【深圳】《绿城豪宅营销66大关键细节》(12月19日)_中房商学院

【深圳】《绿城豪宅营销66大关键细节》(12月19日)

【课程价值】

1.掌握高端住宅定位的12大关键细节点;

2.掌握高端住宅推广的14大关键细节点;

3.掌握高端住宅营销的33大关键细节点;

4.掌握高端住宅服务的7大关键细节点;

【课程对象】

1.房地产公司董事长、总经理、营销总监;

2.营销、策划、市场部门负责人;

3.营销、策划、市场部门及代理公司从业精英。

【金牌讲师】

唐老师：

12年房地产营销从业经历，绿城集团城市公司营销总监，协信集团区域策划总监，城市发展(中国)有限公司营销总监，曾获得“中国十大房地产营销策划总监”称号，网易房产评选的“2015有态度的营销人物“，中国房地产渠道营销研究与实践的先行者，多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导，社会职务：中国豪宅研究院副院长，中国房地产经理人联盟理事，全国房地产经理人联合会会员、研究员。

操盘经历

2006年操作无锡顶级豪宅湖玺庄园，创造了当月6亿的销售传奇;

2008年操作镇江地王尚东国际项目，创造了逆市飘红的业绩;

2009年受邀参与美国波士顿度假村项目的产品定位与运营决策;

2013年参与操作绿城玉兰广场的策划和销售，创造了年度销售10亿的高峰;

2015年操作苏州丰隆城市中心，销售业绩突出，引领苏州公寓市场。

从业12年以来，主要操作及参与的项目总销售额逾200亿元。

【课程大纲】

第一模块定位篇

细节1：超越居住功能，剖析豪宅的内在价值

细节2：中国富豪，有着相似的行为习惯

细节3：中国富豪，还希望房子为他们带来什么

细节4：定制化产品策略，图纸阶段即销售

细节5：联排别墅独栋化，升华产品价值

细节6：豪宅也玩“性价比”，偷面积多多益善

细节7：高舒适度，让科技凸显豪宅价值

细节8：园林景观，它的作用不仅仅是装饰

细节9：私家庭院，我们可以为客户想得更多

细节10：精装修，感觉，感觉，还是感觉

细节11：奢华会所，豪宅附加值的充分体现

细节12：大平层豪宅，别墅产品的华丽转身

第二模块推广篇

细节13：地标，高端豪宅必须树立的开发信念

细节14：形象定位，立足本土，接轨国际

细节15：大众媒体，不能直接产生销售，但离不开它

细节16：小众媒体，豪宅推广的必然趋势

细节17：网络传播，别以为富豪没时间浏览网站

细节18：新闻炒作，豪宅推广的第一要务

细节19：文化，它让豪宅价值更有张力

细节20：名人效应，引爆市场的捷径

细节21：教育与传承，豪宅客户永恒的心结

细节22：远郊豪宅，“远”是一种方式，更是一种态度

细节23：建筑环境学，富豪置业重要考量点

细节24：财富论坛，让豪宅客户乖乖来听课

细节25：富太太，购买豪宅的重要决策人

细节26：工地围墙包装，豪宅的第一形象

第三模块营销篇

细节27：让置业顾问转变为“销售大使”

细节28：营销高管，客户面前的高级销售员

细节29：土地价值，豪宅营销的“开场热舞”

细节30：稀缺，它让豪宅销售温度不减

细节31：概念营销，让给豪宅一个烙印

细节32：跨界营销，比圈层营销更胜一筹

细节33：品牌嫁接，四两拨千斤的营销手段

细节34：活动营销，既要赚钱，又要赚脸

细节35：故事营销，赋予豪宅强大的人文背书

细节36：夜景营销，展示营销环境的情趣元素

细节37：神秘营销，销售工作暗流涌动

细节38：开拓并维护“意见领袖”，他们是编外销售员

细节39：形象包装，花了钱得让客户知道

细节40：工法展示，让客户在参与中受到震撼

细节41：售楼处，既要玩奢华，又要玩情调

细节42：营销道具，匹配豪宅精神

细节43：样板房，不仅仅是奢华

细节44：样板区，无处不惊喜

细节45：品质楼书，X无用的奢侈品

细节46：邀约客户，富豪没那么遥不可及

细节47：礼品选择，爱不释手才是真

细节48：自住或投资，让豪宅告诉客户他的身价一直在增长

细节49：租售结合，资源整合，豪宅价值无处不在

细节50：异地分销，传播口径应统一，传播内容应不同

细节51：楼王，它的功效不仅仅是提升价值

细节52：游泳池，真的中看不中用吗

细节53：高尔夫地产，融合三大项级营销手法

细节54：私宴，享受的不是美食，是平台

细节55：推盘策略，少批量，多批次

细节56：定价策略，多以自我为中心

细节57：营销娱乐化，不失调性的新型营销手法

细节58：积累客户，认筹之后就万事大吉了吗

细节59：非内地客户，他们需要被尊重固有的居住习惯

第四模块服务篇

细节60：大客户经理接待模式，管家式营销

细节61：客户服务中心，点滴细节可成金

细节62：别致服务，圈定客群，促进销售

细节63：物业服务，豪宅客户的御用管家

细节64：泛会所，让服务无限延展

细节65：私人医生服务，服务营销新亮点

细节66：给客户的爱车也提供“豪宅”服务

【课程说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2015年12月19日深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】2180元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联系人】王老师13621348837

【电子邮箱】2060150775@qq.com

【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

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