供应成都企业组织管理培训
我们的观点
（1）、营销机构设计与变革由企业战略定位出发
针对营销机构设计、变革与管理，需要从企业战略定位出发，体现企业的战略，明晰职责与授权为企业创造效益。当企业的战略发生变化时，企业的营销组织机构和管理方式也将随之发生变化，体现企业新的战略定位。
（2）、营销机构设计与变革以“合适”为目标
同心动力的经验告诉我们，营销组织机构类型多种多样，有些营销组织机构时常处于变革中，而变革过程中，并不存在一个“最优”或“完美”的组织结构，对于每一个独特的企业而言，只存在就当时外部环境、内部能力而言“最合适”的营销组织机构。
在实际操作过程中，我们大多数的成功项目采用的并非是一种标准化设计的方法，而是强调个性化，在分析理解客户的战略之后，对现有的组织机构进行改良设计或变革。
在营销组织机构设计与变革中，会面对种种不同的营销组织结构类型，有没有一些指导性的原则可以遵循呢？通过众多项目的时间，我们总结了如下原则：
1.能够从市场定位、客户价值、核心竞争能力等方面反映企业战略。
2.通过精简或外包低附加值的结构设施提高经济效益。
3.能够体现业务流程的各环节由专业部门负责。
4.通过部门、个人职责界定清晰，避免多头负责，促进绩效提升。
5.扁平化组织，授权充分，减少责任重叠，提高运作效率。
体现内容
营销机构管理服务
1.组织体系设计
2.流程体系设计
3.薪酬体系设计
4.考核体系设计
5.员工素养提升
“专业细分、组织形状、权力分配、部门设置”，是营销组织机构设计与变革过程中需要体现的内容。
1.专业细分：指专业分割越细，工作的完成将越出色，但相应的整合这些“工作”成为最终成果的时间和精力就越大。
2.组织形状：组织形状是由每个主管的直接汇报下属人数所决定的，即由主管的管理幅度所决定。
3.权力分配：组织中的权利分配分纵向和横向两方面，纵向的权利分配指自上而下的决策权是集中还是非集中控制的，横向的权利分配指在不同部门间权利的平衡。。
4.部门设置：部门设置分为职能型、产品型、客户型、地理分布型和矩阵型，五种基本类型。
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