LED照明产品种类尚不够丰富
LED照明由于是新兴发展的照明技术，目前发展的时间还较短，并且目前还处于替换性灯具阶段，在很多领域还不能完全替代传统光源的光学特性，并且创新性产品尚缺乏，产品种类不足使其很难支撑起规模性的专业店面，消费者购买的时候亦没有太多的选择，降低了店商的实际盈利能力，这也限制了LED专卖渠道的发展，只能在LED传统灯具店面中扮演配角。
渠道模式需要创新，LED渠道服务体系尚不成熟
LED照明是一种新型节能环保的照明技术，不能简单以价格去面对传统照明产品的竞争，附加值的体现需要创新的营销手段和模式。因为它的“新”所以也没有可以模仿和借鉴的模式，探索需要一个过程。此外，LED新型照明产品的营销服务体系也尚未成熟。LED行业的专业性人才少，不管是专业的渠道商，销售人员还是维修人员都非常缺乏，营运环境的不成熟也一定程度降低了经销商大规模进入LED照明产品领域的信心。
行业发展与竞争加剧相辅相成。目前，LED照明市场的分化和竞争的加剧促使营销渠道朝着多元化的方向发展，而这也必将影响着LED照明行业未来的格局。LED照明企业必须坚持细分化及专业化，根据企业自身的产品特点和发展定位，在工程渠道、网络渠道、经销代理和直营渠道之间寻找到一个配置平衡点，明确各种渠道责任和目的，探索合理的渠道结构和渠道长度。在经销和代理渠道的选择、合作方式选择中，应前瞻性考虑未来渠道长度和宽度的可调性，并且根据市场的变化，适时的调整自己的渠道模式和结构。随着企业的不断发展壮大，资本实力的不断增强，逐步实现渠道的扁平化管理。在一类市场，可以充分考虑采用直营大区、捆绑经销商直营终端连锁等模式。
LED照明虽然也是照明产品，但与传统的照明产品有着显著的不同，包括其智能化，动态化，系统化等控制特征及低电压驱动，可灵活设计的特征，其产品形式预计也有望跟相关产品领域进一步整合，而不是简单的实现照明替代功能。创新性和灵活设计特点也决定其与创意家居、创意装饰等领域有着更多的共同之处，其可控性特点也决定其与智能控制产品，智能化家居，智能电器等领域结合更加紧密。LED企业渠道的建设和拓展不应仅局限于传统照明的渠道，可积极的探索与相关产品渠道商的合作方式，探索新的商业模式。
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