【青岛】《房地产开发制胜之道——风水策划和风水营销》(11月_中房商学院

　　【青岛】《房地产开发制胜之道——风水策划和风水营销》(11月22-23日)

【课程前言】

目前国内一线房企的项目开发几乎70%以上都要经过风水策划。台、港、澳地区和韩、日、新加坡等国家房地产开发的风水策划比率几乎是100%。甚至有断言：不懂风水者，别做房地产!

如果你不愿意被日趋激烈的房地产市场所淘汰，如果想在今后的房企竞争中立于不败之地，最好通过学习培训深入了解掌握这个能出奇制胜、实操尚无败绩的“独门暗器”——风水策划和风水营销。

【课程背景】

大环境百般不利，销售面临瓶颈，资金回笼不畅，这是目前众多二、三线城市的房地产开发企业面临的实际问题。

困境之下如何破局?靠降价促销?靠政策解套?或者苦苦等待市场回暖?

著名风水策划实战派专家王大易教授为您指点迷津，解密房地产开发的独门暗器——风水策划和风水营销。

据长三角、珠三角23个城市的170多个地产项目统计，到目前为止，尚无失败案例。

【课程收益】

1、给管理者和营销人员注入风水理念，提高风水策划能力。

2、熟知房地产开发风水实操全案策划——从项目选址及环境勘验，到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法。

3、风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球。

4、学会运用风水宣传造势，进行风水促销。

【课程特色】

1、全面了解科学风水的基础理论，帮你走出风水认识的误区;

2、权威解析中国风水的科学内涵及其功能作用;

3、解密当今中国一线开发商的房地产风水策划案例及风水销售制胜秘籍;

4、实战、实用、实效的风水营销策划步骤和方法。

【金牌讲师】

王老师：中国周易研究会理事、文化部中国传统文化促进会特聘易学专家、中国房地产协会特聘易学专家、住建部房地产策划师任职资格培训特聘讲师、北京大学、清华大学等高校EMBA客座教授、1999年入选《中国周易名人大辞典》、中国企业家研究中心高级顾问。

【课程对象】

房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等

【课程大纲】

第一讲：风水与周易

1、走出对风水文化认识的误区

(从三个实际案例看地产风水的现实价值)

长安8号为什么六易其主

刘记者为什么要搬家?

香港富商为什么退房?

——如何认识风水的作用

——从韩国国旗释义看风水在世界范围的影响

2、周易是中华文化生命力的源头

周易是研究宇宙万象变化规律的科学

周易是认识论也是方法论

风水是周易太极思想及其术数理论的延伸

——案例：北京紫禁城的风水布局

第二讲、中国风水学的科学内涵

一、风水定义

——风水是研究和改善人与环境关系的人文科学

二、风水理论体系的基本内容

1、天人合一思想;

——从老子的“道法自然”到孔孟儒家学说

2、太极范存理论;

——“一物从来有一身，一身自有一乾坤”。

3、场气导引原则;

——场气和合是万物生存的最基本条件

4、阴阳平衡观点;

——一切事物或现象都存在着相互对立的阴阳关系。

5、五行生克制化;

——五行运动规律对人和环境的影响

6、形意垂象原理;

——建筑与建筑环境的“形势”和“意向”

7、趋吉避凶原则;

——普适大众的传统文化

第三讲、风水的功能和作用

一、何谓“一命二运三风水”?

——风水强调后天因素的主动性

案例：从《了凡四训》看风水命理，先天因素不是绝对的。

二、什么是“风水宝地”?

——风水宝地的理想格局

案例：中国的三大风水宝地

三、风水的功能和作用

1、风水能直接影响和改善人的生存状态;

案例：一位高中毕业生考学过程的风水调理

2、风水能调节人与环境的关系;

——案例：一个区政府机关的风水布局

3、风水最直接的功能是趋吉避凶

——案例：小区布局不当导致环境失衡

第四讲、房地产风水策划和制胜之道

1、风水提升无形价值

——相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖?

2、风水迎合大众心理

——为什么越是富裕发达的地区，风水的认可度和普及程度越高。

3、风水关注高端客户

——案例：香港富商为什么退房?

4、风水打造新的卖点

——案例：为什么降价无效，风水有效?

5、风水吸引意向眼球

——案例：当日售罄不是神话!

6、风水缩短销售周期

——案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空?

7、风水降低销售成本

——调查显示：进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%—10%，销售周期可缩短6—10个月。

第五讲、房地产开发常见的风水问题

1、环境勘验失察

——基地环境、地形、道路的利用

2、规划布局不当

——整体布局、景观构造及立向开门

3、内宅设计缺陷

——户型风水要点

4、凶煞处理不利

——化煞方法不当

5、生气散而不聚

——环境构造和空间利用

6、审美脱离国情

——过于标新立异

第六讲、风水住宅的勘验标准和测评原则

1、项目环境：人天合一、四象成形;

——外部环境三要素：自然环境、人文环境和人工环境

2、基地勘验：背山面水、聚气藏风;

——何谓“五害”“十败”之地?如何鉴别地形地貌?

3、区域布局：垂象自然、趋吉避凶;

——布局要素及开门立向的风水之道

4、园林景观：五行和合、生机旺盛;

——如何挖掘景观元素的风水功效?

5、户型结构：和谐端庄、立向从正;

——户型设计缺陷的影响和调理方法

6、园区道路：内柔外刚、内外和融;

——园区道路的风水禁忌和五行调理

7、大门定向：采光纳气、主次分明。

——门的功能和定向原则

案例：房地产项目的风水节点处理

第七讲、销售过程的风水策划和实操步骤

1、风水评估

——通过项目勘察发掘“风水亮点”

2、风水造势

——风水文案的写作和风水营销策划

3、风水陪训

——组织对相关人员的风水知识普及培训

4、风水咨询

——贯穿销售过程的全案咨询

5、风水服务

——个别风水节点问题的处理和售后咨询服务

第八讲、风水实操点睛——家居风水布局要点

互动环节——学员可准备案例，现场分享。

【课程说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2015年11月22-23日青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联系人】王老师13621348837

【电子邮箱】2060150775@qq.com

【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

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