南昌市A10VSO71DG/31R-PPA12N00
南昌市A10VSO71DG/31R-PPA12N00，成都市PV7-1X/10-14RE01MCO-10，梧州市PV7-11/06-10RA01MA0-10，普洱市德国力士乐柱塞泵A4VSO 40排量:，阿坝州A10VSO45DFR/31R-PPA12K26，抚州市A10VSO28DRG/31R-PPA12N00，德宏州A10VSO45DR/31R-PPA12N00，奉贤区PV7-17/16-30RE01MCO-08，东营市德国力士乐柱塞泵A10VSO 140排量：，奉贤区PV7-17/16-30RE01MCO-08，普洱市德国力士乐柱塞泵A4VSO 40排量:，宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01，南平市A4VSO500，佛山市A4VSO40DR/10R-PPB13N00，阿坝州A10VSO45DFR/31R-PPA12K26，池州市A10VSO140DRG/31R-PPB12N00，彭水县A10VSO100DFR1/31R-PPA12K01，阿克苏地区A10VSO140ED/31R-PPB12N00，大兴安岭地区A10VSO100DR/31R-PPA12K01，阜新市PV7-16/10-14RE01MZ0-16，南昌市A10VSO71DG/31R-PPA12N00，徐州市A4VSO180DR/30R-PPB13N00，通辽市A4VSO40LRG/10R-PPB12N00，贵阳市A10VSO18DFR1/31R-PPA12K01，宜昌市A4VSO180LR2/30R，南川区A10VSO100DFE1/31R-PPA12K02，南平市A4VSO500，巴中市A10VSO140DR/31R-PPB12N00，无锡市A4VSO355，南阳市E-A4VSO125DR/30R-PPB13N00，新余市A10VSO71DR/31R-PPA12K01，儋州市A10VSO100DR/31R-PPA12N00，揭阳市A10VSO45DFE1/31R-PPA12N00，扬州市PV7-17/16-20RE01MC0-16，彭水县A10VSO100DFR1/31R-PPA12K01，巴中市A10VSO140DR/31R-PPB12N00，通化市德国力士乐柱塞泵A4VSO 71排量:，七台河市A4VSO250，抚州市A10VSO28DRG/31R-PPA12N00，博尔塔拉州A10VSO71DFLR/31R-PPA12N00，南川区A10VSO100DFE1/31R-PPA12K02，锡林郭勒盟A10VSO71DFR/31R-PPA12K27，宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01，徐州市A4VSO180DR/30R-PPB13N00，运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002，保亭县A10VSO45DG/31R-PPA12N00，无锡市A4VSO355，大兴安岭地区A10VSO100DR/31R-PPA12K01，大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16，防城港市A10VSO100FHD/31R-PPA12N00，三门峡市德国力士乐柱塞泵A10VSO 71排量：，新余市A10VSO71DR/31R-PPA12K01，塘沽区PV7-16/10-14，渝北区A10VSO100DFLR/31R-PPA12N00，丰台区A10VSO100DG/31R-PPA12N00，济南市德国力士乐柱塞泵A10VSO 10排量：，巴中市A10VSO140DR/31R-PPB12N00，宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01，巴中市A10VSO140DR/31R-PPB12N00，茂名市A10VSO100DRG/31R-PPA12N00，德宏州A10VSO45DR/31R-PPA12N00，池州市A10VSO140DRG/31R-PPB12N00，大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16，丽江市A10VSO140DFLR/31R-PPB12N00，运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002，杨浦区A10VSO45DFR1/31R-PPA12K02，平凉市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N00，东营市德国力士乐柱塞泵A10VSO 140排量：，巴中市A10VSO140DR/31R-PPB12N00，威海市A10VSO28DR/31R-PPA12K01，青岛市A10VSO45DRG/31R-PPA12N00，阳江市A10VSO71DRG/31R-PPA12N00，兴安盟A10VSO10DR/52R-PPA14N00，阳江市A10VSO71DRG/31R-PPA12N00，巴中市A10VSO140DR/31R-PPB12N00，通辽市A4VSO40LRG/10R-PPB12N00，东方市A4VSO71DR/22R-PPB13N00，石河子市A10VSO71DR/31R-PPA12N00，临夏州A10VSO28DFR1/31R-PPA12N00，宜昌市A4VSO180LR2/30R，宁德市A10VSO28DFLR/31R-PPA12N00，平谷区A10VSO18DRG/31R-PPA12N00，无锡市A4VSO355，三门峡市德国力士乐柱塞泵A10VSO 71排量：，阿克苏地区A10VSO140ED/31R-PPB12N00，漯河市A10VSO28ED/31R-PPA12N00，淮安市德国力士乐柱塞泵A10VSO 45排量：，六安市A10VSO18DFR1/31R-PPA12N00，乐山市A10VSO71DFR1/31R-PPA12N00，泰州市A10VSO45DFR/31R-PPA12K01，通辽市A4VSO40LRG/10R-PPB12N00，宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01，，宁德市A10VSO28DFLR/31R-PPA12N00，绍兴市A10VSO45FHD/31R-PPA12N00，庆阳市A10VSO71FHD/31R-PPA12N00， 威海市A10VSO28DR/31R-PPA12K01，六安市A10VSO18DFR1/31R-PPA12N00， 吉林市德国力士乐柱塞泵A10VSO 18排量：，汉沽区A10VSO140DFR1/31R-PPB12N00， 虹口区A4VSO180EO2/30R-PPB13N00，佛山市A4VSO40DR/10R-PPB13N00， 潍坊市A10VSO18DFLR/31R-PPA12N00，吕梁市A10VSO140DFR/31R-PPB12N00， 保定市A10VSO45DFR1/31R-PPA12N00，扬州市PV7-17/16-20RE01MC0-16， 汕头市A10VSO18ED/31R-PPA12N00，宣武区A4VSO180DFR/22R-PPB13N00， 四平市A10VSO71DFR/31R-PPA12N00，池州市A10VSO140DRG/31R-PPB12N00， 扬州市PV7-17/16-20RE01MC0-16，宝山区德国力士乐柱塞泵A10VSO 28排量：， 平谷区A10VSO18DRG/31R-PPA12N00，阿坝州A10VSO45DFR/31R-PPA12K26， 博尔塔拉州A10VSO71DFLR/31R-PPA12N00，大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16， 蓟县A10VSO28DG/31R-PPA12N00，保定市A10VSO45DFR1/31R-PPA12N00， 许昌市A10VSO18DFE1/31R-PPA12N00，顺义区A4VSO71DR/10R-PPB13NOO， 丰台区A10VSO100DG/31R-PPA12N00，彭水县A10VSO100DFR1/31R-PPA12K01， 七台河市A4VSO250，乌兰察布市A10VSO71DFR1/31R-PPA12K02， 阿拉尔市A4VSO71DR/30R-PPB13NOO，泰州市A10VSO45DFR/31R-PPA12K01， 梧州市PV7-11/06-10RA01MA0-10，海东地区A10VSO45DFR/31R-PPA12N00， 泰州市A10VSO45DFR/31R-PPA12K01，石河子市A10VSO71DR/31R-PPA12N00， 运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002，大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16， 济南市德国力士乐柱塞泵A10VSO 10排量：，南川区A10VSO100DFE1/31R-PPA12K02， 的费用也提出具体措施。钟总强调：“企业内部无论技术、销售、生产人员都要有很强的成本意识。所制定的目标应具备可操作性和可实现性。 2.产品实现标准化 改革初公司的产品结构有三类：一类是合资以前，中方厂带来的老产品；第二类是合资期间共同开发的产品；第三类是德国母公司提供的产品。其中，老产品售价低，工艺复杂，生产成本高，毛利润已然是亏损的。因此，钟总强调：必须改造老产品。产品要标准化，加工零件要标准化。只有标准化才能资源共享。 然而，实现标准化，要让客户用标准化产品替代老产品，是一个十分艰巨的过程。为此，钟总率领公司领导层，一家一家拜访客户，在不增加客户负担的前提下，提供新的产品，从而说服客户接受标准化产品。这个过程是非常艰巨的，也是合资公司多年来一直没有做成的事情。这一成果大大降低了全产成本。至2003年底，公司只留有8 ，总经理和财务总监的职位由德方委任。第一任总经理是一个技术人才，专业水平高，在行业内赫赫有名。然而上任不到一年，就提出退任。第二任至第七任总经理，均为德国人，有的干了一年左右，有的不到半年就调走了。他们的共同感受是：中外文化差异太大，对管理、市场的理解不一致，双方难以协调和合作。 德国人以善于安排、崇尚理性、遵守纪律而闻名，严格执行已经制定好的计划和对未来进行计划。而中国人喜欢在摸索中修改计划，所谓“计划赶不上变化”。其含蓄的东方气质决定他们寻求处事和平，重“关系”讲“面子”，对自尊极其敏感。德国人的想法往往是好的，但其做法却不能为中国人所接受。而另一方面，德国人的傲气，又容易伤害到中国人的自尊。因此，德国人与中国人的合作，有其矛盾产生的必然性。双方不能达成“以大局为重”的共识，不能相互理解，必然使矛盾日益尖锐。再有一点就是作为总经理，德国人毕竟不像中国人那样了解中国的市场，往往需要半年的学习适应过程，而频繁的更换总经理，又使得这个学习曲线变得愈加的长。此外，除了公司内中德双方的合作障碍，公司与德国母公司，以及与在华的其他博世力士乐企业(主要是销售公司)之间的协调也不够。种种原因，当内部矛盾上升为信任危机时，合资而不合作，公司上下没有共同的远景目标时，公司也就无法发展了。 （二）2001年起公司扭亏为盈原因分析 提到公司的扭亏为盈，不得不提使公司扭亏为盈的那个中国人：德方派来的第八任总经理是钟默博士。钟默毕业于上海同济大学、获德国科隆大学经济学博士学位，曾在德国工业界工作了4年，既了解中国的国情，又善于与德国人沟通，并成功地将博世力士乐在常州的厂扭亏为盈，从而在集团内部享有一定的知名度，赢得中外双方的完全信任和全面支持。2001年，钟默上任，他借同公司的管理骨干力量，调动和发扬协作与团队精神，经过深入调查研究，认真分析了公司亏损和管理混乱的原因，找出解决问题的方法，提出并形成了企业的一整套科学的管理模式，上任当年减亏50 的老产品，2004年将实现全部以标准化的新产品替代。可以说，产品实行标准化是博世力士乐(北京)液压有限公司扭亏为盈的一场最重要的攻坚战。 产品标准化后，通用性强了，资源可以共享，生产成本也大幅度下降，简化了生产程序，也缩短了交货期，进而受到了客户的欢迎。 3.市场开发大力度 一个企业没有市场，等于无米之炊。加大市场开发力度，目的是要使企业从源头上有业务做。任何部门、岗位员工都要围绕市场这一个中心开展工作。技术部门在设计过程中一定要纳入市场因素，以客户为中心。任何员工，即使是搞卫生的人员，也要让他知道他拿的工资是从市场来的，从客户来的。两年来，钟总和管理层的同事一直坚持拜访客户，为客户解决各种各样的实际问题，为巩固和拓展市场起了催化作用。 4.员工调动积极性 钟总说，企业管理归根到底是对人的管理。在企业最困难的时候，要了解员工所想，帮助树立信心，领导团队的责任就是要把员工凝聚在一起，使员工在各自岗位上发挥各自的作用，为实现公司的目标努力工作。为了激励员工，公司将每一个员工的工资与公司业绩、个人业绩挂钩，无论是高级管理人员还是打扫卫生的工作人员，都有固定工资和浮动工资。同时淘汰一批没有责任心的员工，这样任何部门、岗位的员工都要以市场为导向，与业绩挂钩，从而改变了原有的懒散作风。在浮动工资制下，员工的工作积极性被调动起来，工资水平比原来翻了一番。员工心齐了，越来越有干劲。在公司办公大楼的走廊上，可以看到挂着很多员工自己提出的口号，用以互勉。 公司非常重视吸纳人才和培训人才。2000年以前，公司每年只有1个培训项目，而到了2003年，至少有包括英语、专业技术等内容的6个培训项目。员工的平均年龄也从2000年的44岁，降到2003年的38岁。大专以上学历的员工，从2000年的40 。2002年企业全面扭亏为盈。从此企业发展脉络清晰，经济效益迅速增长。2002年12月，博世力士乐战略性地收购了原中方的全部股份，将博世力士乐(北京)液压有限公司改制为外商独资企业，并加大投资，2003年实现销售1.5亿元，利润达1800万元。2004年预计销售2.3个亿。 公司经营 从亏损到盈利（一）1996-2000公司连年亏损原因分析 博世力士乐（北京）液压有限公司自1996年成立以来的5年间，年销售额只维持在3000万元水平，每年亏损1000多万，5年累计亏损5000多万元，超过注册资本的1/3。公司频繁更换总经理，仍不见效，员工懒散，士气低落。究其原因，可从外部和内部两方面来分析。 1.外部市场环境变化，企业难以应对 博世力士乐(北京)液压有限公司在1996年成立时的产品主要是为挖掘机、起重机和压路机等提供配套产品。应该说，投产之初，正直中国加大基础建设投资，挖掘机市场需求很旺。博世力士乐也正是看中了中国这个市场，大手笔投资2.4亿元人民币投资兴建北京和常州两个生产厂。然而，市场的变化是令人意想不到的。一方面，中国国内的一些企业迅速以其价格低廉的国产机器抢占了市场；另一方面，大量的日本和韩国产品利用其相对便宜而技术高、品质良好的产品，找到了自己的目标客户。而博世力士乐的产品虽然品种全，系列多，质量好，但交货周期长，价格也相对较高，加之市场开拓力度不够，产品缺乏创新，始终无法打开局面。 2.企业内部矛盾升温，引起信任危机当市场环境好，公司经营效益好时，可以掩盖公司的内部问题。而当企业经营效益不好时，所有的问题都会暴露出来。 1996年博世力士乐(北京)液压有限公司成立时，德方控股55