尽管销售有淡旺之分，但作为生意人的经销商，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来，旺季有旺季的重点，淡季有淡季的工作。而对于经销商，如何才能合理安排不同时期的工作重点，在合适时抓合适的事情，以争取在销售和管理上的双出彩，是一件十分重要的事情。

经过春节长假，上班的人群容易出现精神不济、情绪不好、心情烦躁等所谓的“节日综合症”，同样，经过春节旺季的销售，于经销商而言，也会出现类似的“销售节后综合症”，具体表现：销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、帐款积压等等，从春节旺季的局面里回过神来，才发现，真的很的多问题需要处理，春节过后销售淡了，可工作分量一点也没变淡，甚至压力更大了，旺季面临的只是销售压力，可是旺季过后面临的却是综合压力。那么，春节旺季之后，经销商究竟要解决那些问题呢？

清理库存

从某种意义上讲，在经销商的工作中，销售占了绝大的部分。经销商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于经销商的销售至关重要。

节前，为了迎战旺季销售的到来，为了确保货源充足，经销商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现断货。但是，在备货时，经销商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在某些单品库存准备过量的问题。所以，在节后，经销商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。

货款结算

春节从销售的角度来讲，是绝对的好事，但对于赊销的货物，从资金的角度讲，可不见得是值得高兴的好事了。由于春节期间的销售在全年中占了很大的一部分比例，因而前后自然会占用经销商大笔的资金。

 对于经销商来说，这笔花出去的钱，应尽早收回来才能确保资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？这些统统都是问题，想到春节的销售就高兴，但对于一些赊销的终端卖场，一想到那么多的帐款在人家口袋里，就未必睡着觉了。因此，经销商老板应派专人来跟进货款的收取工作。对于中小终端，要勤拜访，也趁着终端年后有钱，尽快催款；对于大型卖场，要按各家终端卖场的流程，做好准备工作，尽早与大卖场“对帐”，关注相关的卖场作业人员，并及时跟进结款进度，只有准备到位，手续到位，客情到位，行动到位才能保证企业的资金安全。

 通常说来，节后大卖场在付款上同样也会出现一个“高峰期”，因而在资金方面也会比较紧张。因此，为了安抚经销商，大卖场往往会根据经销商的重要性来安排一个付款的先后顺序。有时会人为设置一些结款的“门坎儿”来阻碍中小供应商顺利结款。这时，经销商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求，采取积极配合的方式，来尽量排除自己在结款方面的种种限制。

签定年度合同

为了不影响春节旺季的生意，不少大型终端卖场和经销商都会把合同推到年后来谈。因此，谈判也就成为了供应商和终端卖场节后的一项重要工作。因此对于经销商来说，年后最重要的一项工作，无非就是与卖场签订新一年度的合同了。

上年度总结

春节一过，去年全年的销售数据也就全部都出来了。这个销售数据也最能够体现一年的销售情况，做生意就得算帐，对于经销商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况。这一方面，要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点；另一方面，经销商还要根据去年销售的教训、经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？

业务团队调整

出色的经营业绩不会是一个人创造的，一定离不开一支出色的业务团队。因此，对于经销商来说，打造一支“能征善战”的销售队伍，不光是公司的一笔宝贵人力财富，也是企业竞争实力的体现。经过一年的经营，业务人员的表现究竟怎么样？在哪些方面是需要进一步培训补充的？新一年又需要淘汰、引进一批什么样的人？这些都是供应商需要着手考虑的。毕竟，只有在旺季后要把自己的销售团队整顿好，才能保证在新一轮的旺季到来时，企业的销售队伍能具备战斗力。

总之，年后经销商应把自己的工作重点放在内部的管理上。一方面，对经营数据所反映出来的经营环节上的问题进行调整；另一方面，从内部管理入手对企业的经营环境进行优化。正所谓“磨刀不误砍柴工”，年后对公司自身各经营环节的整理，就相当于是“砍柴”前的“磨刀”工作。只有把“刀”磨快了，“砍起柴”来才更省力。在新的一年里，经销商的业绩才能“更上一层楼”

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