房地产招标采购策略、谈判技巧与分供方管理_房地产招标采购

　　【广州】《房地产招标采购策略、谈判技巧与分供方管理》(6月18日)

【课程特色】

亮点1：直击内核，基于龙湖的视角，深刻剖析招标采购的核心与死角。

亮点2：举一反三，龙湖、万科、港(外)资企业合同管理的纵深比较。

亮点3：案例演绎，18个经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致。

亮点4：方法落地：45种方法确保招标采购策略、谈判技巧、合约规划的有效落地。

【课程收益】

1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划完成率

2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢

3、最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行

4、进行合约规划分判，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定

【金牌讲师】

林老师：

重庆建筑大学建筑工程专业毕业，MBA, 全国注册造价工程师，20年采购及成本管理经验。其中，3年施工单位，5年监理公司， 12年龙湖地产(2002至2014年)工作经验。曾担任龙湖集团造价采购部招采负责人(任职3年)，城市公司造价采购总监(任职2年)。经历了龙湖地产从6.2亿到500亿，从单一城市，多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程，参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程，在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。

【课程对象】

1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监;

2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人;

3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英。

【课程大纲】

一、招标采购发展趋势

1、高度集中化、规模化

2、供应链战略

3、供应商分级管理体制

4、集采种类具有通用性，且价值较大

5、物料配置标准化

6、招标采购与成本管理一体化管理

7、计算机系统管理

8、审计常态化

二、龙湖招标管理制度深度解读

1、龙湖地产的招投标组织架构与流程制度

2、龙湖招投标职能部门的设置

3、集团与区域的采购模式分析

集团：运营中心管理职能

区域：区域公司的职能

4、龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工

5、集团采购&战略合作伙伴&地区公司年度采购的区别

6、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置

7、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系

8、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界

龙湖的3种招标方式

邀请招标&议标&比价(比价)

龙湖对3种招标方式选择的标准

3种方式的利弊和应用说明

龙湖的招投标全过程管理

龙湖地产招标基本过程

龙湖关于招投标过程的配合

9、龙湖地产招标计划的编制

招标计划编制的10大要领

基于计划实施招标的5大意义

10、龙湖对分供方考察的2种核心方法

方法1：按项目特点制定考察标准

经典案例：总包考察案例

方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告

经典案例：龙湖的考察报告

11、龙湖独树一帜的招投标启动会

招标小组的组成

招标的3大策略

招标周期预估

龙湖招标启动会会议记要7大核心要点

龙湖招标文件的编制

招标文件的标准化

技术标编制的准确性对招标结果的影响

以目标成本为高压线的经济标编制

重要招标项目的招标文件说明和答疑

评标

评标原则和方法

对有意向单位发出的经济约谈

定标会

经典案例：龙湖评标报告文本说明

合同签订与管理

三、经典案例分享

总包清单计价模式的招标管理

四、谈判技巧分享

1、谈判前的准备

2、谈判人员的选择

3、谈判地点的选择

4、谈判背景分析

5、优势与劣势分析

6、模拟谈判

7、谈判时机的选择

对方资金困难的时候

对方团队内部有分岐的时候

对方受到政府机关制裁的时候

对方内忧外患之时

8、我的谈判之道

角色扮演

避重就轻

利益交换

崩溃谈判

拖延战术

价格分解

9、谈判的经典案例分享

10、沈阳龙湖总包索赔谈判经典案例

五、分供方管理

1、分供方管理体系图解

2、分供方管理阶段的划分

3、信息收集及资料审查阶段

考察评审阶段：

案例：

总包单位考察评估报告

保温材料考察评估报告

合作评估阶段

分供方在不同阶段的状态定义

待考察：

待入围：

入围：

合作：

储备：

不使用：

黑名单:

4、分供方管理各阶段的主要内容

信息收集及资料审查阶段

考察评审阶段

合作评估阶段

评估指标

评估维度

评估频度

5、评估标准的两个方向：

评估结果的处理

分供方激励淘汰机制的建立

案例

6、龙湖分供方合作评估制度

【费用说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】206年6月18日广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】2180元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联系人】王老师 13621348837

【报名传真】010-53596539

【电子邮箱】2060150775@qq.com

【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

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