曾经代表洋气的国际快时尚品牌纷纷败走中国市场:继英国高街品牌TOPSHOP和New Look在2018年宣布撤出中国后,来自美国的Forever 21也在几个月前匆匆谢幕。
大牌们同样没有好消息:ZARA母公司Inditex集团业绩自2015年后便开始放缓,2018年营收增幅持续下降至3%,净利润同比上涨仅2%,这是近5年来最糟糕的盈利增幅;另一家快时尚巨头H&M集团,在2016年营收增长大幅下滑后,放缓了开店速度。
对比来看,优衣库的表现就很不“快时尚”,得益于中国市场的强劲增长,其2018财年营收同比大幅上涨近16%,在下图里表现为漂亮的上扬。优衣库展示货架 优衣库快时尚货架 优衣库陈列货架 优衣库男装展架 优衣库靠墙货架 KM服装货架 KM陈列架子 服装展示道具陈列 落地式货架 单杆货架 侧挂正挂货架 商务高档货架 启点货架 启点展示道具
品牌联名款一般都采用限量发售的形式,也就是所谓的饥饿营销。品牌营造出一派“供不应求”的场面,这大大地增加了用户兴趣,激发用户的购买欲。毕竟,得不到的永远在骚动。联名商品遭疯抢的媒体报道,也自然而然地帮助品牌联名进行了推广。
像这次的优衣库×KAWS联名T恤,在正式发售之前,官方就放出话说这将是KAWS最后一次和优衣库进行合作。人们“过了这村没这店”的心理更是加剧了稀缺感,再加上线上放售数量有限,在开售一分钟之内所有线上库存都被秒光。即便优衣库称自己并没有饥饿营销的意图,但从事实来看这的的确确成为了一场饥饿营销。
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