一、环境分析   

（一）行业分析及市场需求分析      近年来，随着我国国民经济、基础设施建设的迅猛发展以及我国汽车工业的飞速发展，我国餐车市场也得到迅速发展，呈现出繁荣的景象，对满足国内各种需求和促进国民经济的发展作出了重要的贡献。根据市场情况来看，全国市场需求量有所增加，但是由于宏观经济整体增速放缓、工业增加值增速回落，固定资产投资乏力，消费增长动力不足，宏观经济的不明朗对专用汽车行业产生影响，餐车需求增加缓慢。    

（二）消费者分析  当前，国内和国际市场正逐步融为一体，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，安全及时的为使用者输送产品成了企业生产经营中的重要环节，也促使各个领域的产品流通性随之增强，许多企业都配备餐车服务于员工。  国产餐车具有设计合理、性能可靠、技术含量高等竞争优势，其技术与国际产品相比，在安全性方面也仍有较强的技术优势。         国内市场，据有关分析预测，国内餐车产销将以15%至20%的速度逐年递增，该市场最少还需要10年的时间才能趋于饱和。    对于国外市场而言，餐车市场前景广阔，中南美市场、中东市场以及非洲市场需求较多，以拖车餐车为主要需求。这些市场的主要特点是：不同国家的客户对餐车的需求独特，并且要求价格低廉，而对于一些欧盟国家而言，要求产品精致。    （三）SWOT分析  1优势  （1）该产品专业化、标准化程度高。其公差与配合、形位公差、产品标准、产品型号、标准件、原材料均按国家标准执行，无论何种车型行驶在何种道路都能达到很好效果。（2）该产品环保要求高，采用自动尾气处理装置防止有害气体蒸发。（3）也可根据不同用户的要求进行多种变形设计。（4）具有标准化和通用化。（5）国产车价格适当。   2劣势  随着社会的进步和发展，以及建设和谐社会的需求，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，许多生产企业也不断开发新产品， 把餐车作为新产品推入市场，一些低端的餐饮车成为主要竞争对手。   3机会  目前，餐车市场发展前景很好，但是国内生产餐车的企业相对于其他的专用车企业数量较少。而且我公司餐车“量身订制”成为市场亮点，厢体和内部设备可根据不同客户的需求定做。   4威胁  由于客户的要求不一，公告餐车目前不能满足所有客户的需求。   

二、 营销战略   

（一）市场细分  

 一、 矿山  需求：载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。  二、 地质、石油勘测  需求：载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。  

三、连锁餐饮  需求：以小吨位车型为主。  （二）目标市场 以上全部市场  （三）市场定位  以低价格、高质量占领市场。   三、营销组合策略      （一）产品策略  1、产品立足点： “质量为根、诚信为本、真诚服务、科技创新”。 2、产品卖点：你无我有，你有我优。配件选配方面胜对手一筹。      （二）价格策略        可根据客户需求，定制不同类型的车厢，每种车厢的定价低于市场均价300   元/厢米。      （三）渠道策略       放弃经销商这一渠道，以终端客户的行销为主。     （四）促销策略  1.广告促销    百度推广为主，阿里巴巴和慧聪网为辅。   2.多种促销方式并用   两万份设计、印刷得体的宣传单，以信函方式发放到各个生产企业、流通企业、矿山企业等。   四、组织与实施计划  （1）组织销售队伍  设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员 （2）制定实施时间表  制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标

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多功能早餐小吃车在行驶过程中需要注意哪些问题呢

   多功能小吃车在大街小巷中经常可以看到，其可以方便我们的日常生活，为周围居民及上班族提供三餐或者小吃食品。为了能够更好滴应用这款产品，需要注意其在行驶过程中需要注意一些相关问题。那么到底需要注意哪些问题呢？

   分析得知，我们在行驶多功能小吃车时，需要注意以下问题：1.在小吃车行驶过程中，随时观察电流、电压仪表指示，正确估计行驶距离，不得欠电压情况下行驶。2.运行时注意制动距离一般为4m，雨天增加制动距离一倍。3.请在核准的坡度范围内行驶或驻车。4.运行时应缓慢加速，从0-20km/h加速时间不小于10s，以保持行驶平稳。5.零速度原地上下车，严禁滑行上下车，确保使用者的安全。6.请勿超载行驶，否则会造成电机损坏，车辆失控缩短整车使用寿命。

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全新流动快餐车选用的什么材质呢？

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   流动快餐车外部采用的是304不锈钢制造而成，一个较简单的小吃车可用十多年不成问题，流动快餐车精心设计的炭火位置，完全避免了烤制食品时滴下的油落入炭火中，火锅送餐车，不会产生任何烟尘和有毒物质，符合环保要求，室内室外都可使用。无污染、无烟尘，烤制出的食品色艳、味鲜，符合人们卫生健康的要求，适合各类人群享用。

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