渝北区A10VSO100DFLR/31R-PPA12N00
渝北区A10VSO100DFLR/31R-PPA12N00,大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16,宝山区德国力士乐柱塞泵A10VSO 28排量:,三门峡市德国力士乐柱塞泵A10VSO 71排量:,昌平区A4VSO71LRG/10R-PPB12N00,开封市A10VSO18DR/31R-PPA12K01,新乡市A10VSO28DFE1/31R-PPA12N00,许昌市A10VSO18DFE1/31R-PPA12N00,揭阳市A10VSO45DFE1/31R-PPA12N00,蓟县A10VSO28DG/31R-PPA12N00,淮安市德国力士乐柱塞泵A10VSO 45排量:,宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01,阜新市PV7-16/10-14RE01MZ0-16,三门峡市德国力士乐柱塞泵A10VSO 71排量:,宣武区A4VSO180DFR/22R-PPB13N00,乌兰察布市A10VSO71DFR1/31R-PPA12K02,丽水市A10VSO100DFR1/31R-PPA12N00,南平市A4VSO500,白沙县A10VSO28DR/31R-PPA12N00,临夏州A10VSO28DFR1/31R-PPA12N00,新乡市A10VSO28DFE1/31R-PPA12N00,绍兴市A10VSO45FHD/31R-PPA12N00,齐齐哈尔市A10VSO18DG/31R-PPA12N00,丽水市A10VSO100DFR1/31R-PPA12N00,晋中市A10VSO18DR/31R-PPA12N00,济南市德国力士乐柱塞泵A10VSO 10排量:,平凉市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N00,顺义区A4VSO71DR/10R-PPB13NOO,运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002,济南市德国力士乐柱塞泵A10VSO 10排量:,茂名市A10VSO100DRG/31R-PPA12N00,奉贤区PV7-17/16-30RE01MCO-08,潮州市A10VSO28FHD/31R-PPA12N00,儋州市A10VSO100DR/31R-PPA12N00,海东地区A10VSO45DFR/31R-PPA12N00,运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002,保定市A10VSO45DFR1/31R-PPA12N00,贵阳市A10VSO18DFR1/31R-PPA12K01,大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16,大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16,开封市A10VSO18DR/31R-PPA12K01,池州市A10VSO140DRG/31R-PPB12N00,保亭县A10VSO45DG/31R-PPA12N00,漯河市A10VSO28ED/31R-PPA12N00,潍坊市A10VSO18DFLR/31R-PPA12N00,兴安盟A10VSO10DR/52R-PPA14N00,宜昌市A4VSO180LR2/30R,晋中市A10VSO18DR/31R-PPA12N00,宣武区A4VSO180DFR/22R-PPB13N00,潼南县PV7-17/10-20RE01MCO-10,徐州市A4VSO180DR/30R-PPB13N00,芜湖市A10VSO45ED/31R-PPA12N00,芜湖市A10VSO45ED/31R-PPA12N00,抚州市A10VSO28DRG/31R-PPA12N00,吉林市德国力士乐柱塞泵A10VSO 18排量:,昌平区A4VSO71LRG/10R-PPB12N00,唐山市A10VSO140DR/31R-PPB12K01,通化市德国力士乐柱塞泵A4VSO 71排量:,虹口区A4VSO180EO2/30R-PPB13N00,林芝地区A10VSO100DFR/31R-PPA12N00,揭阳市A10VSO45DFE1/31R-PPA12N00,阜新市PV7-16/10-14RE01MZ0-16,抚州市A10VSO28DRG/31R-PPA12N00,防城港市A10VSO100FHD/31R-PPA12N00,佛山市A4VSO40DR/10R-PPB13N00,乐山市A10VSO71DFR1/31R-PPA12N00,新余市A10VSO71DR/31R-PPA12K01,威海市A10VSO28DR/31R-PPA12K01,新余市A10VSO71DR/31R-PPA12K01,泰州市A10VSO45DFR/31R-PPA12K01,牡丹江市德国力士乐柱塞泵A4VSO 180排量:,渝北区A10VSO100DFLR/31R-PPA12N00,七台河市A4VSO250,东方市A4VSO71DR/22R-PPB13N00,东营市德国力士乐柱塞泵A10VSO 140排量:,运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002,咸宁市A10VSO140FHD/31R-PPB12N00,宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01,汉沽区A10VSO140DFR1/31R-PPB12N00,海东地区A10VSO45DFR/31R-PPA12N00,大兴安岭地区A10VSO100DR/31R-PPA12K01,通辽市A4VSO40LRG/10R-PPB12N00,平谷区A10VSO18DRG/31R-PPA12N00,抚州市A10VSO28DRG/31R-PPA12N00,普洱市德国力士乐柱塞泵A4VSO 40排量:,吕梁市A10VSO140DFR/31R-PPB12N00,宁德市A10VSO28DFLR/31R-PPA12N00,阿克苏地区A10VSO140ED/31R-PPB12N00,咸宁市A10VSO140FHD/31R-PPB12N00,四平市A10VSO71DFR/31R-PPA12N00,新乡市A10VSO28DFE1/31R-PPA12N00,运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002,三沙市A10VSO71ED/31R-PPA12N00,牡丹江市德国力士乐柱塞泵A4VSO 180排量:,四平市A10VSO71DFR/31R-PPA12N00,许昌市A10VSO18DFE1/31R-PPA12N00,
鄂尔多斯市A10VSO18DFR/31R-PPA12N00,四平市A10VSO71DFR/31R-PPA12N00,
阿拉尔市A4VSO71DR/30R-PPB13NOO,揭阳市A10VSO45DFE1/31R-PPA12N00,
牡丹江市德国力士乐柱塞泵A4VSO 180排量:,鞍山市德国力士乐柱塞泵A4VSO 125排量:,
儋州市A10VSO100DR/31R-PPA12N00,宿州市A10VSO140DFR1/31R-PPB12K01,
大理州PV7-18/100-118RE07MC0-16,石河子市A10VSO71DR/31R-PPA12N00,
巴彦淖尔市A10VSO28DFR1/31R-PPA12K01,莆田市德国力士乐叶片泵PV7系列:,
儋州市A10VSO100DR/31R-PPA12N00,淮安市德国力士乐柱塞泵A10VSO 45排量:,
庆阳市A10VSO71FHD/31R-PPA12N00,无锡市A4VSO355,
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巴中市A10VSO140DR/31R-PPB12N00,大兴安岭地区A10VSO100DR/31R-PPA12K01,
东营市德国力士乐柱塞泵A10VSO 140排量:,梧州市PV7-11/06-10RA01MA0-10,
四平市A10VSO71DFR/31R-PPA12N00,阜新市PV7-16/10-14RE01MZ0-16,
锡林郭勒盟A10VSO71DFR/31R-PPA12K27,威海市A10VSO28DR/31R-PPA12K01,
南昌市A10VSO71DG/31R-PPA12N00,防城港市A10VSO100FHD/31R-PPA12N00,
潼南县PV7-17/10-20RE01MCO-10,运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002,
扬州市PV7-17/16-20RE01MC0-16,防城港市A10VSO100FHD/31R-PPA12N00,
开封市A10VSO18DR/31R-PPA12K01,新乡市A10VSO28DFE1/31R-PPA12N00,
汕头市A10VSO18ED/31R-PPA12N00,运城市A10VSO140DFE1/31R-PPB12N002,
大兴安岭地区A10VSO100DR/31R-PPA12K01,延安市A4VSO125DR/30R-PPB13NOO,
。同时,对目标进行细化,量化至各部门及各岗位员工。如生产部门用电用水指标都规定至生产每一台减速机;行政管理及财务部门对降低10
,销售额增加57
,总经理和财务总监的职位由德方委任。第一任总经理是一个技术人才,专业水平高,在行业内赫赫有名。然而上任不到一年,就提出退任。第二任至第七任总经理,均为德国人,有的干了一年左右,有的不到半年就调走了。他们的共同感受是:中外文化差异太大,对管理、市场的理解不一致,双方难以协调和合作。 德国人以善于安排、崇尚理性、遵守纪律而闻名,严格执行已经制定好的计划和对未来进行计划。而中国人喜欢在摸索中修改计划,所谓“计划赶不上变化”。其含蓄的东方气质决定他们寻求处事和平,重“关系”讲“面子”,对自尊极其敏感。德国人的想法往往是好的,但其做法却不能为中国人所接受。而另一方面,德国人的傲气,又容易伤害到中国人的自尊。因此,德国人与中国人的合作,有其矛盾产生的必然性。双方不能达成“以大局为重”的共识,不能相互理解,必然使矛盾日益尖锐。再有一点就是作为总经理,德国人毕竟不像中国人那样了解中国的市场,往往需要半年的学习适应过程,而频繁的更换总经理,又使得这个学习曲线变得愈加的长。此外,除了公司内中德双方的合作障碍,公司与德国母公司,以及与在华的其他博世力士乐企业(主要是销售公司)之间的协调也不够。种种原因,当内部矛盾上升为信任危机时,合资而不合作,公司上下没有共同的远景目标时,公司也就无法发展了。 (二)2001年起公司扭亏为盈原因分析 提到公司的扭亏为盈,不得不提使公司扭亏为盈的那个中国人:德方派来的第八任总经理是钟默博士。钟默毕业于上海同济大学、获德国科隆大学经济学博士学位,曾在德国工业界工作了4年,既了解中国的国情,又善于与德国人沟通,并成功地将博世力士乐在常州的厂扭亏为盈,从而在集团内部享有一定的知名度,赢得中外双方的完全信任和全面支持。2001年,钟默上任,他借同公司的管理骨干力量,调动和发扬协作与团队精神,经过深入调查研究,认真分析了公司亏损和管理混乱的原因,找出解决问题的方法,提出并形成了企业的一整套科学的管理模式,上任当年减亏50
,费用开支要消减10
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