古着、二手衣、闲置奢侈品……与这些二手时尚概念相关的生意越来越受欢迎。对消费者来说，它的好处有很多：不容易撞衫、价格亲切、环保。在越来越泛滥的快时尚之外，是个不错的选项。

因为分类模糊、经营分散，这个市场难以用具体数字估量，但从侧面多少可以看出它的繁SBH-0.5T荣——在日渐萧条的零售业中，服饰转卖是几个为数不多仍在增长的行业之一。根据美国最大的线上寄售和转卖网站 ThredUSBH-0.5TP 2016 年的报告，2015 到 2025 年间，美国零售业的年增长率仅为 2%，而服饰转卖市场却达到 6%，总量将达 250 亿美元，其中线上转卖的增长率最高可达 82%。

看中这个机会的人很多。1995 年成立的 Ebay 和 2005 年成立的 Etsy 曾经是全球最大的网上二手时尚交易平台，但它们的问题是不够细分。SBH-0.5T

因此在 2012 年左右，英美市场有一大波瞄准二手细分市场的电商上线或获得融资。比如专营二手奢侈品和设计师服饰寄售的 The Real Real 和 Bib and Tuck ，价格更亲和、风格更年轻化的Nifty Thrifty 和 Modcloth 等。

2013 年创建官网、2015 年上SBH-0.5T线 App 的英国电商 Byronesque 也是这一波风潮中的一个，但它的特别之处在于：只做真正的古着。SBH-0.5T

Byronesque 官网截屏

App 截图

古着和二手衣的区别是什么？一位在古着行业经营了三十多年的店主 Doris Raymond 在接受 Stylecaster.com 采访时这样说：“你可以在二手店里找到古着，但不可能在古着店里找到特别便宜的二手品。古着是特别的，它意味着某件物品因各种各样的原因经受了时间考验——款型，品质，历史或文化意义，或者出处。”

这并不是说古着必须得是维多利亚时期那种镶满蕾丝的蓬蓬裙，或者看上去浮夸难穿的古董礼服。通常来说，最容易与现代着装混搭的是上世纪 60 年代之后的单品。Byroneque 的聪明之处也正在于此——创始人 Gill LInton 给品牌的定位是”当代设计师古着“（Comtemporary Designer Vintage )，即 80 年代或 90 年代时尚业黄金时期的经典设计。

打开它的官网或 App 页面，你不会看到波西米亚风的长裙、宽大牛仔夹克或爱马仕经典 Birkin 包这些惯常古着。整个页面走的是暗黑风，陈列的单品也以黑、灰等单色为主。设计师品牌包括 Vivienne Westwood，Comme des Gar?ons，Helmut Lang，Kansai Yamamoto，以及 Maison Martin Margiela 等。模特们剪着鸡冠头，化着烟熏妆，让人想起上世纪 60 年代的光头党、朋克摇滚和新浪漫主义风格SBH-0.5T。

Byronesque 去年 5 月在纽约的 West Fourth Street 开设的临时展示店铺，展品包括 70 到 80 年代的 COMME des GAR?ONS, Rick Owens, Jean Paul Gaultier BAPE, Maison Margiela 以及 Supreme 等。

Gill Linton 原本是个给时尚品牌做广告策略的咨询师。有次写邮件帮客户寻找山本耀司 1994 年的一件作品时，她突然意识到类似古着生意的供应链一直是非常传统的——个人经营者由于缺乏网店经验而专注实体店铺，只能等着买家来；世界另一头的买家想找经典设计，却不知从何找起。

Byronesque 因此诞生。这门生意最初遇到的难点至少有三个：如何确保货源质量？如何解决库存和物流？如何让自己区别于其它古着电商？

2011 年，在拿到 Marvin Traub Associates 和数字机构 King & Partners 的第一轮 14 万美元融资后，Gill Linton 做的第一件事是挑选合作的个体古着专营店。尚无公开信息透露具体细节，但结果是所有加盟的古着店基本都是当地的古着地标——伦敦的 One of a Kind，巴黎的 Quidam de Revel，纽约的 The New World Order。纽约店主 Renee Bejil 后来还成了品牌的产品总监，专门负责筛选合作方。

从其商业模式来看，Byronesque 回避了购买和持有库存的风险。它采取代发货模式（drop shipping），由 Byronesque 负责接单、收取款项和客户服务，之后将订单转发给旗下店铺并与其共同挑选货物，再由后者将商品装在印有 Byronesque 的包装中发货。

Editorial 主题一：John Galliano 毕业作品集

Editorial 主题二：像个男孩（Like the Boy))

Editorial 主题三：背后故事（Back Story）

不过 Gill Linton 认为 Byronesque 最大的特点在于其强烈的品牌个性，以及对时尚文化的强调。“反叛”是整个电商品牌的核心，品牌名称就取自于行文风格十分不羁的英国诗人拜伦（Byron），想借此表达对快时尚和平庸设计的不满。Linton 总把 Vivienne Westwood 的那句名言挂在嘴边：“少买点，用心选。”（Buy Less, Choose Well）。

和其它的购物网站不同，Byronesque 一共分成编辑内容（Editorial），个人购物（Personal shopper），后屋（Back Room）三个板块。整个 UI 设计是由投资方 King & Partners 负责，保证一眼看去知道卖的是古着，但又不会透露出常见的陈旧感。

Editorial 里的原创内容是品牌营销的核心之一，形式很多样，有时装大片、访谈、微电影、深度文章等。话题强调时尚背后的历史和文化精神，比如邀请设计师谈为什么 John Galliano 1994 年春夏系列改变了整个时尚业，或者让女孩们拍一组主题为“像个男孩”（Like the Boys）的大片。

Personal Shopper 和 Back Room 则分别针对个人消费者和专业设计师。两者均可通过“浏览”和“索求”两个功能进行购买；“索求”功能意味着只要你把照片传到 Byronesque 上，注明设计师姓名和设计时间，它就能帮你找到一模一样或类似的设计。

尽管二手时尚电商正火，但这并不等于成功的几率就会很高。文初提及的 Bib and Tuck 去年刚刚被澳大利亚转卖网站 Crossroads 收购，而 ASOS 在 2012 年底重金收购 30% 股份的二手奢侈品网站 Covetique 在经营不到 5 年后也宣告倒闭。

现在 Byronesque 旗下共有全球 75 家古着店，Observer.com 报道称其网站月访问人数达 10000。不知这家古着电商能否凭借其独特的商业模式和品牌定位走得远一点。

题图、配图来自 anothermag、byronesque、observer、highsnobiety