净莱泉：实现消费者价值化_实现消费者价值化_深圳市净莱泉净水设备有限公司

十大净水器净莱泉：实现消费者价值最大化
　　对于源自1928德国净莱泉净水机来说，百年净水品牌 www.szjingshuiqi.com，创新是从未改变的法则，“改变世界”意味着创新、意味着领先、意味着产品获得市场的认可和追逐。因此，“改变世界”成为德国净莱泉梦寐以求的追求，而净莱泉净水机改变世界的利器不是破坏性的暴力、不是思想和理念，而是整合新的商业模式。
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　　德国净莱泉水务集团商业模式是企业为了实现消费者价值最大化，把企业内外各项要素、资源整合起来，形成一个完整有效且独特的运行系统，并通过向消费者提供产品或服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。对于发展初期的净水机行业，商业模式显的尤为重要；商业模式其实是一个战略问题，关系到企业的生死存亡，不管你的企业在这个行业沉淀过多少年，始终要清楚我们不是如履薄冰，而是浸泡在水里，摸着石头过河，稍不小心就有可能招来“灭顶之灾”，因此，商业模式决定了净水企业的发展方向和定位，是解决企业应该怎么走，向何处走的问题。
　　
　　但是一段时间以来，有的净水机厂家有的以超低价切入市场，产品品质一塌糊涂，后期无法承受售后服务，严重伤害消费者；有的只是看好短期利润，捞一把就撤；而有的则对市场信心不足，资金投放度有限，客户连续卖了三年五年，还是那几个产品；还有的借助其他产业优势，跟着行业走，年年都是重头再来，这种心态不乏一些传统家电行业内优势品牌。总的来说就是缺少战略性眼光，产品也没竞争力，对行业谈不上什么贡献度。不管怎样，行业的发展是不容置疑，空间也是巨大的，而机会总是要留给有准备的企业。
　　
　　首先，是净水企业要知道消费者真正的需求是什么。目前，消费者对终端净水产品需求分二个层面，第一：健康意识强，高品质生活的追求者；第二：由于水资源污染，受水环境所迫消费者购买此类产品。而目前市场需求二者几乎各半。因此，消费者的需求是真正决定行业是否存在和发展的主体，既要了解消费者真正的需求，也要将这种需求转换到制定商业模式和决策中去，这样才能始终为消费者提供有价值的产品和服务。
　　
　　其次，净水企业同样要清楚客户的真正需求是什么。客户是产品销往何处的一个重要载体。有些净水机厂家说，在全国招到多少家代理商经销商，一年下来，成活率不到10%。对于这样的困惑,其实就是企业在制定商业模式上没有真正以客户这个载体为中心，没有想到或做到调动客户的积极性，使他的资源与你的资源有效配置，在营运体系上相互间极不对称所造成的。大多数企业是通过各种营销手段实现库存转移，销售商没有实现真正的销售，虚的多实的少，相信这一点是很多终端净水行业内企业所迷失的。
　　
　　再次，是净水机企业决策者必须对行业发展方向和产业链的关键环节有前瞻性的洞察力。未来净水行业可能会两级分化，一级是专业生产零配件和耗材的企业，由于目前行业处于零散型向集约型过度，这类企业也组装成品机，主要偏重于OEM或供应链上游，但随着市场的逐渐成熟，这类企业最终由于营销力等因素缺失而逐渐淡出市场渠道竞争，转入上游供应链竞争。另一级是集约型企业，专注产品研发，市场营销，为消费者提供、方便、环保、健康、质优价廉的家庭终端净水产品，这类企业包括专业专注终端净水行业的企业和有其他产业优势的综合性品牌（家电、厨卫等），这两类企业偏重于终端渠道上，注重对终端净水市场的培育或培养渠道战略伙伴，同时又具备整合行业资源的能力，为销售商和消费者提供高附加值的产品和服务，最终会在商家和消费者心中占一席之地。
　　
　　我们在任何商业模式下创业，改变一个消费观念，要有时刻积极乐观的信念，只有有着改变世界梦想的人才更容易成功；只有有着改变世界梦想的人才会更加义无反顾的前行；只有着改变世界梦想的企业才会永不停息的创新、创新、再创新；只有改变世界，才能使公司的价值和贡献得到升华。净莱泉净水器差异化产品的定位，整合新的商业模式，改变世界的梦想成为了净莱泉的一种文化，就是净莱泉创新精神的核心。http://www.szjingshuiqi.com/gs_91.html

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