教育培训加盟机构如何招生？_培训_北京凹凸教育咨询有限公司

教育培训加盟机构如何招生？学校的管理不同于企业管理，面对的管理人群大多是有教育，有素养的人。教育管理要注意所管理的人内心对你管理方式的接受程度。对于年龄较大的有资历的老师，委婉的表达就可以；对于自傲的资深老师，功利心较强的；总体方向是不用。但是要循序渐进的找到替代老师。对于资历尚浅但是有创新精神的老师，不管他的做法是对是错。决不能打击其积极性。因为这种老师的创新有可能是学校以后发展的新的生命线。在管理授课老师的整体思路上主要要把握其道德素养。因为学生集体闹事和老师的关系很大，而且很有可能授课老师是幕后指使者。如果非要对授课老师进行处罚。建议先单独沟通，看看是否有误解。如果沟通以后还是不知悔改。再单独提醒。再不然才进行薪资处罚。这样比较人性。授课老师也不会对你有太大意见，因为你已经和他单独谈过两次了。已经照顾到了他的面子问题。谈到管理思路我想重点说的是，注意意识在管理操作层面的实际作用。哲学讲过物质决定意识，这只是个宏观的框架。从具体的实际操作角度。我们最要注意的是意识的反作用。比如人如果连想都不敢想，根本不会出现什么新课程，新产品。我再说的明白些在管理操作层面是意识决定物质。意识的决定作用，最首要的是信息。信息是抉择的基础。我们在制定学校发展方向的时候。校长要在前期调研周围乃至全国相关学校的信息。包括价格，促销，课程设置，老师队伍。学校特色，学校的生源情况。得到这些信息以后，利用以往的经验充分的感知，做出新的决定。这个决定就在于意识非凡作用，因为这一点会决定你是否胜出于其他学校。决定前最好和中层开个小会。这个会议是对学校方向决议的补充。而不是学校方向由群体来决定。这个世界其实是少数人领导多数人的世界。作为管理者不要把群体的智慧扩大化。大多数人是平庸的。聪明人还是少数。看看世界上为什么一个国家只有一个领导人，也就是这个原因。对于管理最重要的一点是薪资的制定。就是这个工资的制定。谈谈我个人看法。作为学校经常碰到招生人员的工资问题，有的学校完全高提成制，没有底薪。有的学校底薪很低，提成较高。还有的学校底薪很高提成不高。这些薪资会遇到的问题。是导致招生老师流动性大，招生老师关系有摩擦，招生业绩低下。那么什么样子的薪资形式比较适合招生老师呢？我用个比喻加以说明。招生老师的底薪就好比一个蛋糕的底座，不能没有，但是不能当饭吃。提成好比蛋糕，这是让招生老师足以产生积极性的地方，可以让招生老师的待遇优厚。奖金好比蛋糕的奶油，奶油可以增加蛋糕的味道，但是奖金不能每个招生老师都有。通过奖金再次带动招生积极性还有对招生老师之间抢夺生源的问题进行协调。对于新进的员工。不管是否是授课老师还是不授课的老师，工资不要太高。低工资去使用他们。这种方法主要观察他们是否对这个学校有认同感。如果认定新老师的确有能力的确有认同感，再提高待遇也不迟。在选择校址的问题上。我重点提示几点。第一最好是商住两用的楼层，而且窗口选择靠街的地方（方便设立发光字之类学校名称广告）。在楼层较低商用楼层可以选择一个地方做咨询处。上课的地方可以选择楼层较高居住楼层做教室，这样水电费用可以节省很多。而且不影响招生的便利性。第二在找到这样的校址以后。校长要先在准备租用的地方走一圈，充分用自己的感知能力感觉一下是否舒服。这点非常重要。里面的原因让每位学校管理者细细的体会。在管理者控制情绪方面，我认为管理者自身的自我教育是情绪储备，自我教育越深，情绪控制的越好。智慧也就会出现了。说的详细一点就是，作为学校管理者要不断的学习，增加自己的知识文化思想素养。得到知识很容易。多看看书就可以。知识转化成文化也不难，只要把知识多思考就可以。但是把文化转化成思想却非常之难，是要把所有的文化知识形成系统。也就是把零散的东西网络化。思想就是管理者的智慧。有思想不见的有知识文化，比如明朝皇帝朱元璋。有知识文化也不见的有思想，这样高分低能的人很多。如果一个教育管理者，既有思想又有文化知识，他们管理的思路会非常明晰。情绪控制就会非常好。（另外关于详细具体的招生方案，大家可以百度搜索凹凸个性教育招生方案或者登录凹凸个性教育官网www.51ying.net免费下载。）几种手段共同促成成功招生招生方式：一．网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和搜狗一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎百度的比较早不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了用搜索引擎的注意点。 1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。 2 设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。 3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。十制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材所用的课时课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下退费如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。开课方面班级的开课要注意叠加在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。经营学校招生的注意点第一教学，招生，教研，宣传是一体的。第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。（注：更多的招生方案以及招生方法大家可以登录凹凸个性教育官网www.51ying.net进行免费下载）

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