【北京】标杆房地产企业招标采购、谈判技巧、分供方管理、合约规

【北京】标杆房地产企业招标采购、谈判技巧、分供方管理、合约规划深度解析培训(5月14日)

【课程背景】

未来房企竞争是供应链的竞争。

房地产行业是一个综合性的产业，同时是一个资源整合的行业，从项目前期的产品规划、项目策划、设计、勘察、施工、材料、设备到广告宣传、园林绿化、装饰等均需要采购。因而采购活动在地产企业占据了重要的位置，对采购活动管理的成熟度，直接影响到产品的品质和成本，企业因采购环节管理不到位，造成迟迟不能交房的不乏其例，因此地产行业采购管理是非常重要的环节，是每一个希望成长的地产企业必须认真关注和用心研究的课题。

如何进一步提高招标采购效益和效率，规范招标采购行为，防范招标采购质量风险和人为风险，如何通过招投标策略及分供方管理来降低项目开发成本已成为众房企最迫切的必修课。

本课程主要介绍了行业内先进的采购与供应商管理理念、采购全过程中的关键环节、工程合同中存在的主要问题、供应商管理以及战略采购方法。

通过对标杆企业在采购管理与供应商管理方面成功经验的分析与介绍，学习最先进的管理思想与方法，发现企业内现存的不足，帮助企业制定适合企业的最优化采购与合约管理制度与流程!所讲授的内容是来自在工作过程中总结积累的经验和与优秀企业的对比分析及行业内一线操作经验的总结。对工程、材料、设备采购活动的管理进行一些探讨。

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监

房地产企业中层管理人员：成本(造价)、合同部

房地产企业采购分管领导;成本(造价)经理、主管、造价工程师

房地产企业采购经理、主管、采购工程师

【课程收益】

1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率

2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢

3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行

4、进行合约规划分判，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定

5、直击内核：基于龙湖的视角，深刻剖析招标采购的核心与死角

6、举一反三：龙湖、万科、港(外)资企业合同管理的纵深比较

7、案例演绎：18个经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致

8、方法落地：45种方法确保招标采购策略、谈判技巧、合约规划的有效落地

【专家导师】

林老师，北京京海博瑞企业管理顾问有限公司特约讲师。重庆建筑大学建筑工程专业毕业，MBA, 全国注册造价工程师，20年采购及成本管理经验。

现任某地产(集团)有限公司采招中心总经理，其中，3年施工单位，5年监理公司， 12年龙湖地产(2002至2014年)工作经验。曾担任龙湖集团造价采购部招采负责人(任职3年)，城市公司造价采购总监(任职2年)。

经历了龙湖地产从6.2亿到500亿，从单一城市，多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程，参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程，在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。

熟悉工程管理，精通工程招标及材料采购，精通成本管理。对工程全过程成本管理熟悉，对设计阶段的成本预控敏感，并积极参与到前期成本预控中。

授课风格：案例丰富、互动性强、幽默风趣。

【培训内容】

第一部分：招标采购发展的八大趋势

第二部分：招标的四种形式

1、公开招标

2、邀请招标

3、定向议标

4、直接委托

第三部分：龙湖招标管理制度深度解读及案例分析

招标管理原则需要解决什么;监理、造价咨询评分办法

什么样的招标管理制度才是好制度?

招标管理制度应该要明确的主要内容

1、龙湖地产的招投标组织架构与流程制度

龙湖招投标职能部门的岗位人员设置

2、集团与区域的采购模式分析

集团：运营中心管理职能;区域：区域公司的职能

龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上分工

集团采购、战略合作伙伴、地区公司年度采购的区别

龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系

3、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界

龙湖的3种招标方式：邀请招标、简易议标、比价

龙湖对3种招标方式选择的标准、材料供应方式

3种方式的利弊和应用说明

4、龙湖的招投标全过程管理

龙湖地产招标基本过程：案例：景观招标案例

龙湖关于招投标过程的配合

5、龙湖地产招标计划的编制九大基本流程

合同需求：工程、设备材料供应及安装合同需求模板招标启动会六大关键、招标规划模板

入围、发标、现场踏勘、答疑、开标、评标、定标

招标计划编制的10大要领

基于计划实施招标的5大意义

6、龙湖对分供方考察的2种核心方法

方法1：按项目特点制定考察标准

策略分供方推荐函模板　案例：总包考察案例

方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告

案例：龙湖的考察报告

7、龙湖独树一帜的招投标启动会

招标小组的组成;招标的3大策略;招标周期预估

龙湖招标启动会会议记要7大核心要点

总包招标启动会纪要模板

8、龙湖招标文件编制：项目招采、年度招采计划模板

常见材料设备及工程的招标集采及案例分享

满足集中采购的材料设备和工程的特点

总承包工程能做集采吗

总包工程集采关键4大控制点

案例：保温涂料的年度采购分享

质感涂料工艺流程简介及技术经济方案分析

如何做好质感涂料招标;招标文件的标准化

案例：龙湖招标文件讲解

技术标编制的准确性对招标结果的影响

以目标成本为高压线的经济标编制

重要招标项目的招标文件说明和答疑

9、评标、定标：评标原则和方法

对有意向单位发出的经济约谈

案例：龙湖评标报告文本说明;总包评定标报告模板

简易招标评定标报告模板

10、招标管理、招标检查：

(1)归档、签约;

(2)招标失败

(3)招标内控

(4)招标检查

邀请招标流程10个检查点

系统自动控制点-系统半自动控制点-线下控制点

系统检查—统计表;成本检查体系;招标程序框架

总包合同交底模板;系统检查—招标管理动作明细

15个配套文件：招标流程审批权限表

六大阶段招标关键动作管控级别

案例：

1、关于如何处理专业分包合同主体的问题;

2、如何有效进行材料设备入库出库管理问题;

3、如何编写考察报告

4、龙湖的成本检查管理制度

5、厦门龙湖总包招标和管桩招标的案例分享

案例：总包清单计价模式的招标管理分享;保温涂料的招标案例分享

第四部分：谈判技巧分享

一、哈佛大学谈判20法则

二、谈判前的准备

1、谈判人员的选择

2、谈判地点的选择

3、谈判背景分析

4、优势与劣势分析

5、模拟谈判

三、谈判时机的选择：

1、对方资金困难的时候

2、对方团队内部有分岐的时候

3、对方受到政府机关制裁时候

4、对方内忧外患之时

四、八大谈判之道

1、角色扮演

2、避重就轻

3、利益交换

4、崩溃谈判

5、拖延战术

6、价格分解

7、循序渐进

8、信息不对称

案例分享：沈阳龙湖总包索赔谈判经典案例

第五部分：分供方管理及案例分析

一、分供方管理体系图解

二、分供方管理阶段的划分

1、信息收集及资料审查阶段

2、考察评审阶段：

案例：总包单位考察评估报告;保温材料考察评估报告

3、合作评估阶段

三、分供方在不同阶段的状态定义

1、待考察

2、待入围

3、入围：

4、合作

5、储备

6、不使用

7、黑名单

四、分供方管理各阶段的主要内容

1、信息收集及资料审查阶段

2、考察评审阶段

3、合作评估阶段

(1)评估指标

(2)评估维度

(3)评估频度

(4)评估标准的两个方向：

(5)评估结果的处理

(6)分供方激励淘汰机制的建立

案例：龙湖分供方合作评估制度

【费用说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2016年5月14-15日 北京(详见报到通知)

【培训费用】4680元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理

【联 系 人】王老师13621348837

【报名传真】010-53596539

【电子邮箱】2060150775@qq.com

【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。