商业地产总裁高级研修班——商业地产O2O转型实战与全程36个_商业地产

　　【上海】商业地产总裁高级研修班——商业地产O2O转型实战与全程36个风险点解析(6月24-26 )

【课程前言】

商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，面对O2O的浪潮袭来，开发商一方面面临不得不引进的压力，一方面尝试后挫折不断，转型过程中更是全程风险重重，一着不慎满盘皆输，小输葬送一个项目，大输拖跨一个公司。若是能够有一套有效的实战的方法步骤，将会省时省力并为项目提供可靠的保障。本次课程让学员系统了解商业地产O2O转型过程前、中、后期全程的各个重点，探寻最优转型落地方案并找到运营风险规避策略，对于商业地产项目面临转型的企业，在提升实际操盘能力，规避转型开发风险等方面具有极其重要的意义。

本次课程为谁而开：

企业或项目面临O2O转型，工作繁忙时间宝贵，注重学习效率的高层管理者们!

具有远大抱负，愿意接受挑战、突破与创新的企业家们!

商业地产O2O转型创新微论坛

【导师介绍】

张凯胜

现任职国内商业地产前五强，集团商业高管。

多家商业地产学院高级顾问、全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。

实力操盘、张显魅力，主要操盘项目展示：

台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。

万达广场44家，已开业24家广场，包括上海五角场、周浦、北京石景山、广州白云、成都锦华路、西安碑林、沈阳太原街、哈尔滨香坊、天津河东、武汉菱角湖、宁波江北、包头青山、无锡滨湖、南京建邺、青岛CBD、重庆南坪、福州金融街等;筹备期20家广场，包括石家庄裕华、厦门湖里、郑州中原、河北廊坊、银川金凤、江苏镇江、唐山路南等。

培训经验丰富、资历显赫、学生过万：

拥有超过12年培训讲师资历，学生人数近万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾中华培训机构认证讲师，并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训。

张昌详

万达购物中心经营管理体系奠基人、”4+2商业地产开发模式”创立者，现任美桥投资集团副总裁，外界评价为新进入中国内地的金融、投资、管理复合型美国商业地产巨擎

2011年-2013年期间任职大连万达集团商管总部南区副总，分管20多个万达广场的经营管理工作，历任香港晨兴集团、上海北孚集团企划部经理、市场部经理、策划总监、销售总监、招商总监、购物中心总经理等职

15年50多个商业地产项目深度涉猎，操盘成功的知名商业综合体项目包括上海江桥万达广场、绍兴柯桥万达广场、宜兴现代生活广场等30多个项目

项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验，并作为万达集团商管总部营运中心核心人员，从无到有组建并开发了全球最大的连锁购物中心经营管理系统。张老师在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累了丰富的实战经验，其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合，善于现场点评剖析学员的案例，给予极具针对性的解决措施，深受学员好评。

【课程设置】

课程时间课程内容

第一天

9:00—12:00一、实体O2O入门三堂课落地九步骤

1、实体O2O的三个关键人

A)实体经营团队的二大组成

B)消费者的二大关注

C)商家的二大动机

2、实体O2O的三个步骤

A)开始由免费切入获得接触机会

B)过程加入体验与社交的元素

C)进行深入生活化产生黏性

3、实体O2O的三个经营指标

A)下载率、活跃率、留存率

B)活跃率比下载率重要，留存率比活跃率更重要

第一天

14:00—17:00二、实体O2O落地九步骤

1、失败案例分享-上品折扣微信店

2、成功案例分享-星巴克

3、智能商业九步骤

A)WIFI+LBS：免费提供获得首次接触机会

B)APP与微信：平台选择的取舍

C)商户引入：商户调动才有机会

D)视频停车系统：消费者痛点提供

E)会员系统：忠诚度经营才能维系

F)支付系统：小额支付便利性

H)相关导航：从外到内的无缝引导

I)社交网站：生活化的平台合作

J)送货到府：服务到府

第一天

18:30—21:00三、商业地产O2O转型创新微论坛

主题：“触电”互联网+

第二天

9:00—12:00四、失败案例总结

国内商业地产开发的失败原因

五、商业地产前期致命风险点(16个)

1、并购股权与债务危机

2、合作开发的陷阱

3、政府商圈规划失误

4、城市人口基数不够

5、城市时尚度不够或周边人口档次低

6、国道、火车道、立交桥等影响

7、规划设计单位选择陷阱

8、规划设计参数错误引导

9、商业开口选择失误

10、商业动线不合理

11、物业结构不合理

12、基础设施功能不足

13、销售利润导向的风险

14、前期启动资金及开发节奏不当

15、家族式管理陷阱

16、忽悠型职业经理人风险

第二天

14:00—17:00六、商业地产中期致命风险点(13个)

17、先施工后招商

18、招商与销售的矛盾

19、招商与工程的矛盾

20、销售代理公司选择失误

21、招商代理公司选择失误

22、包租模式的危害

23、开盘时机不当

24、业态组合失误

25、品牌组合失误

26、装修管控失误

27、招商次序及节点失控

28、开业前掉铺

29、集体腐败危机

第三天

9:00—12:00七、商业地产后期致命风险点(7个)

30、开业时间不当

31、商业景观及导示缺失

32、营销企划缺失

33、招商调整滞后

34、团队配合不畅

35、多种经营品质低

36、政府关系协调不力

第三天

14:00—17:00经典案例研讨专题会

1、定位案例

2、招商案例

3、死盘复合案例

学员案例诊断专题会

学员自带项目，导师点石成金

【课程说明】

【主办单位】中房商学院

【培训费用】￥5800元/人, 费用包含(学习费、资料费、场地费、茶歇)

【培训时间】2015年6月24-26 上海

【联系人】王老师13621348837

【报名传真】010-53596539

【电子邮箱】2060150775@qq.com

【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

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