怎么利用客户来提高转化率？
什么是转化率，转化率现在是让人相当头疼的一个算是指标。转化率现在要是高了达不到，转化率低了，浪费流量。现在最重要的因素，其实就是销售文案。销售文案其实就是一块敲门砖。只要有好的文案。那么一切都会很省力。
很多朋友写的销售文案都存在一个问题：逻辑不清晰。逻辑清晰的销售文案应该是层层递进丶环环相扣的，从小招开始放，放到最后使出大招，使访客越看越想买；而逻辑不清晰的销售文案，有可能刚开始的时候就把大招给全使出来了，后面剩下的都是小招，越看越没有购买的欲望。那么怎样的才是清晰的逻辑？
毫无疑问，如果访客打开你的产品页就关闭的话，你就没有任何机会了，所以，在这里必须放一个华丽丽的招，这个招可以没有杀伤力，但必须华丽好看，让访客有留下了往下看的欲望。
1、利用马太效应，告诉访客这个产品已有xxxx人购买，是xxx最热销的产品。(最直接最暴力，要提供“证据”，不能净忽悠)
2、利用权威，告知访客该产品经xxx权威部门认证xxx。(这个很实用的，也要提供证据)
3、直接展示产品的效用、威力。录制一个可以直接体现产品效用的视频，放在最前面。
4、诱惑，示例：你想在天上拥有一套属于自己的行宫吗?你想让嫦娥为你歌伴舞并和七仙女儿保持不正当关系嘛，你想不用变成猴子就能尊享七十二变吗?你想干掉老君成为玉帝的座上宾吗?我佛如来最新研究表明，皈依佛门，就是你不二的选择!(此段摘录某s的视频)
5、恐吓，不示例了(能引发部分访客恐惧心理的话语都算。4和5都是电视购物广告常用的桥段，简单粗暴)
6、搞怪，逗乐，引发好奇心。(这个适合比较活泼的朋友，做首打油诗，编个好笑的段子，都可以，但要与产品相关)
要告知访客，什么是好的产品(说的当然是你的)，树立一个判断的标准，绝大部分的客户都没有你专业，只有你才最具有判断优劣的能力。这个时候，就要告诉客户，如何去判断，以什么为参照?最好的判断方式是对比，要拿一些确实比较坑的产品和你的产品来对比，拍细节图摆上去给访客看，最有说服力，如果能提供什么证书、配件的品牌，那就最好不过了。
告知访客判断的标准之后，就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢?当然是细节啦。做工的细节、产品配件的细节……任何能够给产品加分的细节都不能放过，这些细节要用高清特写图片来展示。在这个环节，需要让访客知道一个事实：人无我有，人有我优!
产品有多好，在买家没有用上之前是无法感受到的，此时要引导访客进行想象，帮他想象一下拥有产品之后有什么好处，或者是会带来什么样的变化。怎样引导呢?应该把其他客户使用产品之后的美好状态展示给访客看。例如，卖衣服的话，就要找个好点的模特，把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客，不仅要有图片，还要有生动的描述才行，让访客产生代入感，就算成功了。
现在说得好不如做的好。可信度现在可是最为你和各位访客的一个相当重要的环节。客户的评价固然重要，但是总有顾客不相信。所以实打实做好，就是给各位顾客最好的信任。
责任编辑：容商天下
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