加盟松堡王国儿童家具店好不好?湖北黄石的冯艳娟是一位从事家具行业已经长达十几年的资深人士，此前一直做家具批发，对家具产品比较了解。在深入了解松堡王国工厂、并与全国经销商充分交流之后，决定加盟松堡王国儿童家具店成为松堡王国的黄石代理商。

冯艳娟：拿到松堡王国代理权很幸运 看好松木家具

做了十几年家具决定代理松堡王国

房天下：能否分享一下您和松堡王国结缘的经过?

冯艳娟：我听亲戚朋友介绍松堡王国这个品牌很火，就上网了解了。

第一点，我得知松堡王国儿童家具有十几年的历史，是设计、生产、销售一体化经营的大企业，也是儿童家具领域的佼佼者，致力于打造健康环保的儿童品牌，也一直保持着这个坚定的理念。松堡王国拥有很多专利，并且不断创新。在消费者和行业中，他有良好的口碑，被称为儿童松木家具第一品牌，这是第一点。

第二点，我了解到松堡王国有很多经销商开店成功的案例，而且经销商对这个品牌的忠诚度还蛮高的，这侧面说明了这个品牌能够给经销商带来很好的经济效益。

第三点，我这次签了以后就去系统培训，这是厂家安排的。我听到了松堡王国总经理郭向阳对未来的规划，关于以后要打造儿童文化产业的。我觉得这个理念挺好的，儿童家具和儿童文化一块做的话，肯定以后的影响力更加大一些，对我们经销商来说也有很好的广告效益。

这次我成功拿到松堡王国在湖北黄石的代理权，我觉得很幸运。随着这个品牌的发展，以后要获得代理权肯定更难了。

房天下：冯小姐，您之前有没有做过家具经销商，或者跟家具相关的事情呢?

冯艳娟：我以前是做家具批发，但不是品牌这一块的，主要是面向乡镇市场偏低端的产品。我做家具做了十几年，销售的方法是差不多的，但销售观念区别比较大。

房天下：您在黄石的店何时开业?

冯艳娟：我目前正在准备，我在网上查了以后，通过我实际去了解和松堡厂家的人沟通，还有跟其他经销商沟通，我就觉得现在信心百倍。我一开始还有点徘徊，但现在信心十足了。

房天下：您的店是进驻大卖场，还是在商圈?

冯艳娟：我是在红星美凯龙。松堡王国是一个区域一个经销商，我是黄石这一片的负责人。

看好实木类儿童家具

房天下：您做家具的时间比较长了，最终选择代理松堡王国，是不是代表您比较看好实木类、特别是松木类儿童家具?

冯艳娟：对，现在人们健康意识很强，小孩比较娇贵，大人不愿意让小孩受委屈，宁愿自己吃点亏也要让小孩用最好的。所以很注重家具的绿色健康，将来实木肯定要比板式的销量大一些。

而且实木属于稀缺资源，越来越稀少，人都有一个心理，越稀少的东西就越珍贵。以后人的观念肯定就是朝自然、环保的方面发展。所以我对实木这一块还是比较有信心的。

加上国家已经逐步允许一方是独生子女的生两个小孩，政策放宽将进一步扩大儿童家具的空间。

房天下：需求更大了。

冯艳娟：对，需求更大了，做这个品牌就更有信心，再加上松堡也是一个很好的产品，现在可以说在全国范围内也是做得最好的，以后这个发展势头不可估量。

希望产品更多元化

房天下：我昨天采访了苏州的经销商张小姐，她告诉我去年做松堡做了1800万，您计划今年黄石能做多少?

冯艳娟：因为我还没有开张，争取五一之前开业，我从侧面也了解到很多开发商是做得比较成功的。虽然市场上儿童品牌琳琅满目，但真正能够做得很好、很稳定的，就是在消费人群当中口碑很好的，可能就数松堡了。

在黄石这个市场，我有自己的目标，但现在还不想透露，首先自己要努力，另外也需要厂家的支持。

但是松堡王国其他经销商都都做得那么好，我肯定不愿意落后。

房天下：您觉得最需要松堡王国工厂给您什么支持?

冯艳娟：主要是广告支持，因为松堡王国产品质量是很坚实的后盾，是我们做这个品牌的底气。经销商一门心思只把销售做好就行了。希望厂家多搞一些大型的促销活动，多出一些方案，多做一点广告，让这个品牌深入人心，让每个人都知道这个品牌。这是我们对厂家的希望。

房天下：主要是推广和促销上的支持是吧?

冯艳娟：对，我们没有厂家团体专业，有些方案我们也不清楚该如何做，厂家就给我们这方面的方案，多配合我们经销商，或者经销商有什么其他的小小要求、建议，他们能够即时采纳。我们都是在销售第一线，我们回馈的信息就是最直接的，也是最真实的，也是最能反映市场的。所以有时候经销商提出的建议希望厂家能够更快地采纳。

房天下：产品这一块呢?

冯艳娟：款式这一块希望多元化，比如更多组合，收纳空间，多功能等。因为现在很多家庭小孩的房间并不是很大，他也需要组合的。我也可以整体买，我也可以单独买，我也可以自己配，这样多元化的我们就可以更好地销售。

设计上可以更新颖一些，色彩搭配方面要能够吸引人一些，不要太单一。现在像这种松木的实木也开始做一些彩色的了，以后这些方面能够更吸引小孩，也能更吸引大人。

房天下：我总结一下您对产品的要求，增强它的收纳功能，可以多一点储存空间;第二个是可以灵活多变，可以适应不同的户型;还有就是色彩搭配更丰富。

冯艳娟：可能这也是需要一个过程的，但是我们拭目以待吧，我想厂家肯定很多地方比我们考虑得更加周到，因为这个品牌要壮大，甚至要做成国际化的儿童品牌，那肯定厂家在这方面都能想到的。我觉得厂家肯定能实现的。

房天下：好的，谢谢冯小姐。

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