柏康漆湖南总代理许总销售经营渠道快速拓展成功必在柏康漆
    柏康漆湖南总代理许总：销售经营渠道快速拓展成功必在柏康漆
    2011年6月许总加盟柏康漆，并成为柏康漆湖南总代理。许总在柏康经销商团队还是一名新人，柏康漆品牌背后究竟有怎样的魔力来吸引这么多分销商和代理商的呢？请他为我们分享，柏康漆渠道快速拓展的秘诀。
    
            其实，与柏康漆合作之前，许总已经考察过好几个品牌，但综合比较而言，他认为柏康漆在品牌知名度、产品质量及营销模式上更胜一筹也更适合自己的运作。在和柏康漆区域业务人员沟通多次后，柏康漆的业务团队素质、专卖店形象及销售支持政策给了他深刻的印象，特别是了解了柏康的产品以及广阔的发展前景和可行性经营模式后，许总坚定了拿下柏康漆湖南总代理的想法。“柏康漆市场部得人员用专业的眼光结合湖南实际情况给我提出了很多好点子好方法，我感觉到这个品牌作为我的第一选择一定不会有错。我当时就完成了合同合作手续，立刻回到湖南按公司提供的资料要求装修了我的专卖店。当我的专卖店落成后，我的心里就更有底了。”许总正式开始了与柏康漆的结缘之路。
            “很多人问我：为什么你这么有信心来拓展柏康漆的开发速度？到底是真的是你的实力足够搞定做好每一个品牌？还是真的是柏康的政策特别适合我们湖南呢？”对于这个问题许总为我们总结了以下几点。
    
            第一，紧跟政策、物尽其用。“厂家提供给我们的那些东西都是我们手里很好的资源，不利用好是浪费，利用好了直接就能带来收益！”许总说，对于经销商来说，即使再强大也不是实力大到足够到搞定每一个客户、每一个品牌，因此销售计划一定要跟着厂家的节奏走，将厂家提供的资源完全的利用。比如说，厂家提供的分销店面物料一出来，许总立刻通知分销商的业务经理并申请了多套，只要是合适的店面，有意向合作的店面他都将这些装修发放到位，这很受分销的欢迎。          第二、创夺市场、主动出击。“像那些卖矿泉水和卖方便面的一样主动的迅速布点。”渠道上只要愿意合作的许总都可以给出个最优惠条件。在他看来先把点步起来，只要有了零售的点，就要先想办法如何提升他们的生意，这样帮助分销商确保了利润才会有后期的长久的合作，大家也能保持一个长期的合作关系。  
      第三、拉队伍、团队作战。以前许总做生意也有这样的困扰：最担心招不到人的，招了也留不住。后来他接受了柏康漆的建议按照公司模式来运作，从最开始的没有业业务员发展到目前2个人的业务开拓团队，人员基本算是很稳定。接下来许总给每个业务员一定的底薪，按分销量设定了优厚的奖励机制，这样业务人员能拿到钱，人员稳定，也就不用担心客户的丢失。
            第四、明确市场投入的目的。很多分销商总是希望代理商或者厂家拿出更多的资源去投放广告以做支持。“其实我们可以多帮他们分析一下，看他们到底希望什么样的市场支持？我认为：如果一样的钱，在地方上肯定花的油工会推广上肯定比做广告来的直接，乡镇广告投入上肯定是墙体广告比电视台广告合适。”这个问题上，许总有了更加清楚的认知：每个公司的资源都不会是无限的，我们一定要将公司支持我们的资源最有效的利用起来。
                    2011年以来，湖南的涂料市场乃到全国的涂料需求量将会迎来一个新高潮，这要得益于新农村建设的保障房的大量开建。“在这样利好的市场前提下，我相信有了柏康漆支持政策的到位，2011年我有信心柏康漆半年的销售额达到200万应该没有问题。”许总表达了经营柏康漆的信心：我相信，只要有信心和良好的营销意识，在公司大方向指引下，积极配合，做好每个销售和服务细节，柏康漆在湖南的发展、壮大，一定会很快实现。