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大企业的经营之道
大企业在新的时代要做好自己的工作定位，是做大单，还是做小单，【中国移动新款手机展示柜台】还是无论大订单、小订单都做，我的看法是应该都做，除非大单多到做不过来。
在企业发展中，做小订单，必然是销售人员单打独斗，但是，当发展到一定程度，发展到要争取大的订单，就应该要几名销售人员同时组队进行销售工作，与规模较大的客户进行联系。
为什么会这样呢？对于一些大企业影响最后决定的人并非一个人，【三星转角手机柜台】订购商品时，基层会发表意见，高层也会有自己的想法，如果要让一个人与客户的企业来联系，势必无法兼顾所有影响订单的关键人的需求。所以要做大的订单，多名销售人员组队就势在必行。
但是临时组成一个团队，往往会出现协同合作的问题，理想的方式是让具有相同销售风格，彼此能够认同的人组成一个团队，分别对不同的销售关键人进行接触，【2015三星转角手机展示柜台】统一协作，深入了解顾客的需求，从而最终争取到较大的订单。
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