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秋冬比例情况：羽绒服18% 风衣2% 棉衣1% 大衣8% 外套9% 毛衫13% 针织9% 连衣裙12% 上衣3% 半裙10% 裤子15%
6、制度的错误。
品牌介绍：
THAT’S ALL--只为帅气女人
THAT’S ALL品牌由意大利新锐设计师Melinas始创，主要创意及设计工作由设在时尚之都意大利米兰的设计工作室完成。
品牌风格：
都会精致休闲
“帅气优雅，简洁立体，流畅大气”是THAT’S ALL品牌一直秉持的风格和意念。
THAT，S ALL女装顺应时尚潮流，风格介于中性和女性之间，简洁中引入立体结构，体现自由主张，满足帅气女性的个性化着装要求，前卫而不夸张，帅气中蕴含优雅，轻松休闲中带着都会精致的现代感和时尚感，代表着帅气女性的典型形象 ，简而言之：优雅的帅气。
都会即是时尚，精致指品质，休闲是风格。
强调个性、适穿、前卫。
品牌定位：
28—38岁之间，外延25—45岁。
这种错误在服装零售业表现得非常明显，服装店几乎是没制度的地方，偶见制度者也无非是上下班时间的规定，店主用这种制度约束店员而已。事实上，不管哪方面的制度，只有能调动店员积极性的制度才是最好的制度。在此笔者只强调一下薪酬制度，因为这项制度对店员的积极性能否被调动起着最关键的作用。某家直营店原先店员工资是底薪加业绩提成组成，工资标准和当地同行没啥两样，是一个市场通行的做法。其中一间店铺配备四名店员，每月营业额在三万元至四万元之间，笔者根据该店的每天营业收入细目账单记录进行分析，发现成交率高而成交量低的现象，这一发现说明店铺客流量尚好，而是每个客人购买的件数很少。那么，业绩增长的空间是客观存在的，店员的销售技巧和工作积极性一定存在不足之处，经观察后发现四个店员基本不合格。笔者提出解决方案：一是换人，把原店员全部辞退，另行招聘新店员;二是调整薪酬制度，原底薪和业绩提成比例不变，新确定一个营业额基数，即以以往最低月营业额三万元为基数，营业额每增加三万元，店员的底薪也随之增加一倍，业绩提成照样给付。这一制度推行后，当月营业额就翻了一倍多，次月起就翻了两倍以上，月营业额接近十万元。
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