兰溪鼎捷销售管理系统
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一、贸易型企业主要管理特征
1) 采购特征---以销定购
供应商采购以销定购为主，供应商压货特征、项目订货为辅；普遍存在供应商返点返利 ；采购结算大多按月结算为主，现款采购为辅，部分企业有采购保证金。
2) 库存特征—尽量避免库存占用资金
需要控制库存限额；关注库存周转情况、库龄分析；项目型存货与常备存货的灵活转化 。
3) 销售特征—项目型销售
项目利润预估；需要灵活的报价体系；部分存在订金销售、分期收款模式。
4) 业务员考核---多维度全面考核
业务员考核需要关注期间的费用和收入；业务员考核考虑用料及回款因素；需要考虑客 户数量的新增情况；需要考虑备货占用资金量及时间。
二、贸易型企业应用解决方案
1、销售管理
关键管控点，贸易企业的销售管理过程主要关注3点：销售签单、销售跟踪、业务员绩 效考核。
2、采购管理
贸易型企业的采购流程相对固定，主要管控点包括：以销定购的特；应付款预警：保证 及时付款，获得厂家年底的返点；采购结算管理：体现按月结算、订金结算、现结的特点， 结算过程体现返点。
3、库存管理
库存管理主要用于处理采购入库、销售出库、其它出入库业务(包括赠品)等出入库业务 ，以及调拨、盘点等日常库存业务。库存管理会根据出入库数量形成库存台帐，并根据用户 选择的计价方法(支持全月平均法、移动平均法、个别计价法、先进先出法)，自动生成存货 明细账。同时根据采购、销售各种待出入库业务形成可用量。
4、业务往来及现金银行
贸易型企业的往来资金管理非常重要，主要因为贸易型企业销售过程中资金回笼周期比 较长，而厂家供货条件又比较苛刻，所以资金是否充足决定了企业是否能够健康成长，所以贸易型企业的老板库存备货非常少，主要原因也是尽量降低存货占 用流动资金。老板对于未来资金的预测非常关注。从而提前预计自己的接单能力及采购需求 。
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