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所谓领军企业，其实就是在任何时候都能比对手先行一步。这一步，不但要有迈出的勇气，还要充满智慧。智慧从哪里来？要看清市场，还要懂得应需而变。变，并不是随意的“七十二变”，而是要变得有章法、有潜质。
    
为用户提供自动化控制整体解决方案，依然是霍尼韦尔——这家以实力取胜的企业永恒的主题。“有章法、有潜质”的变，正在带给它在自动化控制这一核心之下越来越广阔的市场。

所谓领军企业，其实就是在任何时候都能比对手先行一步。这一步，不但要有迈出的勇气，还要充满智慧。智慧从哪里来？要看清市场，还要懂得应需而变。变，并不是随意的“七十二变”，而是要变得有章法、有潜质。

以上这些，都来源于记者2011年春夏之交与一位职业经理人愉快对话之后的思索。他就是霍尼韦尔过程控制部大中国区总经理吴胜波。作为2009年以来霍尼韦尔过程控制部大中国区的新“掌门人”，他颇具创新的思路显然带给了这个团队更多的活力——近年来霍尼韦尔过程控制部在中国市场战略层面一系列的重大举动，也在向业界证明着，一向在技术领域领先于同行的霍尼韦尔并没有在“胜利的果实”面前止足不前，而是勇敢地迈出了充满智慧的一步又一步。

近年来，霍尼韦尔过程控制部在诸多主流流程行业中均取得了不俗的业绩：在石油天然气领域包括中亚管线项目、中石油西气东输二线项目、普光气田项目、中石油川东雪弗龙项目、大连LNG项目；在烃加工领域，霍尼韦尔也积极参与了中石化镇海百万吨乙烯项目、中国兵器工业集团华锦500万吨油化项目，并为中石油28家炼油化工企业提供生产管理信息系统（MES）；在煤化工领域，参与了神华鄂尔多斯煤直接液化、包头煤制烯烃等项目；在制浆造纸领域，为湛江晨鸣、玖龙、广纸等提供造纸综合自动化信息系统；在电力领域，参与华能天津IGCC示范项目，并力助上海电气为印度罗萨电厂提供解决方案等。霍尼韦尔过程控制部在完成对Matrikon的并购后，2011年再次推出了新型的高技术解决方案，并为流程工业提供先进的开放性软件和服务……霍尼韦尔过程控制部遵循“深、广、扩”的思路，不断在工业自动化领域拓展“业务地盘”。这种种举措颠覆了人们对于霍尼韦尔过程控制部仅仅是一家DCS解决方案供应商的老观念，取而代之的则是一个提供从现场仪器仪表到流程控制再到生产制造执行信息综合解决方案的供应商，拥有广泛的产品和解决方案，并能帮助用户提升生产效率可靠性、安全性、效率、可持续性和商业绩效。流程用户几乎所有的自动化需求似乎都能在它这里找到答案。

“并购会是霍尼韦尔过程控制部接下来的主题吗？”在工业自动化领域涌动着“资本游戏”的今天，霍尼韦尔在并购领域先后收购了UOP、ENRAF、RMG，又在2010年收购了Matrikon，所有这些动作却不得不让人想到这一点。面对记者的疑问，吴胜波总经理答道：“不能说是主题。我们的一系列并购都是围绕业务发展需要进行考虑的。如果纯粹为了赚钱，我们还不如去做房地产了。”

霍尼韦尔终究不会去做房地产。为用户提供自动化控制整体解决方案，依然是这家以实力取胜的企业永恒的主题——霍尼韦尔“有章法、有潜质”的变，正在带给它在自动化控制这一核心之下越来越广阔的市场。

关于定位：

“我们正在努力成为自动化控制整体解决方案提供商”

竞争时代正在带给工业用户越来越大的挑战。降低成本、改善运营、提升产出，这些都已被写入其目标列表中。而霍尼韦尔过程控制部的目标则是，帮助工业用户最大程度地实现安全性、可靠性、高效性以及可持续性，并最终帮助他们提升商业绩效。

“霍尼韦尔提供现场仪器仪表解决方案、控制解决方案、高技术解决方案，以及与企业的ERP系统进行衔接的生产执行系统（MES），而不仅仅是DCS供应商，DCS只是我们控制解决方案的一部分。”吴胜波总经理解释说，他期待着工业用户的所有需求都能从霍尼韦尔过程控制部这里找到答案。

显然，霍尼韦尔过程控制部正在向这一方向努力，包括通过并购等方式完善其自动化控制的产品线。如并购Matrikon后，霍尼韦尔即具备了提供“全新”的“端到端”咨询导向解决方案的能力，同时，对于矿山、冶金行业的开拓力度有所加强，继而成立的高技术解决方案部门可以为用户提供先进的开放性软件和服务，帮助用户发挥其ERP系统的最大效用。而霍尼韦尔于2009年并购的德国RMG集团，是一家专注于设计和生产天然气控制、测量和分析设备的企业，此次并购无疑能够提升霍尼韦尔在天然气运输、存储、配送以及工业消耗领域的能力与地位，使之在未来可以为天然气管道项目提供更丰富的产品与服务。

但显然并不是做好“自动化控制”就行了。熟知用户市场需求的吴胜波总经理，深深理解“了解工艺”的重要性。“做控制并不是为了编程，或者把图像做得好看，而是为了让你的控制对象能够更平稳、安全的运行，确保工艺流程能够更安全、更可靠地执行下去。”所以霍尼韦尔的控制技术在“深入行业”方面下得功夫更深，用户使用起来则更加顺手。

关于安全：

“不但要预防事故发生，还要注重减灾，并把两方面有机地结合在一起”

安全是追求工业生产高效、经济的前提，因此也是工业用户最应重视的基础。霍尼韦尔在保障工业用户的生产安全方面有多种解决方案，可以帮助用户通过建立多层保护来降低安全事故的风险，同时通过减少事故的发生和异常状况的影响，来延长设备的生命周期。

而吴胜波总经理认为，在预防事故发生之外，“如何减灾”也非常重要。由于在中国现有的工业体系下，二者通常属于两个部门来负责，前者属于仪器仪表部门，后者则属于消防部门，因此，减灾的自动化程度常常被忽略掉了。“我们经常看到这样的现象，当有事故发生的时候，紧急停车系统（ESD）启动，关闭了所有的设备，而灭火的装置、防毒气的装置却要人工去打开。这是大大降低生产效率的，同时也是不安全的。而在国外的许多大型工厂，这两个环节却是有机结合在一起的。”

因此，霍尼韦尔过程控制部没有走大多数自动化解决方案提供商的“老路”，仅注重防灾，却忽略了减灾，而是将二者相结合，为工业用户提供集成的解决方案。在目前主流的安全解决方案提供商里，霍尼韦尔过程控制部是唯一能做到这一点的。在海外，霍尼韦尔在油气、石化等行业已经有了诸多的成功案例，“我们为用户提供从设计阶段到实施阶段的全套服务，甚至是不同执行机构之间的相互连接，能够确保用户不出现重大的安全事故，即使出现了任何小型事故，也能把灾害减低到最小程度。”吴胜波总经理说，这一点也正是遵循了“不以善小而不为”的道理。安全事故没有小事，霍尼韦尔过程控制部所做的，正是帮助用户预防各类事故，并确保其受到的损失“最小化”。

关于节能：

“节能不仅仅是省钱，还能赚钱”

节能降耗是当下一个热门话题。我国“十二五”规划建设中提出要着重转变经济发展方式，而节能、减碳正是实现这一目标的重要抓手。作为“十二五”期间的重点发展领域，《节能环保产业发展规划》目前已基本编制完成。规划将对节能产业、环保产业和循环利用产业提供技术、产品和服务等支持。据悉，到2015年，中国节能环保产业总产值将占到GDP的7%～8%，成为新的支柱产业。

市场很大，但如何能找到“掘金点”却颇具学问。吴胜波总经理认为，工业节能分为三个层面。第一个层面是“装置节能”，即通过加装节能灯、高效电动机、变频器等节能设备达到节能的目的。这个方式是最直接的，也是过去几年用户成本投入最大的。而当用户尽可能地实施了“装置节能”之后，就会遇到一个瓶颈，能耗还能不能再降低？能效还能不能再提高？这就上升到了能效管理的层面。用户需要知道哪些环节能耗更高、更有节能潜力，然后再以此为依据选择节能手段，这样才能达到最好的节能效果。而第三个层面则是通过改善工艺去节能，通常来说是最难实现的。

霍尼韦尔过程控制部认为未来节能市场的潜力在后两个层面，目前针对这两个环节，霍尼韦尔过程控制部已经有了成熟的解决方案。

早在2008年，霍尼韦尔过程控制部就推出了能源管理解决方案，这一方案中融入了“能源仪表板（Energy Dashboard）”技术，可以帮助用户建立节能和减排的具体目标。工业用户利用该技术可以建立整体能源管理战略，最大化节省能源成本，真正做到有的放矢。而在通过改善工艺节能的环节，霍尼韦尔过程控制部的先进控制技术则可以“大有用武之地”。建立在对用户工艺流程充分了解的基础上，霍尼韦尔过程控制部可以通过在先进控制技术中提高生产效率的各项功能给用户带来最高的“性价比”。

“别以为节能仅仅能省钱，其实它还可以赚钱。”在采访的最后，吴胜波总经理还提出这样一个创新的观点。“出售碳排放配额在全球其实已经有了很多成功的先例。用户通过节能，不但为自身节省了成本、提高了生产效率，还可以将省下来的配额卖给其他国家，赚取利润。”

与吴胜波总经理的对话确是一次难得的经历。虽然谈及的都是一些常规话题，但他创新的思路总能引发一些碰撞的火花。作为为工业用户提供解决方案的企业，自动化供应商们都该具备敏锐的目光和智慧的行动，而且，在任何时候都该超前一步。别怕充当“布道者”，有些市场没有被激活，可能只是时间长短，但这其中孕育的“蓝海商机”，却是错过了便会失去的。所以，站得高，才能看得远。睿智的霍尼韦尔告诉业界这个道理，未来如何，请拭目以待。

案例精选

霍尼韦尔安全管理系统（Safety Manager）

助力提升工厂过程安全

作为全厂安全防护一体化的重要组成部分，霍尼韦尔的Safety Manager通过保护人员和工厂资产提升了过程安全性。

Safety Manager将霍尼韦尔的经过验证的四重化冗余（QMR?）2oo4D技术与霍尼韦尔在集成过程安全数据、应用、系统诊断和关键控制策略方面的丰富过程安全管理专业知识结合在一起。霍尼韦尔的T  V IEC 61511和IEC 61508 SIL 3认证解决方案实现了更高水平的安全与过程集成，能够确保功能安全分离。通过与Experion在操作过程的紧密结合，各安全系统被整合到同一架构中，从而为提高操作安全性和过程实用性提供了可能。

Experion通过各个级别的过程和业务操作实现了良好的连通性，优化了操作过程，提升了常规维护效率，改善了安全管理，并将工作人员从手动操作过程中解放出来。

Safety Manager提供了以下优势：

1. 安全与防护。每个Safety Manager都包含经过认证的嵌入式安全防火墙，用于保护关键的安全仪表系统（SIS）层避免受到网络攻击和服务中断问题干扰。

2. 高度实用的架构。经过现场验证的霍尼韦尔QMR 2oo4D采用具有高实用性的故障安全架构。QMR技术的应用实现了即使在系统瘫痪期间也能确保过程操作不受任何干扰。

3. 简单易用、直观、无误差工程与更改。Safety Builder是一款直观、完善的配置工具，可对整个工厂内关键的安全数据库和应用编程进行有效管理，进而帮助用户轻松实现安全网络设计。经过TV认证的在线更改功能在保持并优化安全应用的同时还可避免出现错误。

4. 系统集成。以霍尼韦尔在集成安全系统方面极其丰富的经验为基础，Safety Manager实现了较好的集成。

5. 深度防卫。SIL4等级认证的SafeNet和远程控制器可用于设计深度防卫安全策略，以便传统I/O技术的潜在风险和可能损失范围降到最低，同时实现最出色的安全防卫性能。

此外，Safety Manager为集成经过SIL等级认证的传感器和阀门执行器打下了坚实的基础，可确保提供完善的安全功能，保护各种复杂且危险的过程。Safety Manager能够集成SIL 1-3的安全变送器（如霍尼韦尔ST3000和STT250）或安全阀门定位器，用于改进操作安全性和现场资产管理。

链接：霍尼韦尔安全管理系统在中国的应用

青岛大炼油项目

青岛大炼油项目是中国第一个一次建设规模达到1000万吨炼油能力的炼油项目，是中国石化行业一个里程碑式的项目。霍尼韦尔为本项目提供全厂一体化的安全仪表系统解决方案，涉及整个炼油装置的11套装置和8座现场控制室及一座中央控制室，共为现场11套装置配置16套安全系统，并通过TV SIL3 等级认证的安全网连接到中央控制室。

中海油南海文昌油田群开发项目、西江23-1油田开发项目以及南海FPSO项目

霍尼韦尔过程控制部为中海油的文昌和西江油田的开发提供Experion控制和安全管理系统。本项目包含中海油南海文昌油田群开发项目和西江23-1油田开发项目，以及南海FPSO项目（将服务于西江和文昌油田的两条FPSO）。供应产品的范围包括Experion控制系统、紧急停车系统以及火、气检测系统。其中，将提供20套安全管理系统用于该项目的ESD和F&G系统。

广东BP-大鹏LNG 接收站与输气干线项目

霍尼韦尔过程控制部为中国第一个LNG接收站和管网项目——广东BP-大鹏LNG接收站与输气干线项目提供安全管理系统。霍尼韦尔为本项目提供全厂一体化的安全仪表系统解决方案，涉及整个接收站与输气干线装置的紧急停车系统和火、气检测系统，共配置16套TV认证的SIL3级的安全管理系统。

神华包头煤制烯烃项目

神华包头的甲醇制烯烃项目位于中国内蒙古。神华包头煤化工有限公司是一座大规模的一体化煤化工工厂。主要过程单元包括雪佛龙-德士古集团（Chevron Texaco）提供的7座煤气化炉、每年180万吨的甲醇设备、每年60万吨的甲醇到烯烃的转换设备、每年30万吨的PE&PP设备以及功率为100兆瓦的发电设备。霍尼韦尔被神华包头指定为主要自动化服务商，将与指定的EPC就多款不同的过程设备签订5～6个单独协议。供应产品的范围包括PKS系统、支持ESD和F&G的安全管理系统、AMS以及霍尼韦尔CCTV解决方案。

霍尼韦尔过程控制部能源管理方案使工厂实现高效

对于众多的现有厂商设施来说，最首要的问题是如何利用现有的设备使工厂实现高效。霍尼韦尔的能源管理方案能帮助用户实现显著的能源效率改进。

霍尼韦尔认为，一个有效的能源管理项目应从四个不同方面针对能源进行持续改进。

首先是设计和投资。在这一阶段，霍尼韦尔专家将会同客户一同工作，应用特殊工具进行热集成，在项目流程设计初期，就针对热交换设备设计出可实现的成本高效的能源节省方案。

第二阶段是维护。霍尼韦尔会帮助确保客户的维护预算，并将资源有效应用以帮助客户获取最佳工厂效率。其中一种方式便是监测热转换性能表现，同时自动进行标记，以得出最经济的维护方案。

第三阶段就是自动化，通过自动化技术获得更高的能源效率。霍尼韦尔是专业的自动化技术和产品供应商，技术专家会帮助用户更有效地转换能源，降低能源使用并同时保证甚至增加用户的产能。

第四阶段则是运营。如果能为用户的操作员提供合适的工具，操作员也可以变成能源管理经理。霍尼韦尔的咨询专家能提供给用户能源使用的信息，具体描绘出所有类型的能源消耗，评估运营实施以及自动化方案对于能源消耗的影响。在所有的流程以及设施区域中，设定可实现的最小能源消耗的目标。

        通过这些方式，用户即可进行全生命周期中的能源管理，从而实现工厂的高效生产。

HONEYWELL TDC3000

Honeywell 51204166-125  MU-TDOY23 Digital Output Relay Termination Board  Q"ty:2

Honeywell 51304084-125 MU-TPIX12 High Level FTA Pulse Input Termination Board  Q"ty:1

NEW Honeywell TDC 3000 51304386-100 Pulse Input Module  Q"ty:1

NEW Honeywell 51304516-200 K Smart MV Xmtr Interface Q"ty:1

Honeywell 51304516-250 K Smart MV Xmtr Interface Q"ty:1

Honeywell 51304518-100 L APM Advanced Controller Module Q"ty:1

Honeywell TDC 51304685-100 Adv. Communication Module With 51401598-100 Time-Sync Daughter Card Q"ty:1

Honeywell 51401288-200 HPK2-3 68020 Processor Board Q"ty:1

Honeywell 51401551-301 K2LCN-3 68020 Processor Board With 3 Meg Memory. HDW Rev. S  Q"ty:2

Honeywell 51401551-601 K2LCN-6  68020 Processor Board With 6 Meg Memory. HDW Rev. R  Q"ty:2

Honeywell 51401551-800 K2LCN-8 Module Q"ty:1

New Honeywell 627-7021 48KB CMOS RAM Memory Module  Q"ty:1

Honeywell 80360206-001 CLI Control Board Q"ty:1

HONEYWELL 51107403-100 I/O CONTROL BOARD NIB  Q"ty:4

HONEYWELL 51303979-100H I/O LINK INTERFACE  Q"ty:1

HONEYWELL 51303982-300 PM CONTROLLER CARD  Q"ty:1

HONEYWELL 51303991-100 HIGH LEVEL ANALOG INPUT  Q"ty:2

HONEYWELL 51303994-100 HIGH LEVEL ANALOG INPUT  Q"ty:5

HONEYWELL 51304485-100 DIGITAL INPUT  Q"ty:2

HONEYWELL 51304489-100 HIGH LEVEL ANALOG INPUT

HONEYWELL HIGH LEVEL ANALOG INPUT 51304754-150  Q"ty:5

HONEYWELL 51309152-175C ANALOG OUTPUT MODULE  Q"ty:1

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 Model Q"ty
1 51303979-100 1
2 51303979-400 1
3 51303979-450 1
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12 51401291-100 1
13 51401291-100 1

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DCS CONTROLLER
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