过不同节目投放广告的成本差别很大,是第8频道在清晨6点至7点播放的新闻节目,只需6.94美元,而是在傍晚6点半播放的警方办案实录节目,成本高达42.37美元。显然,如果我们专门针对目标市场来进行有关媒体消费行为的调查,就有可能节约大量的资金。
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