企业只要运作,就要花钱。企业改革更是如此!
但如何花钱,花在哪里?花的多还是花的少?增加成本还是减少了成本?这是要打问号的。
很多营销策划公司数据做的很漂亮,几个月就能让客户的销售数据直线上升,但这背后,却是超额的经营成本在苦苦支撑,营销策划公司服务费,动辄就要几百万,拍一个广告,至少也要几十万甚至上百万,你还要上央视,上媒体,花大力气做竞价,等到这阵风浪过了,一切又恢复了平静。想活命,就要不断续血,自己的小命老是掌握在别人的手中,你愿意吗?
实际上,传统企业转型升级不但不会增加成本,更会减少成本。智狼营销总经理龚勇军五年前接手一家传统企业,卖家用电器的,行业内的老品牌了,全国各地办事处达几百个,产品线冗杂多大几十个,送货车高达几十台,一个月运营成本很大。虽双方不是抱着降低成本的目的达成的合作,但经过智狼营销总经理龚勇军大刀阔斧的改革,包括裁撤办事处、削减产品线、减少送货车……运营成本至少降低了5个百分点。
这个过程中的举措,是需要企业扎扎实实一点一滴去执行的。
智狼营销总经理龚勇军认为,改革之路真正的归途,是销量的提升、成本的下降,任何以成本来支撑的漂亮数据表象,是很难长久的。不是所有的改革都要花血本,只要踏踏实实把策略执行彻底,销量上升,成本降低,是迟早的事。
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