供应柏康漆招商 让涂料加盟商激情燃烧的岁月
柏康漆招商  让涂料加盟商激情燃烧的岁月
柏康漆自进入中国涂料市场以来，由于策略对路、资源配置得当，同时在企业发展过程中能开放性地借助外脑的专业思维与力量，有效地强化了企业的价值链，使企业获得了快速发展，在较短的时间内就摘取了中国名牌、国家质量免检产品等行业的最高荣誉，成为涂料业近年来令人瞩目的品牌之一，成功地改写了行业格局和市场版图，也成为令国际品牌不可忽视的本土力量。

        柏康漆正是通过整合和集中资源，成功地组织了一次招商活动，从而开创了企业发展的新局面。柏康漆的招商工作，现在对柏康漆在当时的招商活动的策划和组织作一简要梳理，相信对那些面临转型的企业具有很好的启发意义。

        工欲善其事，必先利其器

        柏康漆在进入涂料市场之前，已经在中国的胶粘剂市场上占有较大的市场份额，进入关联度高的涂料行业显然就成为企业实现转型的最佳路径和必然选择。

        问题是，当时的涂料市场已经是群敌环伺，在一二级市场，国际品牌已经经营了达二十年之久，市场地位稳固，指名购买率高，作为一个全新的品牌，要从一、二级市场切入的难度相当大。但市场不是没有机会，实际上，由于涂料市场的逐步发育，市场正在逐渐细分为二大主流，一是色彩，二是环保。而在当时，色彩在一些国际品牌的带动下已经在市场上得到了比较充分的演绎。在欧美等发达国家，环保仅是一个产品上市的必要条件，而色彩才是影响顾客购买选择的充分条件；而在中国市场则不同，由于涂料生产技术条件参差不齐，市场进入门槛低，消费市场还不成熟，环保远未成为一个产品上市的必要条件。在中国市场上，虽然也有一些企业意识到了把环保作为一个影响顾客购买的充分条件来进行市场操作，但无法或没有能力对环保概念进行有效提炼和系统的市场整合传播。柏康漆在对市场进行系统的调研和了解后，意识到将环保作为一个单独的品类进行运作的市场空间和巨大商机！  

        柏康漆健康漆就是在这样的背景下横空出世，并隐然已经站在了行业的前列。在招商之前，柏康漆出色地完成了三件大事：

        一是完成了年产3万吨健康漆的一期厂房建设，使柏康漆在产能上已经站在当时行业的前列。花园式的厂房、清新整洁的环境，连空气中都透出健康的气息。

        二是专卖店整体视觉形象的设计，柏康漆专卖店不仅在设计上，而且在做工上均形成了极强的视觉冲击，给顾客和经销商留下了深刻的印象，与当时市场上遍布的色彩店进行了有效的区隔，成为涂料市场上一道靓丽的风景。

        三是成功地开发出金装五合一、三合一，和纳米氧吧儿童漆系列产品，对柏康漆主品牌形成了很好的支撑，并以自己独具特色的产品、精美的包装对“健康漆”进行了生动而又具象的演绎，一位经销商感慨地说，柏康漆的产品包装设计得象礼品一样，让人爱不释手。
  奇正结合，让加盟商的激情燃烧

        招商本身是一个环环相扣的系统工程，应该与企业的经营战略有机地衔接起来，绝不能把其看作是一个孤立的战术行动。  

        1．招商的基础工作扎实。

        在进行招商规划时必须“正”，把基础工作做好。如果一味地求新求奇，而忽视了最基础的工作，必然会沦落为“噱头”，忽悠加盟商的结果必然是使整个招商工作以失败告终。

综观柏康漆整个招商过程，从多部门协同的招商组织的成立、加盟商评估表构成要素、招商电话接听的技巧、招商大会的议程和程序，还有大会每一篇演讲稿中的每一段话、每一个文字都经过了反复推敲，几乎每一个环节都透着一种专业的力量。

        2．招商之前进行了充分的论证。

        早在招商工作启动前，我们就对涂料市场进行了充分、系统的营销调研，对涂料的消费行为和购买习惯进行了跟踪研究，对成功的国际涂料品牌进行了解剖性的营销研究，为我们有效地服务客户，防止在服务过程中出现策略的偏差提供了有力保证。招商工作启动后，我们又针对柏康漆胶类经销商和原有的涂料经销商日常的作息习惯和获取信息的渠道进行了表格和电话相结合的调研，收集了上百份宝贵的信息，使我们的媒介组合更精准、更高效。

        3．媒体选择精准，传播充分到位。

    选择重点区域，精心选择的本土强势媒体进行重点投入，使品牌信息和招商信息能够充分传达到目标受众，这是整个招商工作的重要一环。企业必须在既定的招商策略的指导下果断投入，如果传播不到位，就好比是“九十九度”和“一度”的关系，否则，招商这“锅”水就开不了。
    柏康漆招全国招商热线：13750371007  张克松（经理）