厂家直销建筑扣件，郑字牌十字扣件
（一）定价策略的概念
市场营销定价策略，市场营销组合中非常关键的组成部分。价格往往是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作灵活的反映。
（二）建筑扣件产品定价策略
眼前，国内外关于建筑扣件产品的定价策略，主要分为取脂定价策略和心理定价策略。
1、取脂价策略
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在建筑扣件产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求精心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
成功案例：柯达如何走进日本
柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、名牌定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
（1）、尾数定价策略
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
案例：
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买心理。如某品牌的家电标价998元，给人第一感觉便宜。认为只要几百元就能买一台彩电，其实998比1000元只少了2元。尾数定价策略给消费者一种定价精确、值得信赖的感觉。
（2）整数定价策略
整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型建筑扣件产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往将价格作为判别建筑扣件产品质量、性能的标准。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便的感觉。
(3)名牌定价策略
名牌定价策略是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名牌的心理，根据这种心理行为，企业将有有名的商品价格制订比市场同类商品价格要高，即为品牌性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感
2.心理定价策略
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