供应公司营销部门机构整合
企业在组织管理中常见的问题    
                                                                                                                            
1、战略方向不明，组织机构缺乏前瞻性；
2、部门职责不清，出现职能重叠和空白；
3、企业内控体系不完整，责权不统一；
4、管理层次设置不合理，沟通协调不畅，管理效率低下；
5、没有遵循目标——任务原则，因人设岗，因人设职；
6、部门协同差，组织效率低等等。
7、假事业部。盲目追求事业部制，没有形成真正的利润中心。

我们的观点
                                                                                                                                        
（1）、营销机构设计与变革由企业战略定位出发

        针对营销机构设计、变革与管理，需要从企业战略定位出发，体现企业的战略，明晰职责与授权为企业创造效益。当企业的战略发生变化时，企业的营销组织机构和管理方式也将随之发生变化，体现企业新的战略定位。

（2）、营销机构设计与变革以“合适”为目标

        同心动力的经验告诉我们，营销组织机构类型多种多样，有些营销组织机构时常处于变革中，而变革过程中，并不存在一个“最优”或“完美”的组织结构，对于每一个独特的企业而言，只存在就当时外部环境、内部能力而言“最合适”的营销组织机构。
        在实际操作过程中，我们大多数的成功项目采用的并非是一种标准化设计的方法，而是强调个性化，在分析理解客户的战略之后，对现有的组织机构进行改良设计或变革。
        在营销组织机构设计与变革中，会面对种种不同的营销组织结构类型，有没有一些指导性的原则可以遵循呢？通过众多项目的时间，我们总结了如下原则：  

1.能够从市场定位、客户价值、核心竞争能力等方面反映企业战略。  
2.通过精简或外包低附加值的结构设施提高经济效益。  
3.能够体现业务流程的各环节由专业部门负责。
4.通过部门、个人职责界定清晰，避免多头负责，促进绩效提升。
5.扁平化组织，授权充分，减少责任重叠，提高运作效率。
  
体现内容                                
                                                                                                            
营销机构管理服务      1.组织体系设计
2.流程体系设计
3.薪酬体系设计
4.考核体系设计
5.员工素养提升
  
“专业细分、组织形状、权力分配、部门设置”，是营销组织机构设计与变革过程中需要体现的内容。

1.专业细分：指专业分割越细，工作的完成将越出色，但相应的整合这些“工作”成为最终成果的时间和精力就越大。
2.组织形状：组织形状是由每个主管的直接汇报下属人数所决定的，即由主管的管理幅度所决定。
3.权力分配：组织中的权利分配分纵向和横向两方面，纵向的权利分配指自上而下的决策权是集中还是非集中控制的，横向的权利分配指在不同部门间权利的平衡。。
4.部门设置：部门设置分为职能型、产品型、客户型、地理分布型和矩阵型，五种基本类型。

服务内容                                
                                                                                                    
  母系统              子系统      
人员岗位手册                          ●  营销中心发展总体目标说明
                    ●  部分划分依据说明
                    ●  部门发展目标说明
                    ●  部门职能及岗位要求说明
部门资源分配                          ●  人力资源分配
                    ●  物力资源分配
                    ●  财力资源分配
        
市场分析与
预测管理制度
                            ●  市场分析与预测工作要点
                    ●  市场分析与预测制度
                    ●  市场分析与预测实用表单
                    ●  市场分析与预测执行标准
  
营销战略与
计划管理制度
                            ●  营销战略与计划管理工作要点
                    ●  营销战略与计划管理规范化制度
                    ●  营销战略与计划管理实用表单
                    ●  营销战略与计划管理规范化细节执行标准
                    ●  营销费用预算制定工作内容
  
  
营销中心职能管理
  
                            ●  营销部门工作范围描述
                    ●  营销部各岗位职责范围
                    ●  营销组织管理要点
                    ●  营销组织结构模板
                    ●  营销组织管理制度
                    ●  营销组织管理表单
  
营销人员薪酬制度                          ●  目的
                    ●  薪资水平的原则
                    ●  薪资结构
                    ●  薪资水平、薪资结构的制定及调整
                    ●  各岗位薪资标准
营销人员绩效考评制度                          ●  考核目的
                    ●  考核原则
                    ●  考核内容及方式
                    ●  考核人与考核指标
                    ●  考核结果的反馈
                    ●  员工绩效考核说明
  母系统                子系统              

    内部报告系统                        ●  内部会计系统
                  ●  销售信息系统
                  ●  生产信

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