汽车美容加盟连锁服务终端门店经营的12个投资观
生活节奏越来越快，房子越来越临近郊区，汽车越来越多，但人们的出行却越来越拥堵。交通变成了小城市里的大问题，而汽车美容加盟被更多人认为是一个新兴的大行业（qq：102620146）。
　　火爆行业需要冷静思考
　　不管是路面交通还是汽车销量，或者好象一夜之间身边的亲戚朋友们都成为了车主，都在表明一个事实：汽车服务行业坚挺而旺盛的市场需求。
　　开新店，升级老店，服务上下游的行业渗透，一轮又一轮的行业投资，吸引了很多人的眼球。笔者建议，在大而全的汽车服务行业机会面前，要保持一个清晰的投资头脑。根据自己的资源优势和可控条件，去设定自己适合进入的领域及投资方向。
　　本文谨从12个角度进行归纳分析，仅供参考，不当之处请包涵。
　　【1开新店投资观：选定合适的商圈与场所】
　　业内有个观点是要开店，先确定你的目标客户。先确定你所要服务的客户他（她）们所在的区域，需要的位置便利、服务便利，再确定你的服务场所能承担的租金，设定一定周期内的经营年限、装修氛围、主推的服务项目等。
　　国内的汽车服务商圈覆盖范围一般是在2-5公里左右，也有一些城市有一个终端服务门店的集散地；对新开门店而言，租金承受能力一般建议控制在20元/平米以内，物业租赁最少要5年以上；并根据设定的服务对象的车型、客户身份及消费心理去规范装修档次与服务项目，例如商圈范围内主流车型价值20万以上，即可以将装修及服务定位为中高档。
　　投资内容：房租、装修、主营业务配套费用
　　【2开分店投资观：掌握可复制的人脉资源】
　　开了几年汽车服务店，积累的一定的口碑和服务经验，就张罗着开分店了。这是一个好现象，规模化、品牌化的拓展自己的服务能力与经营优势，可以为经营者赢得除单店以外更多的社会效益与商业利益。
　　成功模式、项目服务、品牌口碑必定有一些区域积累，开分店比较大的难度是人才的复制。相对总店的商圈条件，新开分店在客户类型与消费能力或许会有不同，而在总店培训的管理、销售、技术人才在产品及服务内容上，都需要做一定的准备，必要时进行专项培训。在人才储备时，每个岗位预留2个人员会比较充裕，也利于开新店开业时的人员调度。
　　投资内容：人员工资、管理费用、主营业务配套费用
　　【3新产品引进投资观：符合目标客户的消费能力】
　　面对越来越多的产品选择，在新产品引进时首要考虑的因素还是目标客户。这里的客户可能要考虑二部分客户，一部分是经常到店车主的消费习惯与能力，另一部分是想实现的目标商圈内的客户消费能力。
　　好的项目，不仅可以给你带来赢利，更重要的是能在店面氛围、员工激励、工作技能、客户口碑等多方面得到提升。在引进新产品时，在产品同质化程度高的情况下，建议终端门店充分考虑上游供应商的服务能力后再进行选择。
　　投资内容：新产品首批次采购、推广气氛及配套费用
　　【4新项目导入投资观：激励团队成员，借用上游资源优势】
　　确定新产品引进后，联络上游厂商制订项目销售机制是一个比较好的导入模式。每一个新项目在门店有一个销售探索期，在车主普遍对产品知识与品牌识别欠缺的阶段，这个时期对门店的团队服务要求是最高的。
　　项目导入时，上游厂商一般有系统的培训、销售、推广系统内容，应充分运用厂商资源为门店所用；在门店内制订梯队激励政策，实施团队全员营销制度，最大限度调动每一个项目成员的销售积极性，在不增加场地、不增加人手的条件下，增加项目销售收入，增强团队销售与服务新引进项目的信心。
　　投资内容：项目奖金、政策激励、目标销售奖励
　　【5门店人才投资观：目标激励、发展规划与关爱】
　　门店的快速发展离不开人才，要想赢得市场竞争的主动，必须在人才培育及管理规划上下功夫。目前，汽车服务行业的基础性人才及骨干型人才都有很大缺口，基础人才如洗车工、初级技术工等；骨干型人才包括中高级技师、销售人才、店长等核心岗位人才。
　　在员工沟通上，不断设立各级目标，引领大家去完成任务；在骨干成员的薪酬上建议设立挑战薪金方式，设立销售目标及达成率、赢利率分配比例；在员工发展上，运用职业培训、岗位竞赛及人才交流的方式，给员工一定的晋升空间。先谈心、再谈事、后谈钱。
　投资内容：利润分配、目标奖励、岗位培训与管理费用等
　　【6新增设备投资观：利于经营发展、符合项目预期收益条件】
　　业绩提升的方法很多，以设备带动经营项目的方式是一个发展过程中的必要途径。门店发展到一定的阶段，压力越来越大，新增设备推广新的服务内容成为一种可能，在引进新设备时，充分考虑客户对服务项目的接受度、设备的赢利周期等内容，让设备为销售服务，为门店持续发展服务。
　　在门店发展过程中，通常有快修设备、快保设备、美容与保养设备、升级改装等配套服务设备需要视情况添加。门店经营应及时掌握车主客户不断变化的需求，在每个阶段引进不同的专业设备。
　　投资内容：设备采购、设备维护、设备操作培