心理测验表明，即使是有明确购买目标的顾客漫步在繁华的商业街上时，目光也常常是游移不定的。在走向目标商店或无目标漫步时，顾客总是喜欢四处观望，店门、招牌、橱窗等都在他们视线范围之内。由于近距离观看，橱窗处于最佳视觉范围，所以最先引起注意。同时，橱窗内琳琅满目的服装，对视觉器官的直接刺激作用大于门面的其他部位。因此，橱窗具有引起顾客注意的重要功能。
抓住顾客眼球的视点，就是橱窗照明设计，橱窗的照明有着画龙点睛的作用。好的视觉照明能够让视觉营销效果达到好的状态，灯光可以调节服装和周围环境的关系，利用光线的明度、纯度等变化，进行实现引导，增强对卖场的把握，提高商品的关注度，让色彩具有情感，具备穿透力的灯光色泽会更加能够打动顾客的心，选择合适的灯光来捕捉顾客心理变化，使其获得舒适感。
橱窗是带着诗意的，可以给顾客带来无限的遐想，也可以和顾客产生互动，店家所想要的，就是引起他们的购买欲。就像每个不同的城市一样，每个城市都有自己的面孔，服装店也一样，每个服装店也都有自己的故事。所以，一般服装店主都会对橱窗的设计特别用心。
橱窗设计时要竭力突出其个性，在形式或形象方面清晰明确、鲜明独特，使人们一目了然、记忆犹新，并逐步让人产生认同感。橱窗展示只有符合消费者需求时才会有效，只有对消费者的需求、心理倾向有足够的认识和把握，才能确定“市场目标”和“市场定位”，准确把握展品与消费者心理需求的契合点，从而做出符合市场动态的橱窗展示成列的整体计划。作为城市风景出现，橱窗要注重一种生活气息和情绪打造，展示设计师通过橱窗设计，对结构、功能和材质都要进行淋漓的表现。橱窗设计要简单、时尚、大气，有着重突出展现产品之意。橱窗的价值不仅在于其功能和材质，只有当展示的这些联想成为购买者生活的一部分，才能体现了它的价值。
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