鸡西市A10VSO45DR/31R-PPA12K01
鸡西市A10VSO45DR/31R-PPA12K01，延庆县A10VSO45DFLR/31R-PPA12N00，吉林市德国力士乐柱塞泵A10VSO 18排量：，济南市德国力士乐柱塞泵A10VSO 10排量：，宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01，阿坝州A10VSO45DFR/31R-PPA12K26，宜昌市A4VSO180LR2/30R，平谷区A10VSO18DRG/31R-PPA12N00，漯河市A10VSO28ED/31R-PPA12N00，防城港市A10VSO100FHD/31R-PPA12N00，儋州市A10VSO100DR/31R-PPA12N00，东方市A4VSO71DR/22R-PPB13N00，彭水县A10VSO100DFR1/31R-PPA12K01，大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16，张掖市E-A4VSO180DR/30R-PPB13NOO，普陀区E-A4VSO355DR/30R-PPB13NOO，阜新市PV7-16/10-14RE01MZ0-16，奉贤区PV7-17/16-30RE01MCO-08，济南市德国力士乐柱塞泵A10VSO 10排量：，抚州市A10VSO28DRG/31R-PPA12N00，大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16，锡林郭勒盟A10VSO71DFR/31R-PPA12K27，保亭县A10VSO45DG/31R-PPA12N00，平凉市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N00，蓟县A10VSO28DG/31R-PPA12N00，乌兰察布市A10VSO71DFR1/31R-PPA12K02，扬州市PV7-17/16-20RE01MC0-16，威海市A10VSO28DR/31R-PPA12K01，临夏州A10VSO28DFR1/31R-PPA12N00，乌兰察布市A10VSO71DFR1/31R-PPA12K02，长沙市A10VSO18FHD/31R-PPA12N00，三门峡市德国力士乐柱塞泵A10VSO 71排量：，宜昌市A4VSO180LR2/30R，河西区A10VSO28DFR/31R-PPA12N00，阜新市PV7-16/10-14RE01MZ0-16，三沙市A10VSO71ED/31R-PPA12N00，阜新市PV7-16/10-14RE01MZ0-16，延安市A4VSO125DR/30R-PPB13NOO，奉贤区PV7-17/16-30RE01MCO-08，德宏州A10VSO45DR/31R-PPA12N00，开封市A10VSO18DR/31R-PPA12K01，沧州市德国力士乐柱塞泵A10VSO 100排量：，保亭县A10VSO45DG/31R-PPA12N00，兴安盟A10VSO10DR/52R-PPA14N00，杨浦区A10VSO45DFR1/31R-PPA12K02，池州市A10VSO140DRG/31R-PPB12N00，宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01，运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002，芜湖市A10VSO45ED/31R-PPA12N00，池州市A10VSO140DRG/31R-PPB12N00，许昌市A10VSO18DFE1/31R-PPA12N00，彭水县A10VSO100DFR1/31R-PPA12K01，奉贤区PV7-17/16-30RE01MCO-08，鄂尔多斯市A10VSO18DFR/31R-PPA12N00，阳江市A10VSO71DRG/31R-PPA12N00，晋中市A10VSO18DR/31R-PPA12N00，齐齐哈尔市A10VSO18DG/31R-PPA12N00，乌兰察布市A10VSO71DFR1/31R-PPA12K02，潮州市A10VSO28FHD/31R-PPA12N00，绍兴市A10VSO45FHD/31R-PPA12N00，运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002，东方市A4VSO71DR/22R-PPB13N00，齐齐哈尔市A10VSO18DG/31R-PPA12N00，锡林郭勒盟A10VSO71DFR/31R-PPA12K27，漯河市A10VSO28ED/31R-PPA12N00，通化市德国力士乐柱塞泵A4VSO 71排量:，汕头市A10VSO18ED/31R-PPA12N00，通辽市A4VSO40LRG/10R-PPB12N00，南阳市E-A4VSO125DR/30R-PPB13N00，吉林市德国力士乐柱塞泵A10VSO 18排量：，普陀区E-A4VSO355DR/30R-PPB13NOO，湘潭市A10VSO71DFE1/31R-PPA12N00，防城港市A10VSO100FHD/31R-PPA12N00，丰台区A10VSO100DG/31R-PPA12N00，宝山区德国力士乐柱塞泵A10VSO 28排量：，抚州市A10VSO28DRG/31R-PPA12N00，宝山区德国力士乐柱塞泵A10VSO 28排量：，漯河市A10VSO28ED/31R-PPA12N00，晋中市A10VSO18DR/31R-PPA12N00，揭阳市A10VSO45DFE1/31R-PPA12N00，林芝地区A10VSO100DFR/31R-PPA12N00，乌兰察布市A10VSO71DFR1/31R-PPA12K02，乌兰察布市A10VSO71DFR1/31R-PPA12K02，巴中市A10VSO140DR/31R-PPB12N00，鞍山市德国力士乐柱塞泵A4VSO 125排量:，开封市A10VSO18DR/31R-PPA12K01，泰州市A10VSO45DFR/31R-PPA12K01，潍坊市A10VSO18DFLR/31R-PPA12N00，阿坝州A10VSO45DFR/31R-PPA12K26，东营市德国力士乐柱塞泵A10VSO 140排量：，牡丹江市德国力士乐柱塞泵A4VSO 180排量:，宜昌市A4VSO180LR2/30R，渝北区A10VSO100DFLR/31R-PPA12N00，潼南县PV7-17/10-20RE01MCO-10，平谷区A10VSO18DRG/31R-PPA12N00，梧州市PV7-11/06-10RA01MA0-10， 丽江市A10VSO140DFLR/31R-PPB12N00，宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01， 巴彦淖尔市A10VSO28DFR1/31R-PPA12K01，南平市A4VSO500， 运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002，阿坝州A10VSO45DFR/31R-PPA12K26， 新乡市A10VSO28DFE1/31R-PPA12N00，南平市A4VSO500， 乐山市A10VSO71DFR1/31R-PPA12N00，漯河市A10VSO28ED/31R-PPA12N00， 六安市A10VSO18DFR1/31R-PPA12N00，长沙市A10VSO18FHD/31R-PPA12N00， 阿克苏地区A10VSO140ED/31R-PPB12N00，普陀区E-A4VSO355DR/30R-PPB13NOO， 东方市A4VSO71DR/22R-PPB13N00，东营市德国力士乐柱塞泵A10VSO 140排量：， 保亭县A10VSO45DG/31R-PPA12N00，三门峡市德国力士乐柱塞泵A10VSO 71排量：， 乐山市A10VSO71DFR1/31R-PPA12N00，儋州市A10VSO100DR/31R-PPA12N00， 连云港市A10VSO100DFE1/31R-PPA12N00，巴中市A10VSO140DR/31R-PPB12N00， 七台河市A4VSO250，青岛市A10VSO45DRG/31R-PPA12N00， 静安区A10VSO140DG/31R-PPB12N00，开封市A10VSO18DR/31R-PPA12K01， 漯河市A10VSO28ED/31R-PPA12N00，潼南县PV7-17/10-20RE01MCO-10， 唐山市A10VSO140DR/31R-PPB12K01，吕梁市A10VSO140DFR/31R-PPB12N00， 无锡市A4VSO355，丽江市A10VSO140DFLR/31R-PPB12N00， 阜新市PV7-16/10-14RE01MZ0-16，延安市A4VSO125DR/30R-PPB13NOO， 延安市A4VSO125DR/30R-PPB13NOO，阳江市A10VSO71DRG/31R-PPA12N00， 保亭县A10VSO45DG/31R-PPA12N00，保亭县A10VSO45DG/31R-PPA12N00， 的费用也提出具体措施。钟总强调：“企业内部无论技术、销售、生产人员都要有很强的成本意识。所制定的目标应具备可操作性和可实现性。 2.产品实现标准化 改革初公司的产品结构有三类：一类是合资以前，中方厂带来的老产品；第二类是合资期间共同开发的产品；第三类是德国母公司提供的产品。其中，老产品售价低，工艺复杂，生产成本高，毛利润已然是亏损的。因此，钟总强调：必须改造老产品。产品要标准化，加工零件要标准化。只有标准化才能资源共享。 然而，实现标准化，要让客户用标准化产品替代老产品，是一个十分艰巨的过程。为此，钟总率领公司领导层，一家一家拜访客户，在不增加客户负担的前提下，提供新的产品，从而说服客户接受标准化产品。这个过程是非常艰巨的，也是合资公司多年来一直没有做成的事情。这一成果大大降低了全产成本。至2003年底，公司只留有8 ，销售增长57 。2002年企业全面扭亏为盈。从此企业发展脉络清晰，经济效益迅速增长。2002年12月，博世力士乐战略性地收购了原中方的全部股份，将博世力士乐(北京)液压有限公司改制为外商独资企业，并加大投资，2003年实现销售1.5亿元，利润达1800万元。2004年预计销售2.3个亿。 公司经营 从亏损到盈利（一）1996-2000公司连年亏损原因分析 博世力士乐（北京）液压有限公司自1996年成立以来的5年间，年销售额只维持在3000万元水平，每年亏损1000多万，5年累计亏损5000多万元，超过注册资本的1/3。公司频繁更换总经理，仍不见效，员工懒散，士气低落。究其原因，可从外部和内部两方面来分析。 1.外部市场环境变化，企业难以应对 博世力士乐(北京)液压有限公司在1996年成立时的产品主要是为挖掘机、起重机和压路机等提供配套产品。应该说，投产之初，正直中国加大基础建设投资，挖掘机市场需求很旺。博世力士乐也正是看中了中国这个市场，大手笔投资2.4亿元人民币投资兴建北京和常州两个生产厂。然而，市场的变化是令人意想不到的。一方面，中国国内的一些企业迅速以其价格低廉的国产机器抢占了市场；另一方面，大量的日本和韩国产品利用其相对便宜而技术高、品质良好的产品，找到了自己的目标客户。而博世力士乐的产品虽然品种全，系列多，质量好，但交货周期长，价格也相对较高，加之市场开拓力度不够，产品缺乏创新，始终无法打开局面。 2.企业内部矛盾升温，引起信任危机当市场环境好，公司经营效益好时，可以掩盖公司的内部问题。而当企业经营效益不好时，所有的问题都会暴露出来。 1996年博世力士乐(北京)液压有限公司成立时，德方控股55 。公司计划2004年再招入30个大学生，并选拔一部分送去德国培训，为公司将来的发展做人才准备。 5.生产效率渐提高 在德国力士乐总部的帮助下，公司领导层按照成本管理的要求，进行了设备优化和劳动改组，淘汰了一批落后的、老的、效率低的设备。这样，折旧费减少了，也降低了成本。2001年共淘汰了20多台老设备，只增加了两台新设备。同时将原来的两班增加为三班，增加机器的运转效率，从而大大提高了生产效率。公司在边生产，边改造的同时，对办公大楼和生产车间也进行了装修，原来的脏、乱、差，变为现在的洁、齐、好，整个工厂焕然一新，也预示着好的开始，新的希望。 克服困难 公司自从实行了新的管理体制，经济效益迅猛增长。然而，公司仍然不可避免的遇到一些新问题，影响和限制了企业未来的发展。 1.被迫搬迁 博世力士乐(北京)液压有限公司地处北京海淀区德胜门外西三旗东，占地35000平方米。然而，在北京市城建规划中，未来的一条40米宽的道路将从厂区穿过，在工厂周围征地不成功的情况下，这无疑意味着工厂将被迫搬迁。原有厂房的改建成本，刚装修过的厂区和办公大楼，高昂的新厂区筹建费，这系列的搬迁损失都意味着增加成本。经过与北京市政府的多次协商无效，修路工程仍然不能避开公司现有厂址，搬迁之行迫在眉睫。目前，新厂区的选址正在进行中。 2.难觅国内供应商 除此之外，更让钟总头疼的是国内缺乏合格的供应商，尤其是铸件供应商，从而直接影响到企业的下一步发展。为了进一步扩大生产，满足市场需求，特别是作为未来的全球加工中心之一，北京公司将引进新的产品，而关键的因素就是需要合格的供应商。随着对新技术的逐渐掌握，北京分公司需要原材料供应商提供合格的原材料，公司就可以自己生产产品，从而大大降低成本。然而，中国北方却找不到合格又合适的铸件制造商，这成为企业目前面临的最大困难。目前，公司领导层正在积极寻求合作伙伴，希望及早解决原材料供应的难题。 四、公司发展前景展望 2002年12月，博世力士乐战略性的收购了原中方的全部股份，将博世力士乐(北京)液压有限公司改制为外商独资企业。此后，德国博世力士乐集团公司在2003年增加北京公司的投资达340万欧元(约2800万元人民币)，并重新确定其海外重要生产基地的地位。目前，博世力士乐在中国的生产和销售体系已基本形成：上海博世力士乐液压及自动化有限公司以组装自动化液压与控制技术产品为主；博世力士乐(常州)有限公司主要生产应用于水利工程、钢铁、海事、重工业等领域的液压产品；而北京则以行走机械液压系统产品和减速机生产为主。博世力士乐(中国)有限公司主要负责中国和香港地区的销售和服务。这样，就形成了博世力士乐在中国传动与控制技术领域完整的生产和销售体系。德国博世力士乐集团公司总部将以这日趋完善的三个生产基地作为战略据点，不断加大对中国的投资力度和本地化进程，并逐步扩大其在中国的市场份额。 德国总部研究开发的技术成果，在欧美已应用过的先进技术及经验，将及时拿到中国应用，而中国巨大的技术需求则为博世力士乐提供广阔的市场空间，做到技术资源共享。