KUKA KSD1-48
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风电场解决方案招标模式的应用，为整个行业带来的价值创造或改变表现在哪些方面？
王晓宇：风电场解决方案招标模式摒弃了常规的割裂思维，将风电场作为一个整体产品来开发，挖掘影响发电量提升和成本下降因素的增效潜力，通过优化和迭代实现风电场最优收益。
采用解决方案招标模式，无论对开发商还是设备制造商，甚至于整个行业的良性发展都有一定促进作用。拿风电场开发中的风机设备选型来说，如果采用解决方案招标，各厂家就必须要从发电量、基础投资、塔筒投资、交付难度、后期相关服务等多个维度做出全方位评估和优化，并和开发商进行讨论和反复迭代，才能做出真正符合开发商投资偏好的经济目标复合最优方案。
解决方案反复迭代和深入优化的综合价值创造的过程，也是一个理性筛选供应商的过程，最终留存下来的设备供应商也是最具有竞争力的。
开发商通过解决方案招标引入了以直接价值创造为导向的良性竞争机制，额外获得综合实力更强的供应商所提供的全生命周期综合解决方案，以及更多的增值服务。设备制造厂商要想满足开发商的诉求，在竞争中脱颖而出，也必须具备提供完整、高效的风电场全生命周期解决方案设计的能力。
对于有意采取方案招标的开发商来说，在具体实践上要尽早引入有实力的风机解决方案提供商，对项目解决方案招标的管理和运作做足准备，真正从全生命周期角度核算风电场投资、收益、支出，并在细则上对影响全生命周期收益的技术经济及财务指标进行考量评分，从而选出最佳方案。
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