衣柜成品门_衣柜成品门_景文（香港）企业有限公司

13届建材展会----景文企业解答
当客户提第一个问题的时候就要索取客户的名片？
你好，你能不能给我一张名片，还不知道怎么称呼你。

金廊成品门
1、    问：你们公司是卖什么的？
这里展出的都是我们生产、销售的，有金廊成品门、意派生态浮雕装饰板、景文移门玻璃、移门彩膜、晶钢门彩膜。1香港景文玻璃有限公司。③意派生态浮雕装饰材料厂。④上海汇好材料科技有限公司。金廊门业都是我们公司的

2、    问：你们金廊成品门是怎么代理的？
                我们是按区域款式代理的形式代理的，我们现在共有一百多款，如果你选中的款式并交纳了这个款式的定金，我们就不会再将这个款式销售给你当地的其他客户，保证你选定的款式在你的当地只有你一家销售，以保证你的利益，当然如果你当地有人在你之前已经选过的款式，并且，已经交了定金的即使你选中了也不会销售给你，因为我们要保证我公司每一个客户的利益，保证产品的市场秩序。
      注：如果已经有客户买断我公司某地区品牌代理，并且已经交纳了定金了，再有客户要求做款式代理怎么办?
            答：对不起，你这个区域已经有客户有意向买断我公司金廊成品门的代理了，不过，你可以先选款式但我们不能收你的定金，我们把你选的款式保留起来，如果你当地跟我们谈品牌代理的客户最终没谈成，我们会按你当地客户选择的先后传订单给你，这样就能保证你选的款式在你当地的唯一性。

3、问：那如果我要做整个市区的独家代理了，有什么要求或条件？
⑴买断区域独家代理权要求、条件如下：
  ①省会城市市区，买断费10万；②地级城市市区，买断费6万；③县级城市，买断费3万；买断时间为2年，2年以后象征性的收点品牌、商标管理费每年一万元。
⑵必须店内所有的衣柜成品门的样品门都是我公司金廊成品门。
⑶店名改成金廊门业，门面有公司统一设计，店内装修风格由公司认可，并免费授权注册商标使用权2年
⑷区域金廊成品门独家代理    定金人民币一万元。。

4、问：什么时候可以签合同?
你选中的款式并且付过定金，展会后、我们会给你传真款式代理合同。你的定金缴款单就是你合同的依据

5、    客户说  ；我现在还有点忙，还要赶回山东去（或***地方），要不，你将你们单位的地址和电话给我，有空我去你们公司，或打电话给你们。
                好的，非常欢迎您到公司考察！这是我们公司的联络卡和公司宣传资料，上面有公司的网站、地址、电话等。不过，我们都是现场选款式，等你回去以后，你看上的款式如果别人选走了，我们就不好在给你代理了，你最好现在选  这样你选中的款式我们就不能给别人了。

6、    金廊这个品牌，我怎么没有听说过呀？
“金廊”是2007年获得国家商标总局、香港商标注册局批准，认可在衣柜、滑动门范围内登记注册的商标。公司专门成立一个筹划团队，花费大量财力进行了前期企划，今年，才正式推向市场。

7、    我看看你的成品门非常好，如果有其它厂家模仿生产一样款式的成品门，怎么办？
香港景文玻璃、意派生态浮雕板、包覆型材，都是集团高薪聘请的设计团队设计的，每款都有外观设计专利。特别是主要原材料  意派生态浮雕板  不但是我公司自己生产的而且进口的意大利产的原材料也是我公司独家代理的、别人没法模仿，再说金廊这个品牌模仿了也是侵权。我公司有专业的打假法务团队专门负责打假。

8、    我想代理金廊成品门的其中几个款式，运气不好，都被别人代理了。
真的不好意思，的确产品销售比较好，您来晚了一步。不过，我们公司经常有新品设计研发出来的，要不，您再看看有没有其它喜欢的款式。（如果有，选中更好。如果没有，）请您留下名片或联系方式，有新的款式出来，我们第一时间通知你。顺便递上我司的联络卡，有空来公司考察一下。在客户的名片或资料中，注明客户需求

9、    你们公司是什么时候成立的呀？前面****，是不是老板呀？
                我们公司成立于2005年。那个人是***经理，公司法人是李文生总经理。

10、    那你们产品的质量有没有问题吗？如果出现质量问题，我们应该怎么处理呀？
质量当然没有问题，均按符合国家有关标准生产。我们的产品也不能说，每次都是百分百没有问题。您收到货2日内，回传验收报告。①无回传，视为合格产品。②如产品质量、产品组合问题，可在货到2日内，提供货物运输单，产品验收报告复印件、产品调换的书面申请，向厂方申请调换产品。但不予以退货，调货时，进货方必须保持产品完好，包装标签没有损坏。
如果产品在以后经营中，出现问题，我们也有一个标准的。厂方售出货物从发出当天计算起六个月为产品保质期。①产品出现质量问题时：a.）保质期内，产品在正常情况下发生质量问题，厂方免费维修，代理商承担送修单程运费。由于人为、操作不当，代理商承担全部费用和所有运费。因自然损耗、灾害而发生的故障，公司将协商解决，绝不不让代理商独自承担。b.）因产品的设计、制造缺陷、产品瑕疵而质量不合格，厂方免

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